拼多多首次公開工廠供應(yīng)鏈，驗(yàn)證“便宜有好貨”商業(yè)邏輯

成立兩年多，拼多多憑借新穎實(shí)惠的電商玩法獲得3億用戶青睞。享受拼單超值優(yōu)惠的同時(shí)，想必很多用戶都想過(guò)，這些商品從哪里來(lái)?為什么拼單價(jià)可以這么優(yōu)惠?

3月30日，拼多多在江西省瑞昌市舉辦了首個(gè)工廠開放日，走進(jìn)平臺(tái)兩大熱銷生活用紙品牌——可心柔和植護(hù)的加工廠，揭秘百萬(wàn)銷量紙品源頭，探索拼多多模式的省錢升級(jí)之道。

給工廠店成為大品牌的機(jī)會(huì)

這次對(duì)外開放的兩家紙品工廠，分別體現(xiàn)了兩種國(guó)貨品牌的成長(zhǎng)軌跡。

在入駐拼多多之前，可心柔具有多年紙品代工經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品常年供應(yīng)沃爾瑪?shù)却笮蜕坛诖虺鲎约旱钠放浦埃呀?jīng)打造了工藝完善的成熟生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量得到市場(chǎng)上的認(rèn)可。2016年，可心柔旗艦店入駐拼多多，希望通過(guò)這個(gè)新平臺(tái)打響自有品牌。

因?yàn)槠焚|(zhì)過(guò)硬、價(jià)格優(yōu)惠，在拼多多上廣受歡迎，2017年可心柔全年銷售額高達(dá)5000萬(wàn)，第一次上活動(dòng)拼單量暴增，整個(gè)嘉興廠區(qū)全力開工才能保證供貨量。

(可心柔29.9元爆款紙巾。)

植護(hù)則是在電商平臺(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)的全新國(guó)貨品牌。2014年10月才創(chuàng)立的植護(hù)，打出“植物護(hù)養(yǎng)，天生滋潤(rùn)”的理念述求，在2016年入駐拼多多后，成為平臺(tái)上成長(zhǎng)最快的商家之一，月銷售額達(dá)300萬(wàn)以上。

植護(hù)電商部主管陳雯雯稱，社交電商給了植護(hù)高效的品牌傳播機(jī)會(huì)。2017年5月，植護(hù)兩款嬰幼兒柔濕巾報(bào)上秒殺活動(dòng)，限量1000件，不到2個(gè)小時(shí)就售罄。隨后產(chǎn)品被推薦至平臺(tái)首頁(yè)，不到一天就拼成1萬(wàn)多單。

陳雯雯透露說(shuō)，商品做出基礎(chǔ)銷量后，積極參與平臺(tái)活動(dòng)，單品銷售額就能穩(wěn)定在四至五萬(wàn)元一天。

而這些流量巨大的資源位，在拼多多上都是免費(fèi)的。對(duì)于商家而言，省下了大筆流量推廣成本，讓商家能夠最大限度讓利消費(fèi)者，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步引流，通過(guò)社交拼單的裂變傳播，實(shí)現(xiàn)銷售額攀升，提高品牌知名度。

幫用戶實(shí)現(xiàn)買得起的消費(fèi)升級(jí)

對(duì)于工廠店來(lái)講，拼多多流量大、不收傭金等特點(diǎn)，讓品牌化成本大大降低;對(duì)消費(fèi)者而言，拼多多則是豐富購(gòu)物多樣性的好選擇。

(植護(hù)紙巾工廠的員工將裝箱的紙巾運(yùn)送到廠房一角堆放，準(zhǔn)備物流發(fā)出。)

就以掃地機(jī)器人為例，智能家居可以大大減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)，但是動(dòng)輒上千元的單價(jià)，讓很多消費(fèi)者打消了“升級(jí)”的念頭。

去年，拼多多上一臺(tái)拼單價(jià)不到300元的掃地機(jī)器人沖上首頁(yè)，總共賣出了7萬(wàn)多臺(tái)。2017年，主營(yíng)自有品牌家衛(wèi)士掃地機(jī)的冬港電器專營(yíng)店，在拼多多上銷售出了超10萬(wàn)件掃地機(jī)器人，占到公司線上總銷量的70%，年?duì)I業(yè)額達(dá)3000萬(wàn)元。

此前，家衛(wèi)士深耕智能家具產(chǎn)業(yè)帶十?dāng)?shù)年，積累了大量供應(yīng)鏈資源和研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。按照以往，這款299的掃地機(jī)器人，工廠按照往年計(jì)劃囤了足夠用到3月份的原料，沒(méi)想到僅僅一次拼多多首頁(yè)活動(dòng)就將原料庫(kù)存用光了。

“一定程度上，拼多多是最適合工廠型商家的平臺(tái)。”達(dá)達(dá)表示，拼多多模式具備“少量SKU+海量訂單+短爆發(fā)周期短”三大特點(diǎn)，與工廠品牌較匹配，能夠幫助大量工廠從幕后走向臺(tái)前，真正觸及消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌化，壓縮中間成本，掌握主動(dòng)權(quán)。