俏妃張帆：營銷建立在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上

剛剛過去不久的七夕,國內(nèi)外各大品牌經(jīng)歷了一場營銷混戰(zhàn),定時優(yōu)惠活動、限定款禮盒、牽手當紅明星視頻推廣......營銷讓很多依托于網(wǎng)絡(luò)流量興起的品牌在短期內(nèi)迅速打開市場,博得消費者眼球,為產(chǎn)品拓開銷路。

然而,這對企業(yè)來說并不是長久之計,隨著淘寶、小紅書、抖音等大平臺的獲客成本不斷增加,中部和頭部KOL的帶貨價格水漲船高,國潮品牌面臨日益增長的營銷成本壓力。此外,作為品牌核心的產(chǎn)品方面,同質(zhì)化現(xiàn)象明顯,依賴代工生產(chǎn)帶來的質(zhì)量問題,成為品牌持續(xù)長久發(fā)展的“攔路虎”。

那么國潮品牌,如何才能在瞬息萬變的市場中成功突圍、行穩(wěn)致遠而有為呢?

對此,愛善集團創(chuàng)始人兼董事長、俏妃品牌創(chuàng)始人張帆認為,國產(chǎn)品牌需做好中國產(chǎn)品,不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),講好自身故事,樹立品牌護城河,力爭實現(xiàn)入腦入心的口碑傳播。

對于2C端來說,好產(chǎn)品即是品質(zhì)好、價格實惠的實質(zhì)物品。在這點上張帆認為,國內(nèi)市場競爭相當激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重或技術(shù)差異不大,導致品牌把重點放在營銷活動上。但一個品牌想要長久走下去,需要完成產(chǎn)品研發(fā)與迭代、技術(shù)積累等多方面的發(fā)展。吐故納新,持續(xù)保持創(chuàng)新,不斷與時俱進。

喬布斯從創(chuàng)辦蘋果之始,就在親自抓產(chǎn)品;比爾·蓋茨是編程起家,辭掉CEO后,還在兼任CTO;就連曾經(jīng)以渠道制勝的小米,也已經(jīng)重提“產(chǎn)品為王”了。

在任何時代,“產(chǎn)品為王”都是成立的。如果把企業(yè)比作樹,那么產(chǎn)品就是根。只有產(chǎn)品好了,企業(yè)這棵樹才能茁壯成長。好的產(chǎn)品就是企業(yè)的造血機制。好產(chǎn)品才是影響購買行為的核心和關(guān)鍵。品牌營銷、市場優(yōu)勢、銷售渠道、好的制度等都是建立在好產(chǎn)品之上的。

對于產(chǎn)品力的重視,張帆一直將其放在戰(zhàn)略的高度上。他稱自己是愛善產(chǎn)品首席官,并表示,產(chǎn)品就好比一堆0前面的那個1,沒有了產(chǎn)品,一切都是扯淡。誠然,當產(chǎn)品無法成為戰(zhàn)略時,營銷就成了企業(yè)的支撐點,這只有亡羊補牢之效。企業(yè)的核心競爭力在于產(chǎn)品,而產(chǎn)品不以量而以質(zhì)取勝。飄忽于所謂的造富神話,企業(yè)將無所依托,無從落地,最終在市場上失去立足之地。

曾經(jīng),在大部分的印象中,衛(wèi)生巾行業(yè)是一個低技術(shù)含量、低準入門檻的行業(yè),產(chǎn)品之間技術(shù)差異不大。然而俏妃打破了人們的認知。

“其實很多人們的觀念并不準確,俏妃看似只是一片簡單的衛(wèi)生巾,但為了保證消費者的體驗感、舒適性、實用性,在每一片衛(wèi)生巾生產(chǎn)時需要經(jīng)過多道工序,并保證每一道工序安全。以原材料為例,選取哪個材質(zhì)、如何提取和保留效用、需要哪些功效,都需要企業(yè)做很多功課。”據(jù)張帆介紹,為了生產(chǎn)一片保障女性健康安全的衛(wèi)生巾,愛善做了大量的研發(fā)試驗。

公開資料顯示,如今愛善在長沙設(shè)有全球研發(fā)中心,自主研發(fā)的“竹纖維核心紡織科技”,榮獲兩項國家技術(shù)專利,開辟了衛(wèi)生巾行業(yè)的新方向。同時,愛善與湖南師范大學強強合作,成立產(chǎn)學研合作基地,聘請?zhí)K勝培教授為愛善集團高分子材料首席科研顧問,組建高分子材料研發(fā)團隊,攜手攻克衛(wèi)品核心原材料高吸水樹脂研發(fā)的技術(shù)壁壘。

當然除了產(chǎn)品研發(fā)和迭代,愛善在探索商業(yè)模式的過程中也是不斷推陳出新。張帆提及的好產(chǎn)品對于2B端來說,好產(chǎn)品即是好的商業(yè)模式和靠譜的平臺和運營機制。張帆認為優(yōu)質(zhì)、高質(zhì)量、無與倫比的產(chǎn)品是基礎(chǔ)和核心競爭力,是提升品牌影響力的根本。但對于共同推動企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商而言,好產(chǎn)品還不夠,還需要一個有溫度的品牌和企業(yè)。吸引合作伙伴參與品牌打造和建設(shè),鼓勵相互成就、合作共贏,雙向融合發(fā)展,做經(jīng)得起時間檢驗的民族品牌。

據(jù)張帆透露,愛善在上半年籌備賦能經(jīng)銷商開設(shè)小區(qū)店,7月底首家俏妃經(jīng)期護理小區(qū)店開業(yè),實現(xiàn)了“開業(yè)即回本”的可喜成績。截止本稿發(fā)布之日,短短一個月時間,愛善成功賦能孵化出9家俏妃經(jīng)期護理小區(qū)店,均取得了“開業(yè)即回本的”驕人成績。

愛善發(fā)展8年,經(jīng)歷過數(shù)次模式創(chuàng)新,2015年,開設(shè)了中國第一家俏妃衛(wèi)生巾專賣店,將女性私護產(chǎn)品推向公眾視野,不可謂是一大驚世駭俗之舉,但事實證明,這項決策領(lǐng)跑了整個衛(wèi)品行業(yè)。

不局限于單一渠道的模式發(fā)展,愛善在2020年初,推出俏妃小店。適逢疫情之期,這項戰(zhàn)略打法幫助愛善躲過了疫情之下實體門店毀滅性的一擊。

而新推出的小區(qū)店戰(zhàn)略,也是在全新賽道上挖掘的新商機。愛善圍繞“護、暖、清、養(yǎng)”

的經(jīng)期護理理念,以生殖亞健康女性為主要服務(wù)對象,為女性月經(jīng)前、中、后期亞健康狀態(tài),提供全方位經(jīng)期護理的解決方案 ,幫助女性經(jīng)期更健康,遠離經(jīng)期困擾及婦科困擾。

為了更好的幫扶基層女性創(chuàng)業(yè),愛善為經(jīng)銷商提供開業(yè)選址、開業(yè)幫扶、裝修設(shè)計、拓客引流、俏妃小店免費入駐、活動策劃、系統(tǒng)培訓、督導下店等8大開店支持,助力輕松開經(jīng)期護理小區(qū)店。同時,還從總部層面開發(fā)了人人會創(chuàng)業(yè)手冊,內(nèi)容涵蓋開業(yè)前的如何選址、如何策劃、如何引流、如何社群、如何邀約,開業(yè)中的如何分工、如何邀約、如何成交,開業(yè)后的如何跟進、如何售后、如何客戶管理等一系列指導。投資3萬元以內(nèi),即可擁有一家溫馨精致經(jīng)期護理小區(qū)店。

如果從快消品的運營哲學來看,愛善的小區(qū)店經(jīng)營哲學就是一個以產(chǎn)品力為基底、以商業(yè)模式賦能為底色的創(chuàng)新創(chuàng)造過程,而在不斷創(chuàng)新創(chuàng)造的過程當中,愛善的持續(xù)發(fā)展也令人期待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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