前有淘寶 美團 后有滴滴 云集 揭開互聯網平臺的創業成功密碼

這兩天，“社交電商”云集獲得了宣布完成1.2億美金B輪融資。

此前幾周，“社交電商”拼多多獲得了騰訊領投的30億美元投資，估值已經高達150億美元。

在美團點評的王興創造了“互聯網下半場”這個詞匯2年之后，我們親眼目睹著眼前的事實，互聯網上半場可能才進行了不到一半，距離中場休息還遠得很呢。

作為一名互聯網從業近20年的老兵，最近到廈門創業，正在籌備期閑來無事，梳理了一下目前在江湖上叱咤風云的“平臺級”企業，老牌如淘寶、百度、優酷、愛奇藝，新寵如美團點評、滴滴出行、今日頭條、拼多多、云集，發現一些共同特點，說來請讀者斧正。

為避免條目過多，邏輯混亂，本文按照標準的市場營銷定位、4P+2P、金融能力三大模塊八項條目來簡單闡述。

一、定位

能成為平臺的，都必須是互聯網界的農夫山泉，平臺不生產水，平臺只是大自然的搬運工。

不要小看這句話，這是根本性的戰略定位。

有了這句定位，賣假貨的才可以解釋“社會上如果沒有假貨，我這里何來的假貨？”玩盜版的才可以解釋“社會上如果沒有盜版，我這里何來的盜版”，技術中立、菜刀無罪之類的語調才能聽起來是那么回事。

定位正確了，就占據了輿論和道德的制高點。

二、市場體系

1、產品：低門檻，人人都可以成為供應方

按照市場監管規則，供應方應該具備商品或服務的生產和品質管理能力，所以全球通行的規則是從業資質審查、營業執照頒發，一些特殊的行業還需要專門的資質認定，以此來保障消費者權利。

如果你志存高遠，要做個大事業，你就得無視這個消費者權益，讓天下沒有不能做的生意。人人可以開餐館，人人可以當司機，人人可以寫新聞，人人可以賣東西，人人都能放貸款，人人都能發貨幣。

云集的CEO肖尚略接受36氪采訪時，說了一句很真理的話：“今天媒介已經高度集約化了，90%的社會化流量我們幫你開采了，是時候可以去擁抱它了。但就跟早期人們認為淘寶是無證商家大聯盟，打車軟件是黑車大聯盟一樣，在擁抱變化時，大部分人是緩慢的。”

2、價格：低售價甚至免費，低到消費者扛不起維權成本

雖然你會在淘寶、拼多多買到次品貨，你也會在今日頭條、百度上被誤導，還能在美團上吃無證餐館的美食，也會在滴滴上遇到搶劫或者強奸。

但是，消費者抵擋不住廉價的誘惑。

而且，消費者也不會花幾千元起步的費用和無限的時間精力去維權。

3、渠道：鼓勵或誘導分享，所謂“社交傳播”

不能不說微信紅包是個跨時代的偉大營銷發明。

微信紅包的模式，衍生出了支付寶的口令紅包、滴滴和美團的分享紅包、以及社交電商們的各種紅包。這些充滿了發掘人性光輝的模式，把“交朋友是用來賣東西的”這一商業邏輯淋漓盡致的進行了表達。

如果你們覺得這些誘導分享已經很low了，建議下載一個騰訊剛2億美元投資的“趣頭條”，你會替《今日頭條》和《內涵段子》喊冤的。

4、促銷推廣：永不過時的補貼

最近有些聲音對網約車補貼發出了反對意見。

微信張小龍同學更是長期對誘導分享、謠言傳播等方式進行打擊封殺。

怎么說呢，商業這個領域，基本上監管反對的，一般都是行之有效的。所以云集也好，拼多多也好，都是積極鼓勵用戶安裝獨立的App，脫離監管。

5、權力資源

在傳統商業的市場營銷體系里，對Power的運用屬于重要加分項，比如當個代表或者委員，或者加入某協會某聯盟。

但在互聯網時代，要想成為平臺級的企業，基本上是遠離政治的。明知山有虎，偏向虎山行的結果，叫快播。你說你的，我做我的，才是王道。

6、媒體公關

在傳統商業的市場營銷體系里，媒體關系部門其實不太吃香。傳統企業家們奉行悶聲發大財，鮮有主動泄露內部郵件，或者大喊著朝陽公園約架的。真把鴻茅藥酒逼急了，跨省把你抓起來也就妥妥的了。

互聯網企業則不然，尤其是你還準備成為一個平臺級的企業，媒體公關能力就是核心競爭力之一。

說到這一點，本人作為互聯網寫作者的一員，要深切的向DoNews創始人劉韌、博客中國創始人方興東、新浪博客創始人陳彤、微信公眾號創始人張小龍、今日頭條創始人張一鳴等歷史偉人，致以深深的敬意。正是他們創造的歷史機會，使得今天有了“自媒體”這個神奇的職業，讓碼字的人從跑個新聞發布會也就只拿200元車馬費的悲苦歲月，迎來了坐在咖啡廳里寫一篇文章就上萬元收入的美好生活。

三、金融能力

創業從來不是白手起家的游戲。

白手起家，你賣的就是城管可以隨時踢攤子的涼皮肉夾饃；反之，就是可以融資千萬元的“黃太吉”。

你到路邊或者地鐵公交站擺上幾個早餐車，解決上班族的早餐困難問題，城管絕對把你的攤子收了，罰款另計；

你把路邊以及地鐵公交站全部擺上自行車，什么人行道車行道盲人道一起堵上，城管免費幫你擺放整齊，“新四大發明”稱號另計。

所以，能不能講一個金融認同的故事，搞成大到不好死的規模，這是成就平臺之路最后的關鍵。這一點，不服水土，只服馬云。

最后，給想參考仿效的讀者們3句建議：

1、“消費升級”這個詞是騙人滴。網易嚴選、名創優品的成功再次證明，老百姓還是喜歡便宜貨，只是賣貨的故事要升級；

2、“大眾創業”這個路子顯然是對的，只是“萬眾創新”的道路是曲折滴。一個C2C賣東西，可以陸續涌現淘寶、閑魚、有贊、拼多多、云集...保持繼承和發揚，商業不是球賽，不存在上半場下半場，你啥時候進來都比后來的人早；

3、開局監管的確沒那么嚴格，但是有秋后算賬的傳統。所以什么姿勢進場沒關系，及時調整姿勢符合隊形很重要。

（文/張棟偉 互聯網資深人士、市場營銷專家、互聯網金融講師、大學生創業導師）