振華新材：業(yè)績扭虧為盈加碼中高端產(chǎn)品 多環(huán)節(jié)驅(qū)動增長空間加速釋放

進(jìn)入2021年，全球電動車加速放量，電動化供應(yīng)鏈需求爆發(fā)，國內(nèi)電動化供應(yīng)鏈企業(yè)尤其是各環(huán)節(jié)頭部企業(yè)，充分享受全球電動化放量紅利。在此背景下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以服務(wù)于國內(nèi)新能源汽車動力電池市場的三元正極材料為主的貴州振華新材料股份有限公司（以下簡稱“振華新材”），站上時代風(fēng)口。

2021年一季度，振華新材營收同比增長534.4%，實現(xiàn)扭虧為盈，且上半年、預(yù)計前三季度維持同樣的態(tài)勢。值得一提的是，振華新材鎳8系產(chǎn)品附加值高，近年來營收大幅增長助推其毛利率上升。除此之外，基于振華新材品牌及產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢突出、研發(fā)成果優(yōu)勢顯著、布局廢舊鋰離子電池及材料回收以加強原材料成本控制、客戶合作穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)新客戶增加等因素，振華新材增長空間有望加速釋放，或迎來配置時機。

一、行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴容成長空間廣闊，三元正極材料市場規(guī)模位居行業(yè)前列

自設(shè)立以來，振華新材專注于鋰離子電池正極材料的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，主要提供新能源汽車、消費電子產(chǎn)品所用的鋰離子電池正極材料，具體包括鎳鈷錳酸鋰三元、鈷酸鋰、復(fù)合三元等多種系列產(chǎn)品。

當(dāng)前，三元正極材料是動力鋰離子電池正極材料的主流選擇。

在動力電池領(lǐng)域，正極材料經(jīng)歷了由錳酸鋰、磷酸鐵鋰至三元正極材料為主的發(fā)展歷程，三元正極材料在動力電池領(lǐng)域的應(yīng)用范圍不斷提升，2018年以來已成為市場份額最大的動力電池正極材料，是當(dāng)前動力電池行業(yè)的主流選擇之一。

根據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會動力電池應(yīng)用分會數(shù)據(jù)，2017-2020年，中國動力鋰離子電池裝機量分別為36.26GWh、56.89GWh、62.2GWh、63.3GWh，其中三元正極材料動力電池裝機量分別為14.78GWh、30.1GWh、40.5GWh、39.7GWh，占比分別為40.76%、52.91%、65.11%、62.72%，三元正極材料動力電池裝機量占比整體呈逐步上升態(tài)勢。

目前國內(nèi)主流的方形、軟包動力電池等主要使用以NCM523為主等中鎳產(chǎn)品作為其正極材料，中鎳三元正極材料占據(jù)市場主導(dǎo)地位。同時，中高鎳、高鎳三元正極材料市場份額逐年上升。

根據(jù)鑫欏資訊數(shù)據(jù)，2020年國內(nèi)三元正極材料累計產(chǎn)量約21萬噸。其中，中鎳5系產(chǎn)量占比53%，較2019年下降9.4個百分點；中高鎳6系產(chǎn)量占比20%，較2019年增加1個百分點；高鎳8系產(chǎn)量占比22%，較2019年增加11.2個百分點；低鎳3系及NCA產(chǎn)量合計占比5%，較2019年下降2.8個百分點；中高鎳、高鎳三元正極材料2020年產(chǎn)量占比合計增加12.2個百分點。

與此同時，三元正極材料行業(yè)發(fā)展迅速，市場規(guī)模持續(xù)擴容。

根據(jù)高工產(chǎn)研鋰電研究所（GGII）調(diào)研數(shù)據(jù)，2018-2020年，三元正極材料市場規(guī)模分別為263億元、285億元、315億元，同比增速分別為52.6%、8.37%、10.53%。同期，中國三元正極材料出貨量分別為13.68萬噸、19.2萬噸、23.6萬噸，同比增速分別為58.89%、40.35%、22.92%。

作為全球重要的新能源汽車市場，中國目前新能源汽車滲透率仍處于較低水平，消費潛力巨大，將有力刺激新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的發(fā)展，三元正極材料行業(yè)面臨良好的發(fā)展機遇。

從終端新能源汽車需求來看，2019年，中國新能源汽車產(chǎn)銷量占汽車行業(yè)整體產(chǎn)銷量的比例分別為4.83%和4.68%，均處于較低水平。

2020年11月2日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）》，提出到2025年，新能源汽車新車銷量占比達(dá)20%左右，進(jìn)一步強化新能源汽車的支持發(fā)展力度。

隨著新能源汽車在續(xù)航里程、安全性能、智能網(wǎng)聯(lián)等方面整體競爭力的提升，消費者對新能源汽車認(rèn)可度的不斷增強，終端需求呈不斷擴大趨勢，預(yù)計中國動力電池市場將持續(xù)保持增長態(tài)勢，成長空間廣闊。

從國內(nèi)三元正極材料市場競爭格局來看，振華新材市場規(guī)模位居行業(yè)前列。

根據(jù)高工鋰電（GGII）數(shù)據(jù)，2017-2019年，中國前十大三元正極材料生產(chǎn)商出貨量合計占比分別為75.8%、74.51%、71.8%。其中，振華新材市場份額分別為8.1%、9.87%、9.9%，分列第五名、第四名、第三名。

長期來看，在產(chǎn)業(yè)政策大力支持、產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善、新能源車型競爭力不斷提升、三元正極材料能量密度、安全性等性能不斷優(yōu)化的背景下，預(yù)計中國三元正極材料市場將持續(xù)保持增長態(tài)勢，振華新材成長空間廣闊。

二、業(yè)績扭虧為盈加碼中高端產(chǎn)品，增長空間有望加速釋放

東方財富Choice數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，振華新材的營業(yè)收入分別為26.55億元、24.28億元、10.37億元，凈利潤分別為0.69億元、0.34億元、-1.7億元，業(yè)績同比有所下降。

值得注意的是，2021年1-3月，隨著下游市場需求恢復(fù)、振華新材高鎳8系三元材料大批量供貨及前期推遲訂單恢復(fù)執(zhí)行，振華新材當(dāng)期營業(yè)收入增長快，實現(xiàn)扭虧為盈。

據(jù)招股書，2021年1-3月，振華新材實現(xiàn)營業(yè)收入9.87億元，同比增長534.4%，對應(yīng)營業(yè)毛利率15.23%，實現(xiàn)凈利潤0.77億元。

不止如此，振華新材上半年業(yè)績同比扭虧為盈，并實現(xiàn)大幅增長。

據(jù)招股書，2021年1-6月，振華新材經(jīng)審閱（未經(jīng)審計）的營業(yè)收入為20.84億元，較上年同期增長429.54%；實現(xiàn)凈利潤1.51億元。

另外，據(jù)招股書，振華新材結(jié)合2021年上半年已實現(xiàn)業(yè)績、目前的經(jīng)營狀況以及市場環(huán)境，預(yù)計2021年1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入33億元至36.5億元，同比增長382.34%至433.52%；預(yù)計實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤2.31億元至2.72億元。

需要說明的是，上述2021年1-9月財務(wù)數(shù)據(jù)為振華新材初步預(yù)計數(shù)據(jù)，未經(jīng)會計師審計或?qū)忛啠也粯?gòu)成盈利預(yù)測。

另一方面，2016年3月，振華新材與青島紅星新能源技術(shù)有限公司等企業(yè)共同出資成立貴州紅星電子材料有限公司（以下簡稱“紅星電子”），布局廢舊鋰離子電池及材料回收產(chǎn)業(yè)，加強對三元前驅(qū)體等原材料成本的控制能力。振華新材2020年7月參與紅星電子增資，增資完成后持有紅星電子34%股權(quán)。

在具體經(jīng)營過程中，紅星電子利用廢舊鋰離子電池、次生物料提煉回收可用鋰元素、鈷元素等有價值材料，并將其生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為三元前驅(qū)體等振華新材生產(chǎn)所用原材料。自2018年以來，振華新材與紅星電子就廢舊鋰離子電池及次生物料回收開展批量業(yè)務(wù)合作。

上述廢舊鋰離子電池及材料回收產(chǎn)業(yè)布局是振華新材加速上游產(chǎn)業(yè)整合的重要途徑，在實現(xiàn)次生物料有效利用的同時，可有效加強振華新材原材料成本的控制能力，以提升行業(yè)競爭力。

且此番上市，振華新材擬募資1.2億元用于“鋰離子電池正極材料生產(chǎn)線建設(shè)項目（沙文二期）”、“鋰離子動力電池三元材料生產(chǎn)線建設(shè)（義龍二期）”及“補充流動資金”。

其中，沙文二期和義龍二期項目用于擴充鋰離子電池正極材料，尤其是中高鎳低鈷、高鎳低鈷三元正極材料生產(chǎn)能力，契合行業(yè)發(fā)展對未來正極材料產(chǎn)品的技術(shù)及工藝需求，有助于優(yōu)化振華新材正極材料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升其核心競爭力，增強其持續(xù)盈利能力，鞏固其在三元正極材料行業(yè)中的優(yōu)勢地位。

三、NCM正極材料一次顆粒大單晶合成技術(shù)具備先發(fā)優(yōu)勢，產(chǎn)品比容量優(yōu)勢突出

自成立以來，振華新材一直深耕于鋰離子電池正極材料的研發(fā)和生產(chǎn)，堅持自主創(chuàng)新，是中國第一批從事鎳鈷錳酸鋰三元正極材料研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)之一。

據(jù)招股書，振華新材現(xiàn)已建立完善的產(chǎn)品研發(fā)體系，擁有220人的高素質(zhì)、人員結(jié)構(gòu)均衡的研發(fā)團隊。

目前，振華新材研發(fā)并形成一系列具備自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

具體來看，振華新材核心技術(shù)包括：一次顆粒大單晶鎳鈷錳三元材料合成技術(shù)、大單晶無鈷層狀結(jié)構(gòu)鎳錳二元材料合成技術(shù)、高電壓鈷酸鋰材料合成技術(shù)、多晶鎳鈷錳三元正極材料合成技術(shù)、尖晶石結(jié)構(gòu)復(fù)合改性材料合成技術(shù)、正極材料摻雜技術(shù)、正極材料表面改性技術(shù)等。

不僅如此，振華新材相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)，先后獲得中國專利優(yōu)秀獎、貴州省專利金獎、貴州省科技進(jìn)步二等獎、貴州省科技成果轉(zhuǎn)化二等獎、2020年貴州省高價值專利等國家級、省部級獎勵9項。2018年12月，振華新材作為國內(nèi)第一梯隊的正極材料生產(chǎn)商，成功進(jìn)入工信部第三批《鋰離子電池行業(yè)規(guī)范條件》企業(yè)名單。

值得一提的是，振華新材的研發(fā)業(yè)務(wù)以市場需求為導(dǎo)向，結(jié)合客戶在實際應(yīng)用中出現(xiàn)的問題或提出的需求進(jìn)行針對性開發(fā)，或針對近期擬產(chǎn)業(yè)化落地的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。此外，振華新材也會基于長遠(yuǎn)的發(fā)展需求進(jìn)行一些針對性的基礎(chǔ)研究。

因此，振華新材科技成果與產(chǎn)業(yè)深度融合，NCM正極材料一次顆粒大單晶材料合成技術(shù)更是具備先發(fā)優(yōu)勢，核心競爭力持續(xù)增強。

例如，振華新材2009年在國內(nèi)外較早完成鎳鈷錳酸鋰三元正極材料一次顆粒大單晶材料的研發(fā)及生產(chǎn)，為行業(yè)內(nèi)大單晶系列產(chǎn)品成為國內(nèi)主流動力電池三元正極材料之一做出一定貢獻(xiàn)。

展開來講，振華新材2009年在全行業(yè)較早推出第一代一次顆粒大單晶NCM523產(chǎn)品，由于其具備優(yōu)異的高溫高電壓循環(huán)穩(wěn)定性及安全性能，使得一次顆粒大單晶三元正極材料在行業(yè)中引起廣泛關(guān)注，于2014年較早在新能源汽車上批量應(yīng)用。

經(jīng)多年的研發(fā)及市場培育，振華新材于2016年推出第二代一次顆粒大單晶NCM523產(chǎn)品，提高了材料的比容量。

而后，振華新材于2017年推出第三代一次顆粒大單晶NCM523產(chǎn)品，實現(xiàn)動力學(xué)穩(wěn)定性的突破，使材料的比容量及倍率性能進(jìn)一步提高，同時循環(huán)后直流內(nèi)阻增長得到有效抑制。

自2018年開始，為提高產(chǎn)品性價比并提升能量密度，振華新材陸續(xù)開發(fā)出一次顆粒大單晶中高鎳低鈷6系及高鎳低鈷8系產(chǎn)品，并已實現(xiàn)批量生產(chǎn)和銷售，滿足下游客戶及市場需求。

除此之外，在ZH8000D的基礎(chǔ)上，振華新材于2019年推出能量密度媲美二次顆粒產(chǎn)品、性價比更高的下一代高鎳一次顆粒大單晶三元產(chǎn)品ZH8000A和ZH9000C，目前正在部分主流動力型鋰離子電池廠商進(jìn)行認(rèn)證。隨著上述高鎳一次顆粒大單晶三元正極材料產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣和應(yīng)用，預(yù)計將實現(xiàn)振華新材對高端新能源汽車市場的大力開拓，顯著豐富其三元正極材料產(chǎn)品線，提升核心競爭力。

更值得一提的是，根據(jù)公開渠道查詢到的與同行業(yè)可比公司同類產(chǎn)品技術(shù)性能指標(biāo)的對比情況，振華新材鎳5系、鎳6系、鎳8系產(chǎn)品的比容量方面具有相對優(yōu)勢。

需說明的是，在上述產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)中，代表產(chǎn)品鎳含量主要指各可比公司公開披露的主要產(chǎn)品鎳含量摩爾比，鎳含量越高其比容量越高，故一般在同等鎳含量下比較各可比公司主要產(chǎn)品的比容量指標(biāo)。比容量（mAh/g）指單位重量正極材料對應(yīng)的容量，比容量越高，代表其單位重量材料容量越大，對應(yīng)動力電池的能量密度越高。首次效率指正極材料第一次充電后可放電容量比例，首次效率越高，代表可放電容量比例越高，材料性能越好。

綜上，振華新材已形成的自主創(chuàng)新能力、突出的研發(fā)體系優(yōu)勢及在三元正極材料領(lǐng)域的核心技術(shù)積累，為其持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展提供了源動力。

四、高鎳8系產(chǎn)品附加值高收入快速增長，產(chǎn)品質(zhì)量及良品率高凸顯質(zhì)量優(yōu)勢

經(jīng)多年的研發(fā)及培育，振華新材已實現(xiàn)涵蓋中鎳、中高鎳及高鎳全系列大單晶鎳鈷錳酸鋰三元正極材料的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)及銷售，也是鈷酸鋰、復(fù)合三元等多品種鋰離子電池正極材料生產(chǎn)商。

2018-2020年及2021年1-3月，振華新材三元正極材料實現(xiàn)銷售收入分別為25.34億元、23.63億元、8.86億元、9.09億元，占比均在85%以上，為振華新材營業(yè)收入的主要構(gòu)成業(yè)務(wù)。

其中，中鎳5系產(chǎn)品銷售收入占比分別為99.97%、96.7%、91.48%、77.97%；中高鎳6系產(chǎn)品銷售收入占比分別為0.01%、2.53%、1.89%、0.48%；高鎳8系產(chǎn)品銷售收入占比分別為0.02%、0.77%、6.27%、21.55%。

而高鎳8系NCM三元材料因相對復(fù)雜的生產(chǎn)工藝及較高的產(chǎn)品附加值，其毛利率相對其他正極材料較高。

振華新材高鎳8系NCM三元正極材料于2018年向客戶送樣并于2019年開始批量供貨。自2020年下半年以來，隨著振華新材高鎳8系NCM三元正極材料與客戶產(chǎn)品平臺的不斷磨合，產(chǎn)品性能逐步得到客戶認(rèn)可并通過客戶的電池產(chǎn)品對接國內(nèi)外主流車型，振華新材2021年1-3月高鎳8系NCM三元材料銷售收入占比提升。毛利率相對較高的高鎳8系NCM三元材料銷售占比提升，助推振華新材2021年1-3月毛利率上升。

除此之外，振華新材的生產(chǎn)模式主要為按訂單生產(chǎn)，使得各類產(chǎn)品產(chǎn)銷率保持在較高水平。

2020年及2021年1-3月，振華新材NCM三元正極材料產(chǎn)銷率分別為118.18%、104.83%，鈷酸鋰產(chǎn)銷率分別為96.31%、110.9%，復(fù)合三元及其他產(chǎn)銷率分別為99.47%、96.88%。

自成立以來，振華新材專注于自主創(chuàng)新研發(fā)、打造品牌形象，通過建立嚴(yán)格的品牌和質(zhì)量管理體系以及持續(xù)的技術(shù)研發(fā)投入，并通過多項國際國內(nèi)相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，樹立了自身的品牌地位。

振華新材于2016年10月26日通過質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)“ISO/TS16949:2009”，認(rèn)證范圍為鋰離子正極材料的設(shè)計及制造，并于2018年通過“IATF16949:2016”換版審核，確保其新產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)滿足質(zhì)量管理體系的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與下游客戶的需求。

同時，振華新材始終堅持以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，嚴(yán)格遵守《產(chǎn)品先期策劃控制程序》、《5M1E變更控制程序》等質(zhì)量管理規(guī)程，對新產(chǎn)品開發(fā)及批量生產(chǎn)實施全流程保障。2009年至今，振華新材的正極材料產(chǎn)品質(zhì)量及良品率處于較高水平，獲得下游國內(nèi)電池生產(chǎn)龍頭企業(yè)的認(rèn)可。

五、與寧德時代長期合作業(yè)務(wù)持續(xù)性強，優(yōu)質(zhì)新客戶增加客戶開發(fā)成效顯著

一直以來，振華新材采取集中有限的企業(yè)資源培養(yǎng)維系大客戶的競爭策略，能夠形成規(guī)模經(jīng)營獲取成本優(yōu)勢、及時共享信息促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新以滿足客戶需求、形成銷售訂單的穩(wěn)定來源、產(chǎn)生市場輻射效應(yīng)提高市場占有率，而優(yōu)質(zhì)大客戶的長期認(rèn)可亦提升了其在業(yè)內(nèi)的聲譽，在其產(chǎn)能擴大的同時能夠為其帶來其他優(yōu)質(zhì)新客戶，維持較強的競爭優(yōu)勢。

自2004年開始，振華新材憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑，陸續(xù)進(jìn)入國內(nèi)知名鋰離子電池生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)鏈，并形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2018-2020年及2021年1-3月，振華新材對前五大客戶銷售金額占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為85.67%、93.55%、89.56%、95.39%，其中對寧德時代銷售金額占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為65.22%、74.44%、31.22%、65.11%，整體處于較高水平。

根據(jù)高工鋰電（GGII）調(diào)研數(shù)據(jù)，2018-2020年，中國動力電池裝機量第一名寧德時代的市場份額分別為41.28%、51.79%、50.09%，呈增長趨勢，具有顯著的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，未來存在金額及占比進(jìn)一步增加的可能性。

需要指出的是，基于振華新材一直以來采取集中有限的企業(yè)資源培養(yǎng)維系優(yōu)質(zhì)大客戶的競爭策略，產(chǎn)能優(yōu)先服務(wù)行業(yè)頭部企業(yè)，其對寧德時代的銷售收入占比較高，符合行業(yè)經(jīng)營特征、公司發(fā)展戰(zhàn)略及商業(yè)邏輯。

基于三元正極材料是影響動力電池產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵因素、一旦開始供貨后不會被輕易更換的特點，振華新材NCM三元正極材料客戶具有較強的穩(wěn)定性。

其中，振華新材與寧德時代于2015年開始合作，大單晶中鎳5系、中高鎳6系、高鎳8系多款型號NCM三元正極材料通過寧德時代產(chǎn)品認(rèn)證，憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)異的產(chǎn)品性能及性價比優(yōu)勢，寧德時代一直為振華新材2018-2020年及2021年1-3月內(nèi)第一大客戶。通過長期的緊密合作，振華新材已成為寧德時代的重要正極材料供應(yīng)商。同期，寧德時代與振華新材簽署了合作框架協(xié)議，并定期溝通產(chǎn)品需求計劃，業(yè)務(wù)的持續(xù)性強。

根據(jù)公開披露資料，寧德時代2019年產(chǎn)能53GWh，預(yù)計到2025年達(dá)到389.5GWh，下游動力電池企業(yè)擴產(chǎn)計劃或帶動未來年度振華新材三元正極材料需求提升。

除此之外，振華新材掌握客戶開發(fā)能力強，憑借可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)勢，持續(xù)完善下游客戶結(jié)構(gòu)，已陸續(xù)開發(fā)孚能科技、多氟多、天津力神、珠海冠宇、微宏動力等優(yōu)質(zhì)客戶并實現(xiàn)批量銷售。

2018-2020年及2021年1-3月，隨著自身三元正極材料產(chǎn)能的擴大，為有效開拓下游市場，振華新材加大除寧德時代外其他動力電池及消費電池客戶的開發(fā)力度，已成功進(jìn)入新能源科技、孚能科技、珠海冠宇、多氟多、微宏動力、湖南立方、中山天貿(mào)等優(yōu)質(zhì)主流鋰電池生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商體系，并通過持續(xù)的技術(shù)優(yōu)化和產(chǎn)品迭代穩(wěn)定與深化客戶合作。

2018-2020年及2021年1-3月，振華新材對上述其他主要客戶的銷售收入分別為5.35億元、5億元、6.3億元、3億元，整體呈增長態(tài)勢，反映振華新材其他客戶開發(fā)成效已逐步顯現(xiàn)。

且目前，振華新材正大力拓展國內(nèi)外知名新客戶，積極向外延伸，并已與多位行業(yè)知名客戶就合作事項展開接洽。

值得一提的是，振華新材表示，未來將持續(xù)優(yōu)化公司治理，不斷加強技術(shù)研發(fā)，繼續(xù)發(fā)揮在正極材料領(lǐng)域已積累的技術(shù)及品牌優(yōu)勢，專注研發(fā)、匯聚人才，通過技術(shù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整和規(guī)模擴張，秉承可持續(xù)發(fā)展理念致力成為行業(yè)領(lǐng)先的正極材料企業(yè)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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