“蟲草第一股”青海春天向白酒領(lǐng)域轉(zhuǎn)型,首發(fā)系列產(chǎn)品遇冷
在蟲草業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊后,“蟲草第一股”青海春天向白酒領(lǐng)域轉(zhuǎn)型,然而首發(fā)涼露系列產(chǎn)品遇冷,酒業(yè)板塊更成為致使公司2020年虧損的因素之一,但青海春天沒有放棄該業(yè)務(wù)板塊。近日,北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),青海春天蓄力高端酒,并啟動了聽花系列產(chǎn)品的招商工作。據(jù)招商經(jīng)理介紹,一瓶市場價2000余元的聽花酒出廠價在1000元左右,代理商凈賺1000元。為提高銷量,青海春天也為聽花酒制定了一系列銷售話術(shù),如增強(qiáng)免疫力、提升睡眠質(zhì)量等。不過,聽花酒未取得“藍(lán)帽子”,更不是保健酒。業(yè)內(nèi)人士表示,青海春天試圖通過功能性宣傳拉動產(chǎn)品的銷售,但擦邊球行為給該公司借力高端酒業(yè)務(wù)扭虧的愿望添上更多不確定性。
“一瓶凈賺千元”
涼露系列遇冷,青海春天開始發(fā)力高端酒。據(jù)聽花酒招商經(jīng)理介紹,青海春天于2020年底在北京、西安、西寧等地開展了聽花系列高端商務(wù)酒的前期品鑒、測試工作,現(xiàn)已開始招商工作。
作為“蟲草第一股”,青海春天曾靠蟲草業(yè)務(wù)在2014年創(chuàng)下超20億元的營收規(guī)模。不過,因長期食用冬蟲夏草等產(chǎn)品會造成砷過量攝入,存在風(fēng)險。2016年3月,原國家食藥監(jiān)總局發(fā)布通知,停止冬蟲夏草用于保健食品試點工作。
在貢獻(xiàn)近八成業(yè)績的產(chǎn)品失去了唯一合法生產(chǎn)和經(jīng)營身份后,酒類業(yè)務(wù)成為青海春天轉(zhuǎn)型的一大板塊。2018年3月,青海春天董事會審議通過了收購西藏聽花酒業(yè)有限公司的方案。
然而出師不利,青海春天探路酒業(yè)市場的涼露系列酒受挫。2018-2019年,負(fù)責(zé)涼露系列酒等業(yè)務(wù)的西藏聽花酒業(yè)有限公司分別虧損6546萬元、2286萬元。2020年財報數(shù)據(jù)顯示,西藏春天酒業(yè)有限公司(由西藏聽花酒業(yè)有限公司更名而來)虧損1842.92萬元。
不過,青海春天并不想放棄該業(yè)務(wù)板塊,其在2020年財報中表示,公司仍將堅持戰(zhàn)略規(guī)劃繼續(xù)加強(qiáng)以酒水產(chǎn)品銷售為主的快消品業(yè)務(wù)板塊的開拓、布局和發(fā)展,計劃在3-5年內(nèi)將該板塊打造成為公司的支柱業(yè)務(wù)。
高端酒成為青海春天的下一個目標(biāo),招商工作已然啟動。北京商報記者從聽花酒招商經(jīng)理處了解到,青海春天打造的聽花酒分為濃香、醬香、嫩醬三種類型,市場價分別為2199元/瓶、2566元/瓶、2599元/瓶。代理聽花系列,代理商需購買10箱(每箱6瓶),便可分別以1319元/瓶、1538元/瓶、1559元/瓶的出廠價拿貨。用聽花酒招商經(jīng)理的話說,“一瓶凈賺1000元”。
“增強(qiáng)免疫還助眠”
確立了戰(zhàn)略目標(biāo),如何提升銷量是青海春天考慮的事情。為增加賣點,青海春天為聽花酒的銷售制定了一系列話術(shù),并對新代理進(jìn)行培訓(xùn)。“只要讓消費者覺得產(chǎn)品比同類產(chǎn)品更好喝,而且對人體身體健康有益處,消費者就愿意為其買單。”聽花酒招商經(jīng)理如此說道。
于是,青海春天為聽花系列打上了增強(qiáng)免疫力、調(diào)節(jié)情緒,改善睡眠質(zhì)量的標(biāo)簽。根據(jù)上述聽花酒招商經(jīng)理發(fā)來的內(nèi)部培訓(xùn)視頻,每天適量飲用,3-5天后,消費者深度睡眠時間延長、睡眠質(zhì)量提升。就連50歲左右的老人,在飲用聽花酒半個月后,牙縫都能變得閉合緊實。
聽花酒官網(wǎng)上同樣可以看到這樣的宣傳。官網(wǎng)文章稱,自愿參與試驗的健康成年男性,在連續(xù)7天每日飲用聽花酒50ml后,血清免疫球蛋白(Ig)指數(shù)、干擾素γ(IFN-γ)以及血清素等指標(biāo)大幅提升,這意味著人體免疫功能與免疫調(diào)節(jié)能力的顯著改善。
健康管理培訓(xùn)專家王思露表示,酒精本身是一種“摧殘身體的物質(zhì)”,無論拿什么東西泡白酒,其基底物質(zhì)一定是白酒。而酒精對于身體幾乎所有的部位都存在傷害,有些甚至是不可逆的傷害。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受北京商報記者采訪時表示,聽花酒宣稱的話術(shù)涉及到保健功能。按照規(guī)定,產(chǎn)品必須要拿到健字號才能進(jìn)行功能的宣傳,如果沒有批文而宣傳就涉嫌違法違規(guī)。北京商報記者從聽花酒招商經(jīng)理處了解到,聽花系列產(chǎn)品并未取得保健批號。
“聽花酒的營銷功能已經(jīng)蓋過了產(chǎn)品的實際品質(zhì)。”朱丹蓬進(jìn)一步說道。
截圖來自聽花酒招商經(jīng)理提供的宣傳視頻,在視頻里,這款酒明確宣稱了助眠、美容、壯陽等功能。
業(yè)績拯救行動
青海春天在高端酒上的一系列動作,除了酒類業(yè)務(wù)連年虧損,更是因公司業(yè)績長期承壓。2020年,青海春天的營業(yè)總收入同比下降46.84%至1.24億元,降幅較去年同期擴(kuò)大;虧損3.2億元,由盈轉(zhuǎn)虧。酒類業(yè)務(wù)是其虧損的部分原因。青海春天方面稱,受疫情、酒水快消品板塊業(yè)務(wù)規(guī)模尚小、尚未能形成規(guī)模效益等因素影響,導(dǎo)致收入下滑。
具體到各項業(yè)務(wù)的增長也開始放緩。青海春天的主營業(yè)務(wù)按行業(yè)劃分為了醫(yī)藥、廣告以及食品三大業(yè)務(wù)板塊,醫(yī)藥板塊是與冬蟲夏草有關(guān)的業(yè)務(wù),食品板塊業(yè)務(wù)主要與涼露系列酒產(chǎn)品有關(guān)。2020年,青海春天的醫(yī)藥業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收8984.41萬元,同比下降12.13%;廣告業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收1509萬元,同比下降79.71%;食品業(yè)務(wù)的營收達(dá)1687萬元,同比下降67.39%。
近年來,青海春天的業(yè)績一直呈下滑趨勢。2018年,青海春天的凈利潤同比下滑77.96%。2019年,青海春天的凈利潤同比下滑91.51%。今年4月,青海春天藥用資源科技股份有限公司董事長、聽花酒總設(shè)計師張雪峰公開立下豪言,即聽花酒五年要賣到300億元。
在業(yè)內(nèi)人士看來,業(yè)績連年下滑,青海春天寄希望于酒類業(yè)務(wù)提振業(yè)績,并通過功能性宣傳拉動產(chǎn)品的銷售,但通過夸大宣傳這一營銷方式,青海春天能否借力高端酒業(yè)務(wù)提振業(yè)績?nèi)允俏粗獢?shù)。
針對聽花酒的宣傳以及業(yè)務(wù)規(guī)劃等問題,北京商報記者將采訪函發(fā)至青海春天董秘辦,但截至發(fā)稿未收到任何回復(fù)。
北京商報記者 姚倩
關(guān)鍵詞: 青海春天 白酒領(lǐng)域 轉(zhuǎn)型 預(yù)冷
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