魔豆張威：智能化切入萬億級領域,小璞家領航BOT公寓智能化

（導讀）“中國有兩個時代，一個是暫時當穩了房奴的時代，一個是想當房奴而不得的時代。” 由于過去幾年房價不斷攀升，長租公寓被推上風口浪尖，之后隨著國家供給側改革的深化，公寓的政策暖風頻吹，經過幾年的摸索期，長租公寓的商業模式越來越清晰，行業關注度也越來越高，更加引發了眾多的機構投資者加入。

深圳魔豆創業孵化科技有限公司（簡稱魔豆GOGO）定制孵化了一個長租公寓服務項目——深圳小璞家居科技有限公司，作為魔豆GOGO的聯合創始人、CEO張威就長租公寓行業發展以及小璞家這個項目的未來發展發表自己的觀點和看法。

公寓行業將會涌現大量服務商

據鏈家研究院的統計數據顯示，目前我國存量房有2.5億套，在2.25 億套的自有住宅中，有0.79億套流入租賃市場，經預測，到2020年，住宅存量將達 2.75 億套，且將有 8700 億套流入租賃市場。雖然可供出租的房產數量巨大，也有旺盛的市場需求，但目前市場上還存在較大的城市住房的空置率，從某種程度上說明了公寓行業存在較為嚴重的資源錯配問題，有足夠大的發展空間。

我國從2014 年起資本開始爆發式地進入公寓市場。盡管國內GDP增速有所下降，許多行業面臨資本寒冬，但公寓市場卻一直受到資本的青睞。“特別是2017年國家陸續發布了很多鼓勵公寓行業發展的相關政策，這預示著公寓行業很可能會成為房地產行業的下半場。”張總說。

總體來看，目前國內長租公寓企業超過 170 家，過半數項目發生融資，天使及以前融資占比27%，A輪與B輪項目融資占比分別為13%、6%，融資額方面，從 2012年到2016年，長租公寓領域所投資的資本逐年增加，截止目前共達67.5 億元。

因為這個市場存量大，吸引了張總以及其團隊的關注，經過研究他們發現目前國內存在大量的分散式住宅，這些房子的標準化水平粗糙，而改造一棟房子的成本至少需要幾十萬，所以市面上的業主和二房東承擔改造成本還是蠻有壓力的，所以這就造就了長租公寓行業服務商的發展機會。

在消費升級的背景下，租房人群愿意為了更好的居住體驗而支付更高的租房價格。在我國，約有77%的租客年齡在20——29歲之間，他們大多是剛畢業的學生群體和白領一族。在租房態度上，追求更有品質的居住條件，有社區文化需求，對品牌化、年輕化、智能化的公寓有一定的認可度。

張總認為，經過近四年的摸爬滾打，長租公寓的商業模式越來越清晰，行業關注度也越來越高，未來將會有更多機構的投資者加入，參與者也從原來的二房東隊伍，逐漸過渡到開發商、房地產中介服務機構、酒店集團，金融資本等，他預測不久的將會涌現出大量的公寓服務商。

公寓行業將誕生新獨角獸企業

基于對公寓行業的發展預測，魔豆在2017開始就在籌劃一個有關長租公寓服務商的項目，并且經過長時間的研究后，確定了小璞家是一家以公寓產品智能化設計、標準化BOT模式、管家服務平臺為核心的整體運營服務商。

小璞家致力于為公寓物業提供金融產品、研發設計、定制改造、綠色節能和智能化物管、維保等方面的綜合服務，為公寓運營解決融資難、改造升級難、維護運營難等問題。此外，小璞家還提供相對完整的智能服務，例如智能門鎖、智能電表、智能燈等使公寓智能化滿足用戶需求。

“我會選擇進入這個市場，是因為這個市場足夠大和分散，不可能被一家吃掉，而且還存在很多痛點，例如：有的公寓運營商沒有裝修改造經驗，有的運營商因為擴充存在資金困難，還有的存在后期運營困難等等。”張總稱。

目前，小璞家的產品研發設計、市場定位、供應鏈搭建等已經完成，內部基礎建設和人員組織架構已基本完成，并且已經有項目在實施中。據悉，后期小璞家還會推出相關物業的管家服務，且其管家服務是主動式全方位服務，每周、每月都會有管家、保潔等工作人員主動上門服務，滿足用戶體驗。

在張總看來，無論是業主、二房東還是眾多的國家隊，對于小璞家來說都不是競爭關系，而是合作關系。它不僅可以服務房東，也可以服務二房東，房屋改造后公寓的品牌也還是房東和二房東的。小璞家是開放的，擁抱市場、擁抱資本。

對于公寓行業未來的發展，張總預測，5年后該行業將會誕生新的大型獨角獸公司。而他對于小璞家的期望就是成為智能公寓行業BOT模式的領導者，將來可以成為占領市場份額10%的量級企業。