養(yǎng)元構建核心競爭力 以明星品牌深耕市場

在激烈競爭的成熟市場，不再是一個企業(yè)與另一個企業(yè)的競爭，而是一個品牌與一個品牌的競爭。因而，大單品戰(zhàn)略依然是如今商業(yè)競爭中突破重圍的尖刀。養(yǎng)元，作為植物蛋白飲料行業(yè)的領軍企業(yè)，便貫徹執(zhí)行了大單品，以六個核桃這一明星品牌，深耕市場，成為實現(xiàn)跨越式發(fā)展的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

養(yǎng)元，全稱是河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司，1997年創(chuàng)建于河北。自成立以來，養(yǎng)元便專注于核桃乳飲品的研發(fā)。隨著全國化布局的深入，如今養(yǎng)元已經(jīng)成為了在全國擁有多個加工生產(chǎn)基地，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型核桃乳飲品制造企業(yè)。養(yǎng)元的成功，離不開其2005年推出全新的核桃乳品牌——六個核桃的發(fā)展戰(zhàn)略。

通過六個核桃這一明星品牌，養(yǎng)元深耕市場，從三個方面構建了核心競爭力：

一是在產(chǎn)品技術研發(fā)上。此前，核桃乳長期存在著口感差、營養(yǎng)難以吸收的問題，養(yǎng)元通過在這一方向的研究，獨創(chuàng)了【5·3·28】核桃飲品生產(chǎn)工藝，解決了核桃難砸、口味澀和膩的問題，讓核桃乳的營養(yǎng)能夠更好地為人體吸收。養(yǎng)元的【5·3·28】核桃乳生產(chǎn)工藝，是業(yè)內(nèi)目前最為先進的工藝。而且在這一先進工藝基礎上，養(yǎng)元還不斷地優(yōu)化，以達到更佳的營養(yǎng)吸收狀態(tài)和好口感。

二是在消費者認知上。在很長一段時間，核桃乳=六個核桃，是很多人對這一逐漸成為進入主流市場的飲品的認知。這已足見養(yǎng)元在六個核桃的品牌戰(zhàn)略上，深入到了消費者心目中。在紛繁復雜的飲品市場上，企業(yè)要給消費者做的是認知上的減法，讓消費者能夠更好做選擇。養(yǎng)元便通過產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、貼切的品牌營銷，成功地將產(chǎn)品烙印在消費者心目中。在這一超級單品的烙印下，養(yǎng)元得以更好推進這一單品的更深入發(fā)展，在品類上不斷完善。

三是在渠道控制上。有人說產(chǎn)品為王，也有很大一部分人堅持渠道為王，可見產(chǎn)品和渠道，同樣為企業(yè)的生存重要因素。而對于飲品這種快消品來說，渠道和終端的重要性更是不言而喻。沒有?強勢品牌的支撐，飲品很難獲得到達消費者手中的最佳通路。養(yǎng)元通過打造六個核桃這一明星品牌，擁有了渠道議價能力，能夠?qū)η佬纬烧现畡荨{借著六個核桃，養(yǎng)元建立起了“扁平化+獨家經(jīng)銷商”的分銷模式，更好拓展了渠道。

企業(yè)唯有構建自己的核心競爭力，才能長久發(fā)展。養(yǎng)元正是看到了市場發(fā)展的規(guī)律，以打造明星品牌，成功搶占了市場。