愛善天使張帆：懂得鄉(xiāng)村，才能振興鄉(xiāng)村

2021年2月25日,國家鄉(xiāng)村振興局正式掛牌成立,由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部代管,為國務院直屬機構。

這一系列政策和工作的部署,充分說明了鄉(xiāng)村振興已經(jīng)成為下一階段國家農(nóng)村工作的重點。

鎖定鄉(xiāng)村女性剛需 為萬千家庭帶去健康

懂得鄉(xiāng)村,才能振興鄉(xiāng)村。或許是因為出生在貧苦的農(nóng)村,白手起家的張帆對于振興鄉(xiāng)村,有著比別的企業(yè)家更為執(zhí)著的追求。從愛善天使品牌成立之初,張帆就對鄉(xiāng)親們,尤其是農(nóng)村媽媽們,有著一份天然的責任感的,這一切,都和他的成長經(jīng)歷密切相關。

窮人的孩子早當家。幼時的張帆,就已經(jīng)遍嘗了生活的苦。父母都是老實巴交的農(nóng)民,沒有別的謀生能力,哪怕是夜以繼日的苦苦種田,也只能夠讓三個孩子勉強糊口,連上學的錢,都需要問也不怎么富裕的親戚們,五塊十塊的籌借。

男兒立志出鄉(xiāng)關,長大成人的張帆,立志要做出一番事業(yè)。可對于一個初出茅廬的農(nóng)村孩子,這又談何容易。回顧張帆的創(chuàng)業(yè)歷程,沒有背景、缺少資金的他,每一步走的都很艱難。

2013年年初,長沙的街頭出現(xiàn)了一個“奇怪”的男人,他居然拖著一個裝滿衛(wèi)生巾的行李箱,一家家上門推銷。這個目光澄澈,步伐堅定,語氣至誠的男人,就是張帆!他將打工4年積攢下的2萬元作為啟動資金,咬牙租下一個50平米的辦公室,開始推廣銷售一款他精挑細選的衛(wèi)生巾。為了在這座陌生的城市活下來,他白天碰到女性就主動攀談、加微信、講生殖健康和衛(wèi)生巾的關系,一遍一遍地把衛(wèi)生巾撕開演示給人看,晚上就在辦公室打地鋪。周而復始,堅持了一年多的時間。

付出總會有回報,因為衛(wèi)生巾女性的剛需,很多顧客看被他的好產(chǎn)品,以及真誠樸實的溝通方式所打動,從最開始的購買支持,再到成為常客,最后,甚至主動跟他一起賣起了衛(wèi)生巾。

創(chuàng)業(yè)小有所成后,張帆更是不忘用實際行動去反哺農(nóng)村。他覺得,面對這么多人的信任,他有責任去為大家提供更好、更具競爭力的產(chǎn)品,甚至搭建出一個讓創(chuàng)業(yè)更簡單的低投入、高保障平臺!張帆希望愛善天使,能幫助更多鄉(xiāng)親們,實現(xiàn)就業(yè)、創(chuàng)業(yè),尤其,是去改變千千萬萬農(nóng)村媽媽的健康和命運,因為,只有所有的農(nóng)村媽媽都擁有了健康和賺錢能力,家庭才能越來越富裕,才能真正的走向幸福!

張帆將公司起名叫“愛善天使”,他認為愛是一種態(tài)度,每個人都有;善是一種行為,不是每個人都有,既有態(tài)度又有行為的人才能稱為天使!2014年,張帆創(chuàng)立了自己的品牌--“俏妃•今生為你”,并為之傾注了全部心血,重金投入,只為極致的品質,和差異化的體驗。2017年10月,產(chǎn)品升級,俏妃竹纖維衛(wèi)生巾上市,不僅獲得了國家專利,更是成為了國內衛(wèi)生巾行業(yè)劃時代的產(chǎn)品,成為了愛善天使走向成功的通行證。

如今,愛善天使在全國已經(jīng)擁有了30幾萬名經(jīng)銷商,最早一批經(jīng)銷商通過口碑的積累,大多建立了自己的團隊,不僅收入豐厚,更是改變了個人乃至整個家族的命運,這其中有進城務工的農(nóng)村姑娘,有副業(yè)增收的寫字樓白領,甚至有開廠的女老板......但是幾乎所有的經(jīng)銷商,都是被優(yōu)質的產(chǎn)品所打動,從顧客變成經(jīng)銷商,從自用走向分享,從分享走向致富。

創(chuàng)新商業(yè)模式 助力精準扶貧減貧

一生只做一件事,把一件事做到極致。授人以魚不如授人以漁,張帆明白,真正地幫人,不是靠一時興起的施舍捐助,而是要給他們走向成功的方法、賺錢的方法。這個方法必須是精準有效的、有保障的。如何才能真正實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興?對于老百姓來說,踏踏實實賺到錢,讓日子過的好起來,或許是最切實的愿望,這也是愛善天使的愿望。

早年間,隨著微信的普及,張帆就敏銳地捕捉到了機會。他很用心的分享自己每天的陌拜成果,將顧客們的購買和好評,通過朋友圈展示出來,這種堅持不懈的分享,增加了客戶對他的信任,甚至讓很多本來猶豫的觀望客戶,下決心下單試試看。張帆將這種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的空間,借助于社交軟件為工具,以人為中心,社交為紐帶的新商業(yè)模式,稱之為“掌商”,依托于這種在當時十分先進的模式,愛善天使的市場像滾雪球一樣快速壯大。

然而,時代在變,市場也在變。“掌商”模式的壁壘很快顯現(xiàn)出來,張帆意識到,自己需要為愛善人搭建一個更具公信力的平臺,讓生意更加規(guī)范,更加透明,只有這樣,才能讓品牌可持續(xù)發(fā)展。于是“私域店商”模式誕生了。

為什么在“電商”時代提“店商”?這正是張帆的高明之處。贏盛中國商用地產(chǎn)集團總裁李健,神情堅定地說過這樣一句話:“電商無法給客戶體驗,實體商業(yè)不會死,只是需要轉變”。事實上,認真研究市場數(shù)據(jù),我們不難發(fā)現(xiàn),去年雙十一“光棍節(jié)”電商銷售額最高的品牌,都在各地擁有大量實體店面,如果沒有這些實體店面作為形象支撐和品牌保障,為消費者提供體驗,那么網(wǎng)絡商店的銷量也必然會大打折扣。

尤其是在農(nóng)村市場,社會學專家表示:我國最大的不平衡,就是城鄉(xiāng)之間不平衡,助力鄉(xiāng)村發(fā)展離不開先進生產(chǎn)力的幫扶。與城市不同,農(nóng)村電商又存在起步晚、負擔重兩大特點:相比于城里人,農(nóng)民真正走進電商只是近幾年的事兒。質樸的鄉(xiāng)親們,更希望看到的是可觸可感的高質量商品,僅僅憑借圖片的展示,無法打破陌生感和距離感,也無法真正取信顧客,只有親身的體驗,顧客才會覺得靠譜。所以,私域店商模式,可以說是張帆為鄉(xiāng)村市場,專門定制的模式,是目前最符合鄉(xiāng)村市場的模式,以實體店作為終端直接扎根于農(nóng)村,為農(nóng)民帶來體驗式的服務,通過網(wǎng)絡平臺,增加品牌聲量,嫁接服務。

以“新模式”支撐鄉(xiāng)村振興、“新產(chǎn)品”驅動鄉(xiāng)村振興、“新體驗”服務鄉(xiāng)村振興,這便是愛善天使私域店商如何助力鄉(xiāng)村發(fā)展貢獻的新經(jīng)驗。目前,基于這種線上+線下的創(chuàng)新模式,愛善天使已經(jīng)在全國開設超4000家俏妃經(jīng)期護理體驗店,線上更是開設了超60000家俏妃小店,成功幫助數(shù)萬女性實現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè),改善生活,一家年銷售額數(shù)十億的現(xiàn)代化高科技集團化發(fā)展企業(yè),已經(jīng)成型。

黨的十九大報告明確指出:實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,促進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,支持和鼓勵農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè),拓寬增收渠道。這就要求,企業(yè)不能抱著做公益的心態(tài)去扶貧,在承擔社會責任的同時,更要以商業(yè)的手法立足于長遠發(fā)展,愛善天使具有戰(zhàn)略遠見的經(jīng)驗及模式,無疑是值得總結與推廣的。

我們相信,在張帆的帶領下,在更多愛善人的共同努力下,隨著女性私護健康產(chǎn)業(yè)的全面崛起,愛善天使將始終秉承初心,帶著不容推卸的道義與責任,在鄉(xiāng)村振興的道路上加速奔跑,成就更多鄉(xiāng)村女性的事業(yè)發(fā)展,助力更多鄉(xiāng)村小家,奔向更美好的明天。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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