專訪：徐水東，月入50萬的抖音廣告人

5月8日,對(duì)于媒體人徐水東來說,是一個(gè)值得紀(jì)念的日子,根據(jù)西瓜助手發(fā)布的最新一期“抖音播主排行榜”數(shù)據(jù)顯示,截止5月8日,抖音賬號(hào)“徐震東 (id: ?kol888) ”取得49萬粉絲和2000W總播放量的好成績,在總上升榜中排名第七位。

從數(shù)據(jù)來看,這個(gè)名次或許不太靠前,甚至沒有擠入前三,但是排在他前面的,大部分是以顏值及搞笑見長的各路抖音達(dá)人;而定位于廣告公關(guān)界的抖音賬號(hào)@徐震東,能登上榜單,實(shí)屬不易;或許就如網(wǎng)友評(píng)論他的作品那樣:這是抖音的一股清流,每次看完視頻總是哭的稀里嘩啦。

(圖為受訪者/媒體人徐水東)

根據(jù)同事的建議,我們決定做一期深度訪談。拜訪前,為了使提問更接近于真實(shí)生活,我們特意聯(lián)系了他的一些朋友及前同事;提問中有部分話題與本次采訪綱要無關(guān),在我們和徐老師溝通中,我們認(rèn)為這段經(jīng)歷同樣很有意義,所以決定留下了這部分內(nèi)容。

時(shí)間:2018年5月12日

地點(diǎn):章太炎故居

人物:徐水東、我及同行的三位編輯

提問者:來之前,從您朋友那得知,您之前是在新榜的時(shí)候,也做過微信公眾號(hào)?

徐老師:瞎寫了一段時(shí)間,大概是一兩前年的事了(大笑)。

提問者:我們訂閱過您的賬號(hào),好像的確是因?yàn)槟撤N原因斷更了?

徐老師:歇筆很久了,原先寫的時(shí)候也是這個(gè)壞習(xí)慣,什么時(shí)候更新完全看自己心情;

提問者:外界猜測(cè)是一些維權(quán)的帖子?

徐老師:算是一部分原因吧,寫過的一些企業(yè)通過各種關(guān)系找我刪帖,我脾氣倔,發(fā)了絕不會(huì)刪,所以得罪了不朋友;主要還是因?yàn)樵诿镜臉I(yè)務(wù),后面慢慢的更新也就自然斷了。

(圖為抖音號(hào)@徐震東 的數(shù)據(jù)表現(xiàn))

提問者:我有看到過您的一篇文章《六小齡童:你有啥資格在這逼逼》,據(jù)了解,當(dāng)時(shí)這篇稿子很轟動(dòng),甚至有一些網(wǎng)友要上門找你算賬?當(dāng)初寫這篇文章的出發(fā)點(diǎn)是怎樣的?(微笑)

徐老師:應(yīng)該是前年了吧?快過年那陣有很多網(wǎng)友抵制春晚,說要讓六小齡童上春晚,我當(dāng)時(shí)就覺得很無理取鬧,在肯定了章金萊老師演技精湛的前提下,我同時(shí)也提出幾個(gè)新的觀點(diǎn):

一是《西游記》這部連續(xù)劇之所以火爆,離不開當(dāng)時(shí)的大環(huán)境;你要知道那個(gè)年代,不是每家每戶可以買得起電視的,能看的電影和電視劇作品產(chǎn)量更少;在這方面,你是沒有多少節(jié)目選擇的,所以當(dāng)時(shí)除了《西游記》,《封神榜》、《包青天》、《白眉大俠》以及《新白娘子傳奇》等等也都是家喻戶曉的,這個(gè)年代背景是不能忽視的;

二是《西游記》中所有角色的形象塑造,來源于吳承恩老師的原著;嚴(yán)格意義上來講,六小齡童飾演孫悟空即使再成功,也只能代表他自己的藝術(shù)成就,但代表不了西游記,這個(gè)功勞他不能搶,網(wǎng)友也不能張冠李戴;

三是春晚這檔節(jié)目,作品及演員的篩選評(píng)定都是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?不是任何一個(gè)人臨時(shí)喊一下讓誰少就可以讓誰上的;退一步來講,如果你認(rèn)為六小齡童沒上春晚是節(jié)目組不尊重中華文化,那么豬年你要讓豬八戒上吧?蛇年你是不是得讓白素貞上?這本身就是很滑稽可笑的結(jié)論,強(qiáng)行和道德綁架在一塊,更是要不得。

提問者:這篇文章,說有當(dāng)時(shí)一些網(wǎng)友對(duì)您的觀點(diǎn)不太認(rèn)同?言辭也很激烈?

徐老師:后臺(tái)有幾百條留言罵我,有一些揚(yáng)言要找我,讓我出門要小心一點(diǎn);我當(dāng)時(shí)就覺得,這些網(wǎng)友很可愛。

提問者:這件事情,好像您后面并沒有對(duì)外提起過?有什么插曲么?

徐老師:沒有提過,要說插曲,倒是我同事確實(shí)接到過一個(gè)電話,對(duì)方說是央視的,對(duì)我們文章客觀的質(zhì)疑表示了肯定,但同時(shí)表達(dá)了“西游劇組的大部分老藝術(shù)家們因?yàn)槟挲g問題已經(jīng)慢慢離開我們,希望我們不要繼續(xù)擴(kuò)散”,這個(gè)事情當(dāng)時(shí)對(duì)我有一些觸動(dòng)。

提問者:您沒有核實(shí)對(duì)方身份?

徐老師:在這件事情上,身份真?zhèn)纹鋵?shí)并不重要,重要的是我認(rèn)同了他的觀點(diǎn)。

(圖為徐水東的微信文章)

提問者:我們的確看到,在這之后,您更新的很少。

徐老師:相對(duì)來講,更新是更慢了,后面其實(shí)也陸陸續(xù)續(xù)寫了一些,比如安能和漢庭;安能是因?yàn)槲液团笥盐形锪魉土藥总嚧竺鬃龉?把我貨弄丟了;漢庭是因?yàn)榫频暝谘b修,地理位置亂標(biāo),我們找了幾個(gè)小時(shí),入住后半夜停水,酒店還有油漆味和發(fā)霉,早上還看到一只老鼠。

提問者:這之后,您開始接觸了抖音?

徐老師:微信公眾號(hào)停更是2016年底,抖音我是在今年4月才接觸,兩者沒有直接的關(guān)聯(lián)。

提問者:這期間,您做了一些針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者投資?

徐老師:嚴(yán)格上講,算是FA,幫一些投行的朋友找項(xiàng)目,幫一些朋友找資金。

提問者:我們看到,您在抖音上一個(gè)月,粉絲就已經(jīng)有49萬了,這是一種怎樣的體驗(yàn)?

徐老師:剛開始是驚喜,因?yàn)樵谖⑿殴娞?hào)上,粉絲大概是抖音的一個(gè)零頭,體驗(yàn)了一把大號(hào)的感覺;但是到了后面,感受到更多的卻是社會(huì)責(zé)任與壓力。

(圖為抖音號(hào)@徐震東 的數(shù)據(jù)表現(xiàn))

提問者:壓力怎么理解?是平臺(tái)限流還是增粉有困境?

徐老師:舉個(gè)例子,當(dāng)時(shí)有個(gè)網(wǎng)友凌晨給我留言,說他有抑郁癥,看了我分享的視頻以后,感覺世界其實(shí)很美好,他應(yīng)該好好珍惜生命,要善待自己的父母與身邊的人。因?yàn)楹笈_(tái)留言很多,我沒有留意到,看到的時(shí)候已經(jīng)是第二天早晨,我當(dāng)時(shí)心里就很五味雜陳,一方面是我為自己能幫助他而感到欣慰;另一方面是,我也很后怕,我時(shí)常在想,如果我發(fā)的東西是毫無營養(yǎng)的或者價(jià)值觀有問題的,那么我就是在向粉絲傳播消極;那時(shí)候開始,我就立志要做一個(gè)有溫度的自媒體。

提問者:您有一個(gè)關(guān)于父愛的視頻被瘋狂刷屏,這個(gè)視頻有多少播放量?給您帶來了多少粉絲?

徐老師:1700多萬播放,80萬的點(diǎn)贊,網(wǎng)友的評(píng)論也被點(diǎn)贊了幾萬次,帶來了19萬粉絲。

提問者:您抖音的定位就是分享暖心視頻?包括客戶的優(yōu)質(zhì)廣告?

徐老師:早期我也分享有趣的魔性視頻,顏值是個(gè)硬傷;之后我分享過一個(gè)反對(duì)孽童的視頻。播放量瞬間破萬,評(píng)論一刷新就是幾百條,我意識(shí)到這個(gè)題材和抖音好玩有趣的大眾化作品不一樣,可能是個(gè)新的突破口;和我多年廣告和公關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)也能銜接,我總有大量優(yōu)質(zhì)的視頻素材,其中包扣一些比較暖心的廣告;之后開始調(diào)整了賬號(hào)的定位與方向。

(圖為抖音號(hào)@徐震東 的反孽童視頻)

提問者:后面呢?我們似乎找不到這個(gè)視頻?

徐老師:是的,被官方屏蔽了;有一個(gè)扇小孩巴掌的動(dòng)作,引起部分粉絲不適,有一些批評(píng)。

提問者:這個(gè)事情對(duì)您后面賬號(hào)的素材及定位有什么影響?

徐老師:這個(gè)視頻沒有帶來多少粉絲,但是播放量和評(píng)論的爆發(fā)了。我當(dāng)時(shí)就覺得,既然抖音全部是好玩的,搞笑的視頻,那么我是不是應(yīng)該定位在分享走心視頻?所有溫暖的、觸達(dá)人心的視頻都會(huì)分享給大家。也會(huì)分享一些客戶的優(yōu)質(zhì)廣告視頻,前提是要很暖,很走心,傳播社會(huì)正確價(jià)值觀的;目前來看,這個(gè)路線是正確的。

提問者:外界一致認(rèn)為抖音的推薦機(jī)制是個(gè)黑洞,您怎么看?有什么技巧可以遵循么?

徐老師:抖音和今日頭條出于同一家公司,新作品一出來,一般都會(huì)給你推薦一批用戶,然后大概會(huì)計(jì)算你前面1000個(gè)推薦量所帶來的點(diǎn)贊率、評(píng)論與轉(zhuǎn)發(fā)量數(shù)據(jù)。這個(gè)時(shí)候你的互動(dòng)數(shù)據(jù)高的話再會(huì)推送下一批流量給你;所以前面1000個(gè)點(diǎn)贊量和轉(zhuǎn)發(fā)量很關(guān)鍵。這就需要你有一批種子用戶。

(圖為抖音號(hào)@徐震東 的粉絲評(píng)論點(diǎn)贊)

提問者:就是抖音的推薦會(huì)給作者帶來一些曝光?這個(gè)流量會(huì)很可觀嗎?

徐老師:數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的話,系統(tǒng)給你帶來下一批推薦,如果你的作品很不錯(cuò),就是一個(gè)正向的推薦,一波接著一波循環(huán)導(dǎo)流給你;如果你作品不太好,推薦慢慢會(huì)停下來,所以說本質(zhì)上還是看作品質(zhì)量。

提問者:第一批種子用戶應(yīng)該如何獲取?這方面有一些什么經(jīng)驗(yàn)么?

徐老師:第一種是綁定今日頭條,抖音會(huì)幫你把作品同步在頭條系的其它APP中,比如你的頭條號(hào)有個(gè)幾千粉絲,這個(gè)就是很好的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),還有一種方式利用微博認(rèn)證,分享到微博也是很不錯(cuò)的辦法。

我的第一批粉絲是通過分享到微信朋友圈或者群來導(dǎo)流的,大部分都是我的好友,他們絕大部分都是從事媒體和公關(guān)的朋友,所以我的賬號(hào)基調(diào)差不多也定位在這個(gè)行業(yè)。

提問者:視頻精選,這個(gè)也是根據(jù)被推薦的數(shù)據(jù)?

徐老師:我不是抖音的官方人員,沒辦法肯定是不是;但是據(jù)我運(yùn)營后的了解,精選更多是人工干預(yù)的,主要幾個(gè)因素包含:豎屏、清晰度高、有創(chuàng)意、內(nèi)容積極向上、和官方話題相關(guān)。

(圖為抖音號(hào)@徐震東 的首頁截圖)

提問者:為什么是豎屏?這個(gè)邏輯意味著橫屏的作品幾乎不太可能得到推薦?

徐老師:因?yàn)槎兑鬭pp這個(gè)產(chǎn)品定位就是豎屏的,在這個(gè)抖音上玩,就要符合它產(chǎn)品定位;推薦這個(gè),前面我們講過看初期數(shù)據(jù)表現(xiàn),比如抖音本來就有幾十萬粉絲,那就意味著分享就有幾十萬人可能看到,只要作品播放、評(píng)論及點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)不差,系統(tǒng)自然也會(huì)推薦;但是精選是人工干預(yù)的,你橫屏肯定是不會(huì)被工作人員加精的。

提問者:來采訪之前,有媒體朋友還比較關(guān)心發(fā)布時(shí)間,您有一些好的分享么?

徐老師:您指的時(shí)間是在什么時(shí)間發(fā)布?還是發(fā)布作品的時(shí)長?

提問者:哈哈,您可以都說一下么?

徐老師:我一般習(xí)慣在下午13:00和晚上18:00發(fā)布,這個(gè)我測(cè)算出來是流量的高峰期;作品的時(shí)長,有15秒、59秒兩種,15秒是默認(rèn)的,59秒這個(gè)算是類似微信原創(chuàng)標(biāo)一樣的局部權(quán)限吧。

提問者:也就是說只有部分人有?

徐老師:我兩個(gè)抖音號(hào)其實(shí)都有了,但是身邊的確很多人也還沒有。

提問者:那么怎么才能被邀請(qǐng)開通?

徐老師:我第一個(gè)號(hào)是在20萬粉絲的時(shí)候,突然發(fā)現(xiàn)有這個(gè)權(quán)限的;第二個(gè)號(hào)粉絲在7萬左右就有了,暫時(shí)不太清楚這里的標(biāo)準(zhǔn);我認(rèn)為和堅(jiān)持原創(chuàng)、多發(fā)布作品、粉絲數(shù)和互動(dòng)率有關(guān)。

(圖為抖音號(hào)@徐震東 的廣告詢價(jià))

提問者:最后我們想問一下,您覺得抖音現(xiàn)在入局還有機(jī)會(huì)么?有什么要對(duì)大家說?

徐老師:對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,抖音能火的概率比現(xiàn)在做個(gè)公眾號(hào)的難度小很多很多,而且,正常來說,等你的粉絲有5萬左右的時(shí)候就會(huì)有甲方主動(dòng)找過來,尤其是像我們這些一直在廣告、公關(guān)圈里的,這方面后期有機(jī)會(huì)可以交流。