“神藥”風波發酵 莎普愛思如何脫困

核心產品銷量腰斬直接導致莎普愛思營收和凈利雙雙大幅下滑。日前，莎普愛思發布2018年半年報顯示，受“神藥”風波影響，公司核心產品莎普愛思滴眼液銷售收入同比下降43.12%，直接拖累了公司業績。值得注意的是，今年上半年莎普愛思新增十全大補丸等新產品銷售。業內人士認為，“神藥”事件在一定程度上挫傷了消費者的信心，導致公司流失一批老用戶，推出新品是為尋求新的利潤增長點。不過，重新樹立消費者信心并非易事，莎普愛思新品能否被市場和消費者接受仍待市場檢驗。

業績雙降

經歷“神藥”風波后，莎普愛思沒有意外地交出一份業績雙降的半年成績單。財報數據顯示，2018年上半年，莎普愛思實現營業收入3.28億元，較上年同期下滑21.32%;實現凈利5088.2萬元，較上年同期下滑43.86%。

莎普愛思是一家以生產、研發和銷售化學制劑藥和中成藥為主要業務的醫藥制造企業，主要產品包括莎普愛思滴眼液、大輸液等化學和四子填精膠囊、復方高山紅景天口服液等。在上述產品中，莎普愛思滴眼液不僅是最為消費者熟知的產品，也是莎普愛思的核心產品，過去幾年莎普愛思滴眼液營收占據公司大半江山。

財報數據顯示，2014-2017年，所屬抗白內障類眼科用藥領域的莎普愛思滴眼液的業務營收占比分別為66.35%、72.03%、77.03%及73%，為公司貢獻收入分別為5.08億元、6.64億元、7.54億元及6.85億元。

營收過于依賴單品意味著公司整體收入直接受該產品影響。莎普愛思在財報中提到，公司營業收入減少的主要原因系滴眼液產品以及中成藥產品的銷售收入同比下降 43.12%、48.39%;公司凈利潤同比下降的主要原因系滴眼液產品銷售量同比大幅下降。

除了核心產品銷量腰斬外，莎普愛思旗下3家主要子公司經營狀況也不容樂觀。根據半年報數據顯示，莎普愛思銷售公司實現營業收入3384.9萬元，同比下降42.12%;凈利潤為-1045.88萬元;強身藥業實現營業收入1223.81萬元，同比下降43.19%;凈利潤為24.51萬元，同比下滑97.65%;莎普愛思大藥房實現營收357.1萬元，同比上升253.96%，但凈利潤為-206.77萬元，尚處于虧損狀態。

在財報中，莎普愛思將子公司強身藥業業績下降的主要原因同樣歸結為“神藥”事件使公司品牌美譽度受到了一定的影響，進而使強身藥業旗下中成藥產品四子填精膠囊和復方高山紅景天口服液的銷售受到沖擊，產品銷量同比大幅下降，從而影響公司整體經營業績。

在Latitude Health創始人趙衡看來，莎普愛思業績下滑與“神藥”事件有一定關系，事件的發生挫傷了一部分消費者的信心，公司也會因此流失一批老用戶，這直接影響到公司銷售業績。針對如何重塑消費者信心以及公司未來產品布局及具體發展戰略等問題，北京商報記者致電莎普愛思并將采訪提綱發至公司郵箱，但截至發稿并未收到相關回復。

風波未停

為進一步了解莎普愛思滴眼液終端銷售情況，北京商報記者近日走訪北京市多家藥店進行了解。據北京市朝陽區百康大藥房銷售人員介紹，莎普愛思滴眼液此前因大范圍高頻次廣告宣傳，有著不錯的銷量。目前，莎普愛思滴眼液沒有因為風波而停止銷售，但記者注意到，莎普愛思治療白內障的滴眼液相較于另一品牌治療白內障的滴眼液鋪貨量明顯較少。

此外，武漢市某上市連鎖藥店的工作人員向記者透露，此前因為單價較高，莎普愛思滴眼液銷售情況就不怎么好，藥物機理被質疑后，該產品銷量更低了。

令莎普愛思陷入“神藥”風波的是2017年12月，一篇題為《一年賣出7.5億的洗腦 “神藥”，請放過中國老人》的報道。上述報道指出，莎普愛思滴眼液被批準的適應癥為“早期老年性白內障”，但該公司在廣告中模糊掉“早期”二字，宣傳可以預防治療白內障并列舉相關癥狀，存在用癥狀替換疾病現象。

此外，上述質疑報道提出，“目前，全世界沒有一種藥物，被證明能有效預防或治療白內障，莎普愛思(芐達賴氨酸)不行，其他滴的、抹的、吃的藥也全都不行。唯一確切有效的治療方法就是手術”。

盡管莎普愛思強調廣告內容符合《廣告法》相關規定，并引用相關研究結果稱，0.5%芐達賴氨酸滴眼液是一種安全、有效的新型抗白內障新藥。但隨著事件持續發酵，莎普愛思還是陷入全面停播廣告以及被要求按照《中華人民共和國藥品管理法》等有關規定，盡快啟動臨床有效性試驗，并于三年內將評價結果報國家食藥監總局藥品審評中心的境地。

據了解，芐達賴氨酸滴眼液質量和療效一致性評價現已初步完成原研藥處方及質量剖析研究、原料藥研究、滴眼液處方篩選等相關研究工作，廣告經整改后也重新播出。不過，受上述事件影響，莎普愛思不管是終端產品銷售還是公司業績均受到一定影響。

尋找新路

在核心產品遭受重創、公司何時能走出“神藥”事件還未可知的情況下，莎普愛思不得不尋求新的利潤增長點。財報信息顯示，今年上半年，莎普愛思增加了十全大補丸、鎖陽固精丸等新的銷售產品品種。

莎普愛思并未在公告中詳細介紹這兩款新產品。北京商報記者了解到，十全大補丸、鎖陽固精丸的功能與匯仁腎寶片產品類似。在業內人士看來，莎普愛思推出上述新品是看中此類滋補調理類藥品較大的市場前景，希望尋求到新的利潤點。根據匯仁腎寶片相關數據信息顯示，2013-2015年，匯仁腎寶片的銷售額從9600多萬元增長至12.6億元。

不過，在一位不愿具名的分析人士看來，莎普愛思想要進入該領域并不容易。匯仁腎寶片類產品高銷量的背后是高營銷的投入，2013-2015年，匯仁腎寶片廣告投入逐年增加，分別為3865.82萬元、3.08億元、6.66億元。“新產品被熟知離不開廣告宣傳，暴風洗腦式廣告又存一定的風險。在經歷了滴眼液產品廣告風波后，莎普愛思在提振新產品的銷量方面，需要思考如何平衡廣告與營銷的關系。”

事實上，莎普愛思滴眼液廣告風波后，莎普愛思在廣告投入上面也更加謹慎。據半年報顯示，莎普愛思當期的銷售費用為13.04億元，同比減少25.56%。同時，莎普愛思在公告中坦陳，如果公司在發布新廣告的過程中存在廣告發布內容與廣告審批內容不符的情況，則公司存在可能被處罰的風險。因此，公司新發布的廣告將繼續嚴格按照藥品廣告審查等有關規定執行。同時公司將適時調整傳播策略，減少廣告的投放量，加大對公益事業的投入，提升公司的品牌形象。

在核心產品銷量大幅下滑的情況下，通過增加新品豐富產品線或成為莎普愛思未來發展重點。北京商報記者注意到，除發力補腎壯陽類產品外，今年上半年，莎普愛思還完成了保健食品靈芝孢子油軟膠囊等產品的首批產品生產。莎普愛思在公告中指出，公司將增加新產品研發的持續投入，繼續關注并購機會，不斷豐富公司的產品儲備，降低對單一產品的依賴程度。

關鍵詞： 風波 普愛