62萬美金的巴菲特午餐，如何成就了150億美金估值的拼多多？

說到股神巴菲特可能無人不曉，特別是每年一度的公開拍賣“巴菲特午餐”更成為大家津津樂道的話題。2006年，“巴菲特午餐”第一次與中國人有了交集，商人和投資家段永平以62萬美元的高價獲得了與股神共進午餐的機會。然而這里還有一個小小插曲，段永平在赴約時帶上了當年還在美國求學的“小伙子”黃崢。

而現在這個小伙子已經成為估值150億美元的電商平臺拼多多的創始人，就在2018年4月，黃崢接受了《財經》雜志的專訪，談到了十多年前跟隨段永平在巴菲特午餐上的收獲。他坦言，自己和拼多多從中獲益良多，而且目前仍然在堅持踐行這些觀念和價值。

簡單和常識的力量：拼多多滿足大多數同時成就自我

黃崢回憶當年所看到的巴菲特，最深刻的印象就是他用及其簡單的語言、用任何人都能聽懂的方式來闡明道理，第一次讓年輕的黃崢認識到“簡單”和“常識”的巨大魅力和價值。在這次午餐的影響下，簡單、真誠也成為了黃崢和拼多多平臺的行動邏輯。而拼多多在短短三年不到的時間內累計了3億用戶，正是因為拼多多做了雖然簡單但是卻被別人忽視的常識。

拼多多認為中國電商業內之前長期關注的是“如何讓上海人過上巴黎的生活”，也就是城市中產的需求，數量更加廣大的中小城市或者鄉村的需求卻被忽略，讓他們過上大城市的生活其實是另一種“消費升級”。關注和滿足被忽視人群從而實現價值，這絕對是簡單好理解的商業常識。

與大多數人逆向而行：股神投資理念在電商領域的應用

“別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼。”股神巴菲特縱橫資本市場幾十年的座右銘被眾多追隨者奉為經典。雖然很多人將其理解為逆潮流而行，但是在真正的商業競爭中，把這種“逆行”理解為“不隨波逐流，尋找自我差異優勢”更為妥帖。

黃崢和拼多多就是這一理念的忠實踐行者。黃崢在專訪中總結道，“拼多多是錯位競爭，與市場中其他主流的電商平臺處于不同的賽道，爭奪的是同一批用戶的不同場景，錯位才會長得更快。

拼多多和原有的電商平臺模式有著本質不同。以前是流量邏輯，主體是搜索，用戶要自己去找商品，而拼多多代表的是匹配，推薦商品給消費者，把海量需求精準的匹配到有限商品里，達到一定規模之后再做需求的反向定制，在人工智能和機器推送的幫助下形成平臺上商品和需求的良性互動。

如果把其他電商巨頭比作是“流量帝國模式”的話，在疆土分明的市場中已經沒有其他電商品牌的生存空間。拼多多依靠的是“錯位發展”，并不與巨頭正面對抗，這種冷靜而聰明的做法確實有股神巴菲特投資股市時的影子！

價值投資理念：隔絕壓力專注自身是黃崢與拼多多的特質

同樣，黃崢和他的商業導師段永平也是巴菲特“價值投資”理念的支持者。黃崢在專訪中稱，段永平還教給他一個商業的常識：“價格圍繞價值波動。價格一定會波動，但只要你的價值提升，最終價格會和價值接近。這個常識讓你安心于增加企業的內生價值，不要過度在意資本市場的價格波動。”

因此，隔絕外部壓力專心提升平臺價值，成為了拼多多的相信價值投資理念的具體做法。拼多多的核心價值體現在兩個方面，首先是商品，其次是服務。

為了達成“便宜有好貨”的目標，拼多多不遺余力的去尋找更加優質低價的貨源，在商品上成為讓用戶信任的平臺。日用消費品上，“拼工廠”計劃開始扶植眾多優質高效的生產商，為它們提供一站式電商服務；而在農產品上，“一起拼農貨”成為時尚，將中國的地大物博與消費市場完美匹配，電商驅動的創新農業讓更多人在平臺上享受絕對優質的農貨。

目前，拼多多持續加強對整個平臺商品的管控、對服務的品質要求。黃崢向記者透露，正在通過升級供應鏈和打擊假貨來提高商品質量，這樣富有誠意的努力讓過去一年拼多多的復購率翻了一倍，客單價也從早期的十多塊上升到了四五十塊。

專訪中，《財經》記者提到目前外界認為拼多多至少有150億美元的估值，但這個數字始終未得到官方的確認。估值是一種資本市場的預計，拼多多一直未執著于這些數字，而將主要的精力投入到對平臺核心價值的經營，做好自己永遠是第一位。或許這也是巴菲特午餐的另一種間接影響。