CGL高級合伙人-創業0到1：真正的距離是獵頭

創業的挑戰很大程度在于：

你必須在一個純粹的VUCA博弈中尋找你的隊友；

創業的美麗在于：

一旦“遇到了對的人”，你會很快實現０－１的跨越。

本文作者：

CGL高級合伙人、Prophet領導人才畫像認證顧問

Reid Wang

對于一個正常運行的企業，啟用獵頭服務是一個極為尋常, 有時甚至是輕松愉快的事兒。然而，對于創業階段，獵頭就一個字：難！在我們看來，要實現（尤其科技創新型企業）創業0到1，創始人常常需要一個創業班底，恰如西游記中，唐僧需要孫悟空等的協同努力，才能在取經路上降妖伏魔，一路向西。

但問題是：創業需要一個什么樣的班底？如何尋獵志同道合的創業伙伴？

創業班子天賦編碼

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企業的生命周期可以分為四個階段：創業，發展，成熟，轉變。研究表明，在這四個階段，企業領導班子需要各自不同的風格組合。相對于后三個階段，創業階段企業的生存與提升更多依賴于領導班子的天賦組合 – 這些組合代表他們的集體財商！

英國咨詢機構Prophet公司認為：創業核心團隊需要以下四種風格組合：

創業者：他們提出和倡導生意理念，對啟動一項生意情有獨鐘。在這個階段，項目或團隊被喚醒：“就這樣，Let’s Go！”。創業者有動力和勇氣，果敢而自信。他們對企業最大的價值在于指明方向，提出思路、快速推進，承擔合理的風險。他們喜歡新的商機, 新的挑戰，無畏競爭。

布道者：他們能設法贏得股東們的支持。針對商業創意的機會與風險，他們能設法說服所有利益相關方。他們有影響力，充滿激情，熱情洋溢，能鼓舞人心。最大價值在于就未來計劃用熱情贏取認同。充滿創意，常常能讓人豁然開朗或熱淚盈眶。

（CGL合伙人）

營銷者：在創意萌發過程中熱情合作，總引導人留意積極一面。創業階段很崇尚團隊凝聚力，因此他們對此階段工作樂此不疲。有創造力，隨和，脾氣好。對企業最大的貢獻是其獨特的、創造性靈感。他們的動力在于發展新概念，受到重視。熱愛其工作及環境。期待有機會發揮想象力和創造力，并無過多壓力。善于合作，樂于交流，并讓別人參與。

發明家：喜歡巧奪天工的活兒，包括新產品和新方案。常常富于想象和個性。他們最大的貢獻在于對產品和解決方案之創新。他們的動力是能夠專注于新的主意，并在意發明質量。常常喜歡單獨工作，或在高手匯集的小組中工作。他們需要身處一個充滿創新機會的環境中。喜歡同時開展多重任務，具“獨狼“風范。

創業初始當獵頭

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創業需要上述四類天賦異稟的人攜手努力?？墒牵芊衲骋粋€創始人便能身懷四項絕技呢？難上加難。有人問：“改革開放初期，不是有些人靠單打獨斗實現了0-1嗎？”是的，在商業社會的早期，市場也會給這類“不健全”的創業組織一些機會。

但是，在市場高度細分和科技加速迭代的今天，單干幾乎無望，尤其對于科技行業的創業。

那如何做到“一個好漢三個幫”呢？創業當獵頭！創業起步，假如創始人可以大膽動用資金聘請專業化的獵頭公司，尋獵創業搭檔，那么，這個創始人或許是創二代，或許索性就是職業經理人本身。對此特殊情形，本文不予討論。

典型的創業情形稍顯骨感：

1、創始人具備上述1-2種天賦（并以“創業者“和”發明家“居多）；

2、創始人擁有極其有限的財務資源；

3、擁有或知道如何擁有一個或多個產品或解決方案；

4、創始人務必靠自身的努力贏得另外一位或幾位創業伙伴的參與。關鍵的是，創始人務必當好自己的獵頭！

馬云起步創業時，他似乎具備“創業者“和“布道者”風范，他的任務是需要贏得“營銷者”和“發明家”的加盟。幸運的是，他擁有了“十八羅漢”。我們相信，這十八羅漢絕對有人符合馬云的要求，滿足其所需要的創業班底天賦組合（以至于若干年后，馬云對此“十八羅漢”還念念不忘）。這一組合也在很大程度上決定了馬云0 – 1的速度和成功。

為幫助創始人實現零的突破，我們謹建議以下幾點：

1、依據創業計劃，認真檢討自身風格特質，做到：創業激情與自知之明兼備；

2、依據創業路書，結合生意之SWOT，比照上述四種風格組合，厘清需要優先尋找的創業伙伴風格畫像；

3、 通過私下與公開的途徑尋找合適目標；必要時，可以尋求自己所熟悉的獵頭顧問指導，適當采用專業獵頭手法接近目標人選；

4、參照以上“天賦組合”模型評估目標人選；

5、用愿景，真誠，熱情與執著，說服適當的候選人加盟；

6、在整個流程中，您無需支付獵頭費挖角；但可以尋求獵頭顧問或創業顧問指導。好的顧問將能通過有效評估與觀察給予您專業而中肯的建議，指明尋獵所依據的畫像，方法與路徑。

總而言之，創業班底的組建，是創始人的首要挑戰之一，創始人需要具備獵頭的基本技能。親歷親為地尋獵創業伙伴是創始人的必由之路。

創業的挑戰很大程度在于：你必須在一個純粹的VUCA博弈中尋找你的隊友；創業的美麗在于：一旦你“遇到了對的人”，你會很快實現０－１的跨越。有一點是肯定的：你必須贏得這個局。

馬云這樣形容創業：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好”。是的，創始人只有贏得尋找創業伙伴這個局，才有機會看到明后天太陽的升起。

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CGL是一家致力于鏈接企業和高端人才商業智慧的集團公司，業務線涵蓋高端人才獵尋、領導力落地咨詢（CLES）、專家網絡、組織管理咨詢等全方位的人才資產管理，推動企業對人才供應鏈的“網絡協同”。

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