「可啦啦」的成功能復制？“她經濟”下最不像網紅的網紅品牌

“她經濟”正在資本市場上掀起熱潮，新消費無疑成為了當前最受資本寵愛的賽道。

一個新銳的消費品牌崛起、國產老品牌復興，想要滲透大眾市場，大概需要多久?

不可否認，這是一個“流量紅利”的時代，好的“營銷策略”確實能夠“快速出圈”。「可啦啦-kilala」在眾多的網紅新消費美瞳品牌中“出圈”，打造“美在眼睛上的生意經”，這一耀眼的成績卻并沒有像想象得那樣快速，反倒在美瞳賽道穩步扎根近10的時間，用最長線的戰役打法，把更多的精力專注在「產品力」的打造上，逐步形成了自己的「品牌核心競爭力」，在這個都想一夜爆紅的時代，這看似并非是一件聰明的做法。

好的營銷替好的產品說話

“酒香同樣也會害怕巷子深”。

當「產品力」不斷拉開與其他新老品牌的差距時，「可啦啦-kilala」團隊很快意識到，所謂產品即內容，內容即產品，品牌的營銷能力這是在驅動品牌內核增長中同樣很關鍵的一環。不管是在節點場景，還是使用場景，都應該保持品牌在目標消費群體中的活躍度，對于任何電商品牌來說，這都是一件非常值得做的事情。

在今年的618電商狂歡節上，「可啦啦-kilala」前期依托微博、小紅書、抖音、快手等新媒體平臺，積累了一批對品牌有深度認同感的用戶群體，利用各大電商渠道為主要銷售陣地，面向新人群(產品定位Z世代人群為其消費主力軍)、新供給(依托于長期穩定合作的超強供應鏈體系)，再加上豐富且創意十足的品牌傳播組合策略，使得品牌在影響力方面更容易被“圈粉”。

建立情感連接價值，培養品牌忠誠度

好的產品，都能跟消費者產生共鳴。

在這樣的節日營銷場景下，除了青睞于明星營銷策略外，用流量帶動品牌出圈，作為品牌則更需要借助這波推廣熱度，選擇從KOL、KOC入手，對品牌/產品進行全域種草，打造網絡好感度，激發用戶對品牌的信任度，從而在品牌理念層面與消費者進行溝通對話，提升情感附加值，掀起新一輪的購買熱潮，達到品牌ROI的順利轉化。

(可啦啦水系眼學家 鞠婧祎)

這次「可啦啦-kilala」聯合6家補水實力派進行創意聯動，圍繞產品“持久水潤、一嘭即發”的特性，在6.6全國愛眼日推出了「嘭嘭派對補水禮盒」，還有專門的達人公關禮盒，這一系列動作，都引發了達人/路人在社交平臺上的瘋狂種草。

(嘭嘭派對補水禮盒)

另外小紅書的“買家秀”，抖音/快手的開箱視頻以及直播帶貨等，通過更加直觀的內容，向直接或者間接的消費人群，解鎖新品玻尿酸的保水功效，讓內含玻尿酸成分的美瞳盡可能地展現出嘭嘭爆水、1000倍吸水力，建立起與用戶的情感連接，以此為共鳴感受到產品所帶來的長效水潤、自由呼吸的超感體驗。

而作為年輕人，在這些平臺上看到種草視頻就會去消費，消費時也主動愿意將自己佩戴美瞳的精美自拍或者制作的視頻發到平臺上，進行二次種草，這讓與顏值相關的種草內容源源不斷，從而達到占領消費者心智，進而引爆品牌。

借助618這樣一個契機，這次「可啦啦-kilala」聯袂數百位KOL、KOC，首次重點將“玻尿酸美瞳”這樣一個全新的細分品類推向目標消費群體。并且作為這樣一個細分品類的開創者，也是國內首個將玻尿酸成分技術引入到美瞳中的品牌，在這次的營銷推廣中還是取得了不錯的量眼佳績。

根據官方發布的戰績榜單顯示，「可啦啦-kilala」天貓旗艦店6.1開售前一個小時同去年相比增長450%，整個618期間，王牌水潤玻尿酸日拋爆賣20W盒，銷售額更是突破千萬。

網紅品牌的顏值與實力

「可啦啦-kilala」擁有著“網紅”品牌天然的基因，卻是少有的在顏值加持下，依舊走心與務實的品牌，即便經過10多年的沉淀，現在她已經做到了超500+花色，1萬+SKU，全周期覆蓋但也絲毫不影響她們對于細節的過分執著。

(星球玻尿酸系列)

比如這次618主推的星球系列，還有嘭嘭玻尿酸的禮盒，其包裝就是在抓住面向Z世代的“黑科技”、“好玩”、“有趣”的品牌主張，除了自內而外、有顏有料，滿足她們對產品更健康、更美麗的消費主張，更具獨特性，更有趣、好玩的神秘探索欲望，以八大行星的星云圖作為設計靈感，從外觀包裝到內部花紋設計，包括花色的命名，如海王藍紫、天王黑粽、木星藍粽、土星粉紫、火星粽等等，將“潮流”與“睛喜”相連接，對宇宙科學文化的洞察，深邃而又神秘的品牌內涵讓用戶感知，從而圈粉Z世代消費者。

在“她經濟”大熱背景下，「可啦啦-kilala」在不斷深度洞察用戶需求，憑借企業自身在供應鏈端、產品端、流量與內容端的持續加碼下，持續挖掘新的市場紅利，為品牌注入新的活力，我們正在看著國內“引領新潮流的第一網紅美瞳品牌”正在不斷成長。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：