無(wú)整裝，不增長(zhǎng)！業(yè)之峰找到"百億突圍"的鑰匙

2021年，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)提出了"百億突圍"計(jì)劃。要用兩個(gè)五年，到2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億，到2030年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值300億，打造千億市值的企業(yè)。

如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)張鈞提出了"一個(gè)擁抱"和"四個(gè)超級(jí)"戰(zhàn)略。

其中，"一個(gè)擁抱"是指擁抱整裝賽道，打造"全包圓+諾華整裝"雙整裝品牌，為消費(fèi)者提供更多的便捷和性價(jià)比，抓住整裝這一家裝行業(yè)最大的"風(fēng)口"。

2020年9月30日，全包圓整體家居體驗(yàn)館西三環(huán)旗艦店在北京盛大開業(yè)

三分天下有其一 整裝已成家裝行業(yè)最大"風(fēng)口"

擁抱整裝賽道，首先要搞清楚什么是整裝。

整裝，是家裝行業(yè)的4.0時(shí)代。從史前時(shí)代的"包清工"，到1.0時(shí)代的"手工出圖+輕工輔料"，到2.0時(shí)代的"電腦效果圖+輕工輔料+主材代購(gòu)"，再到3.0時(shí)代的"設(shè)計(jì)+主材+施工整裝"，在家裝領(lǐng)域，已經(jīng)有越來(lái)越多的人選擇找一家或幾家較為大型的公司做含軟裝、硬裝、定制家具、電器、配飾在內(nèi)的"全屋整裝"。

以業(yè)之峰旗下的"全包圓"整裝為例，它在999元/平米的價(jià)格內(nèi)，能夠包含硬裝、家具、燈飾、窗簾、櫥柜、軟裝等，更符合現(xiàn)在"一站式購(gòu)齊"的趨勢(shì)。它以"貼地行走·爆款"為特點(diǎn)，希望提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。

整裝時(shí)代來(lái)臨，首先是消費(fèi)者需求決定的。隨著80后、90后成為消費(fèi)主體，更多的人不愿意漫無(wú)目的地亂逛，更愿意選擇簡(jiǎn)約簡(jiǎn)單的裝修，客戶越來(lái)越認(rèn)同整裝的家裝模式，認(rèn)為這樣性價(jià)比更高，成本預(yù)算也能在控制范圍之內(nèi)。

其次，整裝這種業(yè)態(tài)和模式更加具象，產(chǎn)品和價(jià)格描述非常清晰，更有利于在互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體上傳播。對(duì)于像業(yè)之峰這種有品牌"護(hù)城河"的企業(yè)，就可以利用"類壟斷·飽和性攻擊"的手段加大劑量，實(shí)現(xiàn)高頻次露出，從而驅(qū)動(dòng)品牌的快速增長(zhǎng)。

第三，整裝可以解決一直以來(lái)家裝行業(yè)"人的依賴度過(guò)高"的問(wèn)題。過(guò)去，家裝行業(yè)人力依賴度高，產(chǎn)品復(fù)制難，"大行業(yè)，小企業(yè)"一直是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。有了整裝以后，由于它的動(dòng)作簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)，可以實(shí)現(xiàn)快速地復(fù)制和大規(guī)模集團(tuán)軍作戰(zhàn)，產(chǎn)品的利潤(rùn)率比個(gè)性化裝修還要高，公司就可以實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)良性發(fā)展，這樣一來(lái)就更容易做大做強(qiáng)。

第四，整裝是家具、家電廠商等的"入口"，可以幫助他們鏈接消費(fèi)者。目前賣場(chǎng)、定制化企業(yè)、房地產(chǎn)商、家電商、地產(chǎn)中介等都在朝著整裝這一領(lǐng)域涌入，因?yàn)樗羌已b行業(yè)最大、最早、最確切的入口，擁有設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，可以導(dǎo)入硬裝、軟裝、家電、智能化裝修等其他各種服務(wù)，也能為消費(fèi)者提供更多的便捷和性價(jià)比。

正因?yàn)槿绱耍b才會(huì)成為趨勢(shì)和春天。無(wú)整裝，不增長(zhǎng)，在如今的家裝市場(chǎng)，整裝已是"三分天下有其一"。

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng)謝鑫也表示，整裝是家裝行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)和潮流，是大家居行業(yè)發(fā)展到今天水到渠成的結(jié)果，也是客戶家居的本質(zhì)需求，肯定是未來(lái)的大趨勢(shì)。

現(xiàn)象級(jí)公司 8年時(shí)間"再造一個(gè)業(yè)之峰"

既然整裝是趨勢(shì)、是風(fēng)口、是春天，那為什么以前的很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒(méi)有把整裝做好，反而越做越差，最后消失了呢？

在張鈞看來(lái)，這是因?yàn)檎b對(duì)"交付"的要求更高，它要求家裝企業(yè)具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合實(shí)力，能夠滿足后端的交付。如果光是做出承諾后面實(shí)現(xiàn)不了，"管殺不管埋"，那企業(yè)只會(huì)越做越差。

謝鑫也表示，在整裝發(fā)展的歷史上，曾經(jīng)倒下過(guò)很多的公司，其原因就是缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化，供應(yīng)鏈和交付能力沒(méi)有跟上。整裝需要企業(yè)有深厚的底蘊(yùn)、更高的設(shè)計(jì)管理水平、更強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合和售后能力，基本功要相當(dāng)扎實(shí)。

而這，也正是業(yè)之峰的優(yōu)勢(shì)。在謝鑫看來(lái)，整裝未來(lái)將是優(yōu)秀品牌企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)，只有當(dāng)像業(yè)之峰這樣優(yōu)秀的家裝"老炮"開始關(guān)注整裝的時(shí)候，整裝的時(shí)代才算真正到來(lái)。

過(guò)去，家裝業(yè)有一個(gè)"魔咒"，從高端向中低端延伸的企業(yè)幾乎沒(méi)有一個(gè)成功的。但是，如今這個(gè)"魔咒"卻被業(yè)之峰給打破了，因?yàn)?quot;全包圓"整裝取得了巨大的成功。

傳統(tǒng)家裝企業(yè)如何才能做好整裝？張鈞認(rèn)為，最重要的兩個(gè)字就是"背叛"。

他表示，整裝與個(gè)性化裝修是完全相反的DNA，個(gè)性化裝修遇到"紅海"的時(shí)候，想的是提標(biāo)，做到與眾不同，借此殺出紅海；而整裝則強(qiáng)調(diào)再普通一點(diǎn)，再便宜一點(diǎn)，有國(guó)產(chǎn)絕對(duì)不用合資，有大眾絕對(duì)不用小眾，這樣才能做到最優(yōu)性價(jià)比，才能真正地守住價(jià)格底線，給消費(fèi)者帶來(lái)最大的回饋，同時(shí)自己的競(jìng)爭(zhēng)力也更強(qiáng)。

因此，高端品牌要想做好中低端，必須敢于背叛，必須反向而行，只有做出差異化和特色，才能取得成功。

正是靠著這種敢于"背叛"的精神，業(yè)之峰在整裝領(lǐng)域已經(jīng)大獲成功。北京全包圓在短短4年時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了單一城市銷售過(guò)6億，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡，成為了"現(xiàn)象級(jí)的公司"。

按照這樣的速度和預(yù)期，從2017年開始，只需要8年左右的時(shí)間，全包圓就可以實(shí)現(xiàn)"再造一個(gè)業(yè)之峰"。

總之，整裝的時(shí)代毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)到來(lái)了，業(yè)之峰也已通過(guò)全包圓、諾華整裝等把握住了這一"風(fēng)口"。未來(lái)，通過(guò)擁抱整裝賽道，打造"四個(gè)超級(jí)"，業(yè)之峰一定能夠?qū)崿F(xiàn)"百億突圍"的目標(biāo)，打造千億市值的企業(yè)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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