“變”謀全局，丹陽維景大酒店的精細化運營之路

圣經里所講：“凡有的，還要加倍給他，叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來”。這個現象在商業上也比比皆是，強者愈強，丹陽維景大酒店就是這么一個典型。

丹陽維景大酒店，一個強者的突破之旅

丹陽維景大酒店坐落于江蘇省鎮江市丹陽市紫竹路，總經營面積2000余平方米，內含二十余個包廂及三個宴會廳，專注于社交宴會、家庭宴會、商務宴會及婚禮宴會。在丹陽這個地方經營了多年，始終不忘顧客為本，丹陽維景大酒店因此積累了不錯的口碑。

不過這兩年丹陽也新開了幾家大酒樓，面對顧客分流和疫情的影響，讓維景酒店的老板馬總心里非常的焦急。但強者的做法永遠不是坐等，馬總在疫情期間，組織員工勤練內功，做內部的管理運營，馬總自己也經常出來學習企業管理的課程，這就有了后面和惠聯生花結識并達成合作。

惠聯生花科技有限公司是一家致力于賦能實體企業數字化轉型升級的科技公司，其旗下產品“跨界共享裂變營銷系統”幫助眾多實體商家實現了裂變營銷，打破企業盈利的天花板。這讓馬總產生了深深的興趣。丹陽維景大酒店從來都是開放的心態做生意，學習同行的優秀之處，也學習先進的營銷方式，這次遇見惠聯生花，也給了企業一次再次跨越的機會。

　啟動“會員合伙制”

馬總了解到惠聯生花的裂變營銷系統之后，很快與惠聯生花達成了戰略合作。惠聯生花科技有限公司運營團隊迅速啟盤，幫維景酒店策劃了會員營銷的活動。維景酒店以往也做過充值送優惠的活動，這次使用了惠聯生花的裂變營銷系統之后，會員充值活動的內容更加豐富：會員充值達到一定的額度，酒店即送出招牌菜品券，酒水券，當地特產券，會員可以自己過來消費，也可以把券給到朋友，讓朋友來消費。當朋友來消費的時候，即會有一定的返傭返到會員的充值卡里。

這種“他用我賺錢，我用我省錢”的方式吸引了好多老客戶來維景酒店充值，很多顧客本來每年就有固定的消費在這里，自用省錢，何樂不為？如果朋友來吃飯的話，朋友也可以獲得一定的優惠。而且顧客每次來消費的時候還會有貴賓的優待，既有面子又有實惠。這就是惠聯生花裂變營銷系統中共享模式的魅力。不分配股權即可讓顧客成為自己店鋪的“市場部”，最終獲得多方得利的結果。

僅不到兩周的時間，丹陽維景大酒店收獲了17名“合伙人”，共收取充值金額23萬元。這17名“市場合伙人”的背后是幾十名，上百名的新客。馬總對惠聯生花的運營團隊說，這個會員營銷的活動，后面每個季度都要做一次，做好老客戶的回饋和拉新。

啟動員工“合伙制”

馬總對惠聯生花裂變營銷軟件的“員工合伙制”也非常感興趣。惠聯生花裂變營銷系統中的員工合伙制，曾給很多合作伙伴帶去了福音。我們知道，餐廳的員工點菜，大多都只是記錄顧客需求，只有積極的員工會推一些菜品。而通過惠聯生花裂變營銷系統的員工合伙制，可以把每個菜品的員工提成設置清楚，這樣一來，餐廳的新品，高毛利菜品等都可以通過設置較高提成賣的更多。這樣員工每服務一個顧客，都會可見性的獲得屬于自己的收益，也極大的提升了員工的積極性，降低了員工的流失率。而且當員工維護好了顧客，將顧客變成店鋪會員的話，那么每次這位顧客的消費，該員工都可以獲得提成。這也會大大提高員工的服務質量。

丹陽維景大酒店通過和惠聯生花科技有限公司合作，發展“會員合伙人”和“員工合伙人”，酒店的生意蒸蒸日上。馬總對惠聯生花的軟件系統和運營服務表示滿意，恭祝丹陽維景大酒店的生意長虹！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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