心口皆甜，冰雪時光巧打七夕節(jié)日牌催熱門店消費

打開微信公眾號，粉色主題的七夕推送信息與相關(guān)主題文創(chuàng)直入眼簾;在外賣APP上進(jìn)入店鋪，首頁banner上推介著云朵系列小小心動CP杯的消息;親身走進(jìn)冰雪時光濟(jì)南線下門店，充滿節(jié)日氣息的大立牌、節(jié)日特供款產(chǎn)品的優(yōu)惠價格與店員的推薦，不斷地向顧客傳達(dá)著七夕的消息。在剛剛過去的七夕節(jié)里，冰雪時光用全方位的攻勢，傳達(dá)了不止希望顧客心里甜，還希望顧客口中也甜的祝愿。

這不是冰雪時光第一次在節(jié)日上做文章了，無論是傳統(tǒng)的元旦、新年、國慶等節(jié)日，還是新興的“女生節(jié)”、“5.20”等節(jié)日，對于這些聚焦著年輕人目光，并且在近年來逐漸吸引到更多年齡層次的消費者的時間節(jié)點，冰雪時光一直以積極的態(tài)度保持關(guān)注，不斷提取出其中與自身品牌相適應(yīng)、具有積極性含義的元素，加入到旗下門店的運營場景當(dāng)中。

“受到大眾歡迎的節(jié)日，往往具有兩個方面的吸引力，一是吸引眼球，一是吸引客流。”冰雪時光品牌部負(fù)責(zé)人王先生表示，“前者在于節(jié)假日的關(guān)注度因其特殊性相對較高，易于借勢。后者則更加實際，畢竟放假的時候，客流量才會更大嘛。同時依照我們一貫以來的理念，通過節(jié)假日這種高認(rèn)同度的切入點進(jìn)行品牌層面上的宣傳工作，可以最大程度地避免參加活動的各個終端門店，不會因為地域的不同導(dǎo)致的人文環(huán)境不同而降低宣傳效果，從而可以讓總部種下的樹，能在各個終端門店里順利地開枝散葉，提高店面流量，加深品牌印象。”

如同此次七夕節(jié)活動，最初由冰雪時光在自己的公眾號等發(fā)聲渠道進(jìn)行宣傳活動開始，先向消費者傳遞活動的相關(guān)內(nèi)容與產(chǎn)品信息，使消費者在了解信息的同時產(chǎn)生消費欲望。同時也開始向濟(jì)南地區(qū)參與活動的線下門店發(fā)送各種宣傳物料與產(chǎn)品材料，配合線上宣傳時段及時展出與上新，讓品牌企業(yè)層級的宣傳，與線下門店實際的銷售可以實現(xiàn)聯(lián)通，互相影響，互相促進(jìn)，相互獲益。

“目前，為了保證加盟商能確實地在其中受益，而不是勞師動眾卻收獲頗薄，我們的活動還相對比較謹(jǐn)慎，必須經(jīng)過線上調(diào)研、團(tuán)隊研究、數(shù)據(jù)與渠道支持、實體店論證等多個環(huán)節(jié)后才能確定下來。當(dāng)然，上新產(chǎn)品的宣傳活動物料，我們也會統(tǒng)一制作，全部免費向參與門店提供，保證他們以最小負(fù)擔(dān)參與到品牌的活動中來。像這次七夕活動推出的mini小小心動杯，就是在直營店一次不錯的試水，根據(jù)取得的效果，后續(xù)我們也會優(yōu)化升級，推廣到品牌下的更多加盟門店。”王先生說道，“隨著我們的經(jīng)驗積累越來越豐富，忠實客群越來越壯大，日后我們會不斷在節(jié)日活動中擴(kuò)大規(guī)模和影響，爭取早日讓所有門店都可以在品牌的節(jié)日活動策劃中有所收獲。”

當(dāng)下時代，節(jié)日經(jīng)濟(jì)大行其道，其所具備的文化屬性功不可沒，如何將每個節(jié)日當(dāng)中所蘊(yùn)含的特殊元素與自身產(chǎn)品條線有機(jī)結(jié)合，是決定是否能夠成功借勢、催熱品牌旗下門店消費的關(guān)鍵所在。在此基礎(chǔ)上，冰雪時光也對地域特性進(jìn)行了通盤考慮，確保活動可以惠及門店，力求做到品牌露出頻率與銷售額“雙增長”，企業(yè)、加盟商、顧客“三得利”，使所有參與者都可以在節(jié)日當(dāng)中，各取所需地去挖掘樂趣與商機(jī)。

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