成就百億夢想！業之峰“四個超級”戰略來了

2021年，業之峰裝飾集團提出了"百億突圍"計劃。要用兩個五年，到2025年實現產值100億，到2030年實現產值300億，打造千億市值的企業。

如何實現這一目標?業之峰裝飾董事長張鈞提出了"一個擁抱"和"四個超級"戰略。

其中，"四個超級"是指超級多根據地打造、超級新物種大店、超級廣告營銷投放策略和超級短名單供應鏈加持。業之峰要聚焦優勢城市和少數優質品牌供應商，打造"五劍齊發"的引流導流體系，通過"超級新物種大店"的新商業模式，最終成就"百億突圍"夢想。

超級多根據地打造 聚焦優勢城市做大做強

超級多根據地打造，是指聚焦優勢城市，實現"大投入，大產出，大增長"。

在業之峰24年的歷史上，業之峰董事長張鈞感受最深的2個詞就是"專注"和"創新"。做事情一定要專注、聚焦，要做"一米寬、一百米深的生意"。

過去，業之峰也曾提出過百億目標，但由于種種原因沒能實現。原因之一就是不夠"聚焦"，還是分散地、攤大餅式地發展，沒有實現優勢資源的集中投放。

鑒于此，業之峰確立了"超級多根據地打造"策略，希望聚焦優勢城市，做大做強。在張鈞看來，越是有優勢的地方發展越容易，越容易取得事半功倍的效果，也越容易做大做強。

目前，業之峰已經在北京市場已經遙遙領先，成為來了"現象級的公司"，未來還要力爭在更多的優勢城市產值過10億，資源聚焦，優勢集中。

超級新物種大店 省時省力省心省錢

超級新物種大店，是在一萬平米大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個性化等，呈現出更強的爆發力。

經過24年的發展，業之峰已經形成了囊括家裝、公裝、特許加盟，包含匯巢別墅裝飾、業之峰個性裝、業之峰諾華整裝、全包圓裝飾、迷住軟裝，覆蓋高端、中端、高性價比等全線消費人群的一整套家裝體系。如果以汽車來比喻，那么匯巢別墅就是奔馳S級、業之峰個性裝是奔馳E級、業之峰諾華整裝是奔馳C級、全包圓則是smart。

而從消費者角度講，也希望能有這么一個地方，囊括高端、中端、高性價比等各類裝修服務，涵蓋家裝、家具等所有產品，可以實現"一站式購齊"，省時省力省心省錢。

為此，業之峰特別推出"超級新物種大店"，在一萬平米大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個性化等各類服務，讓消費者更省心。

今年5月29日，西安的全包圓大店即將開業，它將是一個標準的超級新物種大店，為業之峰帶來新的增量。

超級廣告營銷投放策略 打造品牌"護城河"

超級廣告營銷投放策略，是指諾云、分眾、廣播、電視、傳統市場部"五劍齊發"，為品牌提供充足的動力。

在張鈞看來，好家裝要做到"5221"，即：50%靠引流導流，20%靠供應鏈，20%靠交付，10%靠信息化。也就是說，引流導流在好家裝中的占比能夠達到50%，起著非常重要的作用。

在引流導流方面，業之峰一直踐行"類壟斷·飽和性攻擊"的媒體策略，全包圓在廣播渠道的投放，以及2020年業之峰與分眾傳媒的億元合作，都是實際的例子。

此外，業之峰旗下還有諾云新媒體中心，可以通過互聯網引流導流"輸送彈藥";傳統市場部的地推，基于社群營銷、工地營銷等重新發育等。這些媒體手段共同構成了"五劍齊發"，可以為品牌提供充足的動力。

過去，傳統家裝公司的引流導流手段大多比較單一，都是市場部下去找客戶。現在業之峰有了諾云科技、傳統媒體的大劑量投放、分眾傳媒等多個手段，可以實現"五劍齊發"，集群式作戰，所以一定能夠取得更好的效果。

超級短名單供應鏈加持 最大程度利益消費者

超級短名單供應鏈加持，是指聚焦合作廠家，把經銷商變成服務商，實現強大的供應鏈加持，共贏共發展。

剛才說了，好家裝要做到"5221"。也就是說，供應鏈的作用在好家裝中的占比能夠達到20%。

未來，業之峰要聚焦少數優質品牌，企業規模越來越大，但合作廠家則越來越少、越來越聚焦，從而實現"鑲嵌式發展"，共同做大做強。

這樣一來，對于消費者來講也是一個福音。因為這樣就可以去掉中間層，拿出最大的空間讓利給消費者，共同利益客戶。

全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長謝鑫也表示，頭部企業的強強聯合，對消費者來說也是一件好事。它可以提供更強的議價能力，更好地把控與整合材料，讓專業的人做專業的事，從而最大程度地利益消費者。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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