洋蔥集團商業副總裁趙端端：短視頻如何為企業賦能？

　　2018年，互聯網社交媒體以前所未有的速度快速發展，以90后為代表的年輕一代成為各大互聯網社交平臺上的最活躍群體。作為品牌商家，能玩轉社交營銷，搞定年輕群體，就意味著就搶占了營銷轉化的先機。尤其是近年來，短視頻迅猛發展，不少品牌商家在與短視頻KOL進行合作時都表現出了非常強大的品牌傳播效應和銷售轉化能力。

　　洋蔥集團商業副總裁趙端端以品牌應如何跟短視頻KOL“談戀愛”的風趣方式為現場來賓指出了短視頻投放的5大誤區，并提出了與短視頻KOL“談戀愛“的法則。

　　趙端端演講中的“戀愛法則“提到三點：

　　第一、KOL粉絲畫像決定了品牌傳播的調性和用戶質量，品牌選擇短視頻KOL時應符合品牌的傳播調性和用戶興趣。

　　第二、結合矩陣加持，整合營銷能最大程度的擴大品牌影響力，通過IP矩陣聯動為品牌和業務導流。但同時，還應注意嚴守短視頻營銷新三觀，即時刻關注“價值觀”“品牌觀”和“數據觀”。

　　第三、尊重IP，給予其一定自由度來根據品牌的調性創作內容，這樣才能讓IP更好的為數據結果負責，真正做到用創意內容提升ROI，讓商品變身“斷貨王”。

　　趙端端在演講中提到了《野路》的合作案例。品牌主北勝集團馭勝汽車一開始只想約請“辦公室小野”，經過慎重考量后，洋蔥集團給廣告主推薦了“辦公室小野”的好閨蜜“七舅腦爺”一起做節目搭檔。“七舅腦爺”是做懸疑的，“辦公室小野”是做美食的，看似風格差異明顯的兩個IP，碰撞在一起的時候，卻產生了耀眼的火花，這就是矩陣加持所帶來的神奇效應。大部分KOL給汽車行業做的傳播方案，數據量級在200萬-300萬即為難得，但最終據各平臺數據統計，這個短視頻發布僅4天播放量就突破5000萬，全網播放量突破了1億。通過這個案子，北勝集團微博漲粉超過350%，成為業內IP整合營銷的成功典范。

　　在抖音營銷上，洋蔥集團旗下IP也深受品牌主青睞。其中，擁有超過1500萬粉絲的抖音現象級IP代古拉K在OPPO和美圖T9的合作案例中收獲超出預期的數據以及正面評論，連跳舞穿的服飾也涌現出了無數淘寶同款，IP的帶貨能力不可估量。

　　洋蔥集團目前孵化了“辦公室小野”、“代古拉K”、“爺爺等一下”、“七舅腦爺”、“李一檬EMOO”、“蘇豪同學”等50個現象級以及頭部垂類IP，全球累計粉絲用戶數超過1億，累計視頻總播放量超過1000億，已經成為國內最大的短視頻IP自主研發機構，國內最大的短視頻IP出海機構。

　　洋蔥集團同時也是抖音最大的整合營銷機構，旗下擁有超過3000個合作達人資源，累計服務過超過100家品牌，包括迪奧、SONY、必勝客、華為等。在短視頻的社會化營銷上，洋蔥集團不斷地探索IP與品牌商家結合的最佳方式，更好地通過短視頻為為品牌賦能，從內容上去匹配品牌主的需求和滿足粉絲的喜好，保證短視頻內容營銷的趣味性和品牌傳播度。