王老吉涼茶持續(xù)創(chuàng)新完善營銷模式，保持品牌新鮮與活力

小小涼茶鋪發(fā)展壯大為商標(biāo)評估價(jià)值高達(dá)1080億元的“中國飲料品牌”，連續(xù)多年保持營收和利潤的高速增長，一直以來，王老吉的發(fā)展節(jié)奏始終領(lǐng)先其它涼茶品牌，是中國涼茶特色，所以自始至終一直堅(jiān)持充分挖掘中國“吉祥文化”，讓“王老吉”成為佳節(jié)民俗中的吉祥符號(hào)，推動(dòng)涼茶成為大眾性吉祥消費(fèi)飲品。

自2012年成立以來，王老吉成功克服創(chuàng)立初期的困境，從品牌文化建設(shè)、產(chǎn)品革新、創(chuàng)新營銷等方面發(fā)力，開啟了“王老吉”這一百年老字號(hào)品牌的新時(shí)代征程，如今年銷量達(dá)到200多億，而之所以能夠牢牢占據(jù)涼茶行業(yè)7成的市場份額，擁有一系列良好的市場表現(xiàn)，主要還是跟王老吉涼茶與時(shí)俱進(jìn)的品牌戰(zhàn)略密切相關(guān)。

首先是配方，王老吉涼茶配方原料包括，雞蛋花、菊花、金銀花、夏枯草、甘草、仙草、布渣葉，包含有三花三草一葉，通過精選的天然的材料最終打造出了王老吉涼茶。盡管王老吉涼茶配方已經(jīng)成為品牌一大特色，完全可以促進(jìn)品牌更進(jìn)一步的發(fā)展和創(chuàng)新，但為了適應(yīng)競爭如此激烈的涼茶市場，王老吉品牌一直堅(jiān)持在原有王老吉配方基礎(chǔ)上再升級，爭取做一個(gè)充滿活力的，持續(xù)爆發(fā)力量的年輕品牌。

其次是營銷模式，此前，為嘗試新的營銷方式，王老吉曾與快手聯(lián)合打造限定版的“福娃罐”，還推出“姓氏罐”盒，每逢節(jié)日還會(huì)有專屬節(jié)日罐，比如最新上線的中秋燈謎罐，用更符合潮流發(fā)展趨勢的方法提升王老吉品牌好感度，實(shí)現(xiàn)線上產(chǎn)品差異化，快速刺激線上產(chǎn)品銷售。與此同時(shí)，王老吉還追逐市場潮流玩起了時(shí)下年輕人喜聞樂見的“盲盒”，王老吉官網(wǎng)新上線的王老吉第五人格聯(lián)名罐，每一箱聯(lián)名罐都會(huì)有一個(gè)第五人格Q版盲盒，盲盒款式眾多，給年輕消費(fèi)者帶來不一樣的驚喜。

除了涼茶產(chǎn)品做得好之外，王老吉還專注于推動(dòng)涼茶行業(yè)的發(fā)展，打造正宗的王老吉涼茶配方同時(shí)，也在不斷地推動(dòng)涼茶行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，并陸續(xù)帶領(lǐng)中國涼茶走向世界，讓中國的茶文化與國際“對話”。所以近幾年來，王老吉的單品多元化和品類多元化增長模式、創(chuàng)新路徑,在挖掘市場和刺激市場存量上，還是有著不錯(cuò)的反響的。

作為百年涼茶品牌，王老吉之所以能夠作為品牌典范始終屹立于涼茶行業(yè)，除了對品質(zhì)的堅(jiān)守，還有能夠與時(shí)俱進(jìn)對市場需求的精準(zhǔn)把控。所以，王老吉想要實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，必須要實(shí)施品牌年輕化戰(zhàn)略，保持品牌新鮮與活力，確保王老吉穩(wěn)坐涼茶先驅(qū)之位。

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