爆款挖掘機：精品孵化器“深度加速”的投資之道

上周，“遞名片”小程序獲得IDG、真格、脈脈1250萬元A輪投資。2個月前，“金客拉”小程序宣布獲得淺石創投近千萬Pre-A輪投資。這兩款“小程序”都曾在2017年初產品還沒上線時，獲得了“深度加速”的種子輪投資，并在之后一路狂飆，在3個季度內做到細分領域第一，受到各路資本追捧。深度加速在極早期捕獲爆款的能力可見一斑。

更讓人意外的是，這家機構在2017年只投資了3個項目，其中兩個項目已成爆款，稍后啟動的第三個項目于2017年12月投資，目前處于加速期，勢頭更勁。

這家精品孵化器的投資邏輯是什么?他們在投資后又給了企業怎樣的支持?深度加速的三條投資原則，我們梳理如下：

“精品”

深度加速在創始團隊的選擇上，堅持“絕對精品”的原則。

2017初，電子名片小程序這個賽道上，已經有了30多款產品，深度加速掃描了整條賽道，沒有一家公司能達到深度加速對團隊和產品的苛刻要求。而就在這時，“遞名片”創始團隊引起了深度加速的關注。創始人是北京大學畢業，在大數據公司主管市場營銷的背景使他兼具對紙名片收發痛點的深刻體會及對團隊的管理能力，更重要的是他一直在構思在商務社交場景中，如何構建更高效的名片收發解決方案。“讓商務更高效”的使命感將“遞名片”創始團隊凝聚在一起，同時深度加速果斷給予了種子輪投資及后續全面支持，此后 “遞名片”開啟爆發式增長，并在三個季度之內，一躍成為細分領域行業第一。“遞名片”一路的披荊斬棘，印證了深度加速最初的判斷。

類似的，金融業務撮合平臺“金客拉”創始人譚少儒也是金融領域的“重度玩家”。香港大學本科，清華經管MBA教育背景的譚少儒，在信托、私募等領域有著多年的實戰經驗。從業務經理起步，做到規模20億元的私募基金總經理，可謂是橫跨“股”、“債”的金融行業“連續成功者”。而更難能可貴的是，譚少儒一直有著互聯網的創業夢，希望能夠有一個平臺，讓金融人日常的業務撮合變得高效。他自身就是此類業務的重度用戶，對用戶痛點的感受極深刻。基于對創始人的堅定看好，雖然金融業務智能匹配的細分領域已經有了多個類似平臺，但深度加速還是堅定投資了當時產品都沒有上線的“金客拉”。果然，不到半年，“金客拉”做到行業第一，業務發布量比第2到第5名之和還多，引來超過5000家包括信托、私募、券商、銀行在內的金融機構入駐。

“聚焦”

深度加速投資后，對創始團隊進行全方位支持，讓團隊把全部精力“百分百聚焦”在兩件事情上——產品和用戶。

華為有這樣一個理念，“企業不應該在非戰略機會點上，消耗戰略競爭力量。”為了讓被投企業將全部精力聚焦在戰略機會點——產品和用戶上，深度加速在兩方面對企業進行了賦能。第一，深度加速有一套完整的培養體系，幫助創始人建立、提升在產品、管理和戰略上的全面能力;第二，在非戰略機會點上，深度加速為創業團隊“分憂”，讓他們不會浪費時間、消耗精力。

“金客科技”創始人譚少儒，同時是一名資深金融人士，創立并掌管著二十億的基金公司。他這樣說：“我雖然金融投資經驗很多，但是我之前從沒開發過移動互聯網產品。通過深度加速的培養體系，我快速接觸到了許多相關案例，同時也有機會進行實踐操作，這讓我迅速建立了做好互聯網產品的能力。經過了這樣的歷練，我也得以把我在金融行業的管理經驗平滑地運用到管理互聯網企業上來。在產品開發初期，我必須要集中精力關注用戶體驗和產品迭代，而深度加速在其他事務上對我們公司進行了支持，使得我可以百分百聚焦產品和用戶，在已有五、六家成熟產品的領域，迅速把金客旗下小程序‘金客拉’從0做到了行業第一。”目前金客科技正在快速發展，極有可能成長為一個金融領域具有革命性的科技金融公司。

“因為相信，所以看見”

最后一點，也是最重要的是，深度加速堅持“因為相信，所以看見”的投資邏輯。

在深度加速決定投資“遞名片”和“金客拉”時，這兩個團隊的產品都還沒有上線，甚至連商業計劃書都沒有。通常，投資機構希望看到產品的數據，或者至少看到商業計劃書中的規劃和測算。而深度加速的邏輯則完全不同。

在考察電子名片小程序這個賽道時，深度加速只問了一個問題，那便是“十年后，我們還會用紙名片嗎?”有道是“想不清，就看遠一點”。有了移動支付，人們已經不需要帶紙幣和銀行卡出門了;公交卡、身份證也都逐步被手機取代。十年后，人們怎么還會繼續發紙名片呢?而微信小程序，使得收名片的人，不需要安裝專門的APP，也能一掃即收。這正是電子名片爆發的絕對窗口期。在商業價值方面，電子名片是整個商務社交的起點，這張由電子名片收發構建出的商務社交網絡有著巨大的價值。正是基于這樣的信念，深度加速堅決看好電子名片賽道。之后通過全賽道深度掃描的方式，找到最具壟斷潛力的創始團隊，進行了投資。“遞名片”之后的爆發式發展，一如深度加速所預料。不需要看BP、不需要看產品、只要信這個方向，只要找到這個方向最有潛力壟斷的創始團隊，就堅定投資，堅定支持，這正是“因為相信，所以看見”。

正是這樣獨特的投資邏輯，“絕對精品”的篩選標準，和“百分百聚焦”的投后支持，讓深度加速成為爆款產品的極早期捕手。目前，深度加速2018年的投資標的仍處于封閉孵化期，更多消息將于第一時間在深度加速官方公眾號上公開。