從“合伙”到“合火”，閱文IP的新打法是什么？

“《國民老公帶回家》總播放量破3億

　　《全職法師》總播放量破5億

　　《全職高手》總播放量破15億

　　《斗破蒼穹》總播放量破30億

　　總播放量破60億......”

　　2018年閱文“合火”為主題的IP生態大會現場，屏幕上不停閃過這些醒目的數字。尤記得2016年，IP共營合伙人制度首次被提出，彼時，閱文要打造中國漫威野心成為霸屏新聞。

　　如今，時隔兩年，閱文帶著一系列亮眼成績歸來。

　　“我們認為新文創生態下，IP共營是最佳的態勢”，閱文集團高級副總裁羅立如是宣告。他這樣篤定的原因是什么?從“合伙”到“合火”，閱文這兩年做對了什么?它又將如何打造中國IP的世界文化名片?與此同時，閱文大力倡導的IP共營合伙人又會有哪些新的升級，閱文在IP上的最新打法是啥?引發了一起拍電影(ID：yiqipaidianying)的重點關注。

　　「100、200、800億次...

　　IP共營合伙人實現1到正無窮」

　　追本溯源，簡單回顧何為IP共營合伙人?

　　2016年6月，首屆閱文IP生態大會上“IP共營合伙人制度”被首次提出。簡單來說，這是一個以促進IP長效開發為目標的創新型IP開發組織制度。

　　該制度將包括作家、版權方、影漫游等開發商、投資方等在內的產業鏈各端的不同合作方即合伙人納入同一體系，圍繞IP不同形態不同階段的衍生開發協同合作，合伙人共擔風險，共享收益，以期通過共營達到共贏，充分釋放IP價值，推動IP產業良性生態的建設。

　　閱文集團版權開發總經理王蕓在現場發言表示，以此為基礎，她的角色更多地是作為一個戰略推進者，其任務是把IP共營合伙人運用到每一項IP開發的全過程中，從而實現從1到正無窮的轉化。

　　在今年的閱文生態大會上，僅2歲的“IP共營合伙人制”交出了一份成績單：2017年閱文平臺共對100余部作品進行了IP授權改編，全面打通產業上下游，實現多渠道合作，合作伙伴超過200個。

　　不難看出，閱文集團的IP開發可謂是實現了井噴式增長。

　　閱文更是以參投、出品、聯合開發的形式參與了多部IP影視劇的開發，如《慶余年》、《黃金瞳》、《你和我的傾城時光》、《國民老公》、《將夜》、《武動乾坤》、《擇天記》、《斗破蒼穹》等，多次創下現象級影視播放記錄。同時與騰訊、萬達等優質合作伙伴成立合資公司，針對優質潛力IP進行專項開發。

　　有了夯實可行的“IP共營合伙人制”理念一路為內容保駕護航，通過打通產業上下游的多領域衍生開發，閱文在多品類拓展、男女頻并進、影漫游聯動、國際化戰略等多方面表現突出，多部作品的影視、動漫改編接連創造點擊神話。

　　《斗破蒼穹》動畫第一季全網播放量超15億，取得年度國產3D動畫播放量第一;《全職高手》動畫第一季全網播放量突破12億，取得年度國產2D動畫播放量第一;今年5月收官的《全職高手》動畫特別篇，播放量也突破3億…

　　借用王蕓的話來說：如果說IP共營是場打磨精品的持久戰，那么，截止2017年，IP共營合伙人制度已經跑完上半場賽程，它的魔力已經在實踐中充分得到驗證。以上數據和案例就是最好的說明。
 

　　「《全職高手》影動游元全面開花，

　　成現象級作品」

　　在一部部佳作爆款的推動下，2017年閱文改編作品累積全網觀看量達880億次，并且全年中共有11部自制動漫開播，多部作品成為國漫新標桿。

　　其中，《全職高手》今年同樣取得了突出表現。不僅《全職高手》動畫第一季全網播放量突破12億，取得年度國產2D動畫播放量第一。今年5月收官的《全職高手》動畫特別篇，播放量也輕松突破3億。再一次證明了網文IP動漫化的巨大潛力。

　　針對這樣的超一流IP，閱文創造性地提出全產業鏈開發模式，對其進行長線孵化、深度開發，最大化IP價值。具體體現在影動游元全面開花，跨次元在大眾日常生活中亮相，創新推出諸多新穎的合作方式，圈粉無數，成為現象級作品。

　　特別值得一提的是，以《全職高手》為代表的中國網文IP，在合伙人制度的持續開發推進下，成長為國內的超級IP，海外知名度和影響力也一路高漲。

　　數據顯示，在今年5月29日閱文為《全職高手》主角葉修舉辦的生日應援活動中，高達一億多的粉絲應援值中，竟有5000多萬是由海外粉絲貢獻。

　　一定程度上來說，這也象征著國內外用戶對于像《全職高手》這樣優質內容IP的認可，背后更加反映出一個核心脈絡：即中國IP的衍生作品，有望走向國際文創市場，并且占據一席之地。加之近兩年的“網文出海”熱潮，更是讓中國文創產業有了一張更具傳播力的新名片。

　　“如今，通過全產業鏈的融合開發，我們更有望將這張名片，轉化為實實在在的商業價值。”閱文集團聯席CEO吳文輝如是說。

　　與此同時，由吳文輝現場宣布正式啟動《全職高手》動畫大電影《全職高手之巔峰榮耀》的制作計劃， 也因此成為全場最大的彩蛋。

　　拍sir了解到，作為閱文首部自制電影，閱文此次將聯合萬達影視、騰訊影業共同合作開發，由重慶彩色鉛筆動畫制作，目前項目已經啟動。

　　此外，發布會上，閱文牽手梅蘭芳先生曾孫梅瑋還推出了“梨園計劃”。談及提出還計劃的原因，羅立在接受群訪時表示，解決“為什么”的問題，是所有文化產品最重要的問題。

　　“我們做的目標就是用一種年輕人喜聞樂見的方式，充滿想象力的方式先來了解京劇是什么。”這部劇只是讓大家入門。先通過玄幻小說、影視等形式把用戶、潛在用戶吸引進來，慢慢沉淀，真正享受后面厚重的底蘊。

　　這是一個模式，而非只是一集或一季作品，羅立反復強調，“閱文做東西從來不著急，都是做三年、五年計劃，而非三個月、五個月的計劃。”

　　有意思的是，就在閱文一邊忙著深耕“IP共營合伙人制”，一邊致力于打造中國傳統文化的同時，外界對于網文IP天花板的關注度亦越演越烈，有人甚至依據閱文的市場份額推算網絡文學市場的盤子可能不過百億。

　　對此，羅立也是給出了自己的看法。當下的網文市場，數字化、電子化閱讀，已經成為全面取代紙質閱讀，不僅如此，需要指明，文學在中國并不是小眾，13億人口，百分之一的人口是1300萬人，千分之一就是130萬人。“天花板一定會有。但這個天花板是由中國13億人口來定的。目前互聯網文學發展的情況下，還沒有看到天花板，我們還有很大的機會。”

　　「從“合伙”到“合火”，

　　頂級IP陣地的新玩法是啥?」

　　從2016年的“合伙”到今天的“合火”，作為國內頂級IP陣地的閱文似乎也在尋求一條更良性、更生態的發展道路。

　　羅立表示，“市場是瞬息萬變的，我們所有的事情都是磨著石頭過河。”兩年前閱文提出“合伙人”的概念，更多想說明兩件事情：第一，閱文想和大家合作;第二，誰也別想自營。誠然，對于文學市場而言，百花齊放遠好過一枝獨秀。

　　“閱文是一家內容公司，把內容變成各個文化產品，這是我們比較關注的事情。”羅立繼續闡述道，“所以提出合伙。”

　　現在更多想重新令其更加深刻化、明確化，于是，提出合伙的范圍和規則。合伙人做什么，怎么做?“其實就是用兩年時間來試錯，而現在要做的事情就是快馬加鞭。”

　　兩年時間，200多次的嘗試，閱文顯然看明白了正確的現象，“IP共營合伙人”，漸漸被大眾認可，泛娛樂、新文創，其實合起來才可能收獲更大。

　　“除了我們真的沒有人可以干好了，”羅立告訴一起拍電影(ID：yiqiPaidianying)，他們更愿意稱閱文為“攢局者”，自信的“攢局者”。攢得好，這個事情就可以做成。要是攢得不好的話，很多公司拿一個月的錢，燒完就沒有了。

　　談及這樣的改變，會迎來怎樣的新布局?羅立將此次共營合伙的理念升級歸結為“開放”“共生”“共贏” 三點，并從廣度、深度、精度上闡述了制度的升級。

　　在探索和試錯中，閱文關于“IP共營合伙人制度”的玩法日益完善。

　　廣度上，包括打通影視、動漫、游戲、周邊、音樂等不同的內容形態，此外，還將打破文創產業邊界，將IP運營至旅游、餐飲、快消品、主題公園等更多實體經濟領域。跨界開發營銷方面，閱文的《全職高手》無疑就是一個最佳案例。率先邁出了IP跨界營銷探索的一步，與麥當勞、美年達等品牌的成功合作，將這一IP的二次元人氣引向了三次元消費;

　　所謂深度，則主要集中在打造精品，推出品質與口碑兼具的標桿性作品。在拍sir看來，下半年待播出的《慶余年》、《黃金瞳》等改編劇，就極有可能實現深度上的升級;

　　緊隨其后的便是精度。如何理解呢?閱文背靠數億用戶和全渠道的大數據優勢，能夠精準把握用戶需求;另一方面還會培育一支從內容挖掘甄別到各環節開發、營銷服務等的專業團隊，不斷提高其水準。

　　在不斷升級的新文創“共營合伙”中，羅立將閱文的角色定位為，“做好IP的‘連接器’，讓所有合作伙伴能夠‘共生’、‘共營’”。

　　如羅立所言，“‘IP共營’的廣度在于，塑造‘共創’環境，以優質IP為核心，打通不同內容形態，融合不同行業合作伙伴;

　　同時，‘共享’IP開發的方法、邏輯，不同層級、不同行業流轉中，IP開發聯動、互通，融合;最后，達成‘共贏’的態勢，不同行業的合作伙伴能夠獲取長尾收益。”

　　此外，閱文集團副總裁張威強調“從傳統的‘IP銷售’，全面升級為‘IP全鏈服務’”， 運用互聯網思維建構全新模式，為合作方創造價值。

　　首先是IP甄選，張威表示將充分發揮“極致思維”，運用數據、編輯、編劇等的能量，挖掘最潮流的內容題材;通過密切的溝通合作，推出定制化的征文;以及全面解構作品的內核，更貼近影視合作伙伴的需求。

　　IP增值，則為合作合辦提供更大爆款可能。張威介紹，閱文已為IP增值總結了一套成熟的方法論，即綜合運用行業宣傳、粉絲運營、多文本衍生的模式創新來打造“爆款IP”。

　　針對IP賦能，閱文會用平臺思維賦能IP的影視化作品，通過聯合造勢、ToC端的粉絲導流，持續推動IP增值，為促進全產業鏈融合共生打下扎實基礎。

　　與內容“合火”，才有無限延展的文化空間;與產業“合火”，才有全面擴容的生態價值;與世界“合火”，才有打破界限的人類文明。閱文在“IP共營合作人制”上不斷深耕，及時感知單一內容消費的天花板，探索IP增值更多的可能性。

　　誠然，經過多年耕耘，作為中國文學IP的主要源頭、頂級IP的陣地;閱文無論在內容的數量還是質量上都是實力雄厚。

　　站在行業的最前沿，閱文堅持發揮著領軍作用，正如吳文輝所說，“對IP升級的推動，需要更加系統、長線的規劃。系統，源自更全面的合作;長線，則源自更廣泛的鏈接。”作為“連接器”的閱文任重而道遠。

　　有一點可以明確的是，閱文有著更大的夢想和野心。

　　最后，送上2018年閱文集團IP發布會現場IP授權改編的最新片單↓

　　【一起拍電影】