聚焦“6.22”恒昌財富升級峰會 創業要擁有三種能力融合

近年來，舉國上下提倡“大眾創業 萬眾創新”，創業項目如雨后春筍般在社會各個階層涌現。但創業應具備哪些能力始終困惑著眾多創業新人，社會各界大咖對該問題有著不同的聲音，其中，投資界對該問題的看法無疑更令人信服。

“微企助”平臺有幸采訪到賽伯樂投資集團高級合伙人、西南區總裁黎和生先生，他用多年的投資經驗總結出了創業者需要擁有的三種能力，以及要做到的三個融合，值得每一位創業人借鑒。

談到互聯網經濟與實體經濟的關系，黎和生表示：沒有所謂的互聯網經濟。在當今社會，互聯網與空氣、陽光、水具有相同屬性，互聯網是生活中一個不可或缺的工具、存在，每種經濟形態都要擁抱互聯網。在當今社會創業，深刻的擁抱互聯網、融入互聯網是與生俱來的。

當今社會是一個大動蕩、大融合的時代，創業者務必抓住機會，理解三個融合。

跨界融合：目前，行業之間的界定越來越不清晰。隨著互聯網、移動互聯網、物聯網等科技手段的高速發展，行業之間的界限越來越不明顯，所以創業者務必要做到跨界融合。

場景再造：從物質的角度來講產能是過剩的，從需求角度來講產能是稀缺的，歷史上很多非常成功的消費場景在發生劇烈變化，99%的企業并沒有走入消費者的內心，創業企業一定要擺脫簡單的產品展示銷售邏輯。了解消費者需求，與消費者共同創造需求，進而構建消費者心目中的場景。

產融結合：近幾年來，產業與金融的融合越來越成為一種趨勢，國內標志性互聯網企業包括BAT都在加速與資本結合？金融是產業的血液，商業的血液。只有金融才能真正的去打通供應鏈、打通消費鏈、打通產業鏈。

創業者應具備的三個能力

1、盈利能力

創業者首先應該具備的基礎能力是流量轉化能力或者叫盈利能力。

消費者可以分為四類人群：吊絲、粉絲、用戶、客戶。吊絲是與企業無關的人，粉絲是關注自己企業的人，用戶是初步與企業有往來的人，客戶是為企業創造利潤的人。盈利能力簡單來講就是把吊絲轉化為客戶。

2、客戶留存能力

精益求精做產品、塑品牌，終極目的是提高企業的客戶留存能力，讓更多的用戶留下來。

3、共享伙伴能力

伙伴不能狹義的理解為商業伙伴，消費者、關注者、上下游合作企業均可視為伙伴，好的企業一定是一群伙伴的生意，沒有共享伙伴的思維，創業將步履維艱。

當然，創業需要面對的是多維世界，需要在多種領域，面臨多種困難，做出多種選擇，這同樣是創業的樂趣。

“生命的偉大是生命過程本身的精彩，創業者要去發現創業過程本身的精彩。”黎和生說道。