618銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)218%！拆解新銳品牌JACE如何引爆理想品效？

6月21日，睡眠科技品牌JACE正式發(fā)布2021年618大促戰(zhàn)報(bào)：從6月1日0點(diǎn)至20日23點(diǎn)59分，全品牌GMV同比增長(zhǎng)218%。

戰(zhàn)報(bào)顯示，JACE在618活動(dòng)期間，全品牌銷(xiāo)售額突破了7000萬(wàn)，僅不到一天就超過(guò)了2020年618總業(yè)績(jī)，累計(jì)商品銷(xiāo)量達(dá)到了20萬(wàn)件之多，同比去年增長(zhǎng)158%。與此同時(shí)，JACE天貓全店的訪客數(shù)突破了233萬(wàn)人次，環(huán)比活動(dòng)前提升238%，其中新客占比達(dá)到了79.4%。

除了在商業(yè)銷(xiāo)售層面的飛速突破，JACE在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的布局也同樣可圈可點(diǎn)，其通過(guò)更加多元的內(nèi)容形態(tài)、更加開(kāi)放的傳播渠道，形成了覆蓋站內(nèi)外用戶(hù)的流量生態(tài)。在此過(guò)程中，無(wú)論是產(chǎn)品端的開(kāi)發(fā)還是內(nèi)容端的突破，JACE的表現(xiàn)都尤為亮眼。

貨品+人群齊發(fā)力，孵化品牌新爆款

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，618活動(dòng)期間，JACE品牌有多項(xiàng)爆款單品領(lǐng)跑天貓平臺(tái)子類(lèi)目。其中新品乳膠床墊首發(fā)破千萬(wàn)，乳膠涼席共計(jì)售出10W套，同比增幅達(dá)到81.4%，一舉斬獲天貓平臺(tái)乳膠席類(lèi)TOP1，成為今夏“黑馬”單品。

而這一驚人的數(shù)字背后，離不開(kāi)品牌在產(chǎn)品上的技術(shù)積淀和創(chuàng)新能力。作為新銳睡眠科技品牌，JACE顯然有著不俗的行業(yè)敏銳性和前瞻性，它以全球高品質(zhì)“天然乳膠”為產(chǎn)品核心材質(zhì)，傳遞“天然睡眠新定義”的價(jià)值理念，從貨品到人群雙管齊下，深度解決用戶(hù)在不同生活場(chǎng)景內(nèi)的睡眠需求。

這也是為什么當(dāng)各種“黑科技”涼席席卷市場(chǎng)，JACE乳膠涼席仍能拔得頭籌的原因所在。

整合打造直播矩陣，銷(xiāo)量聲量雙豐收

隨著直播電商的遍地開(kāi)花，如何在大促期間搶占市場(chǎng)高低，成為各大平臺(tái)乃至各個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。JACE作為全新蛻變的專(zhuān)業(yè)乳膠寢具品牌，則緊抓了618這一電商大促節(jié)點(diǎn)，持續(xù)加碼“直播+”，將店鋪?zhàn)圆プ鳛槌Ｒ?guī)化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，加速整合了多方資源，聯(lián)合薇婭、時(shí)大漂亮等各大平臺(tái)頭部主播打造多樣化、多維度的直播矩陣。

在過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力的基礎(chǔ)上，通過(guò)直播的形式搶占流量紅利增加品牌曝光，顯然是JACE在現(xiàn)階段發(fā)展中做出的一個(gè)重要破局。通過(guò)與頭部主播的合作，以流量帶動(dòng)銷(xiāo)量，賦能品牌、提速增量，從多渠道、多方位挖掘品牌的潛在用戶(hù)群；同時(shí)再通過(guò)店鋪?zhàn)圆サ男问接行С恋砥放朴脩?hù)，不僅達(dá)到了“銷(xiāo)量”與“聲量”的雙豐收，更給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了更豐富、更具性?xún)r(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)。

以多元化內(nèi)容種草，拓展口碑滲透破局

對(duì)于Z時(shí)代的年輕消費(fèi)主流人群而言，高品質(zhì)和高性?xún)r(jià)比成了影響購(gòu)買(mǎi)決策的首要因素，而相較于單方面接受品牌信息，人們往往更傾向于多角度、全平臺(tái)地進(jìn)行搜索。因此，品牌需要借助全鏈路、多觸點(diǎn)、強(qiáng)內(nèi)容的種草營(yíng)銷(xiāo)，縮短種草到拔草的消費(fèi)路徑，加速銷(xiāo)售變現(xiàn)。

自2019年起，JACE就全面開(kāi)啟了口碑種草的內(nèi)容布局。今年618，JACE品牌更是在小紅書(shū)、微博、知乎等多個(gè)社交平臺(tái)進(jìn)行了多元化的內(nèi)容種草，以拓展品牌口碑覆蓋面。據(jù)悉，本次內(nèi)容種草全域曝光量已超3000萬(wàn)，持續(xù)占據(jù)知乎熱榜近一個(gè)月，品牌口碑聲量高漲。

其中小紅書(shū)作為主陣地，從干貨式的科普到場(chǎng)景化的真實(shí)分享，借助KOL及KOC之力帶動(dòng)JACE夏季新品刷爆小紅書(shū)，觸達(dá)了更多消費(fèi)者，通過(guò)精準(zhǔn)投放挖掘出潛力市場(chǎng)，完成了品牌與產(chǎn)品的順勢(shì)突圍。

線(xiàn)下地廣破圈觸達(dá)，品效追擊精準(zhǔn)引流

相比于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的頻頻發(fā)力，JACE對(duì)線(xiàn)下地廣的鋪設(shè)則是進(jìn)一步拓展傳播渠道的前瞻性舉動(dòng)。

此次618活動(dòng)期間，JACE精選了20多個(gè)高流量地段作為品牌投放的載體，累計(jì)輻射人次超百萬(wàn)，由此實(shí)現(xiàn)全域的破圈觸達(dá)，精準(zhǔn)引燃品牌傳播，實(shí)施從線(xiàn)下向線(xiàn)上引流的“品效追擊”新模式，形成了覆蓋站內(nèi)外用戶(hù)的更為豐富的流量生態(tài)。

回顧從品牌誕生之初到如今，行業(yè)正在一步步見(jiàn)證JACE這個(gè)新銳睡眠科技品牌的高成長(zhǎng)、高突破，也正在成為越來(lái)越多中國(guó)家庭的安心之選。而在這些極高的消費(fèi)者認(rèn)知度和關(guān)注度背后，真正驅(qū)動(dòng)JACE品牌持續(xù)快速穩(wěn)定的增長(zhǎng)密碼，顯然與品牌卓越的產(chǎn)品力和走心的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體系息息相關(guān)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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