民宿行業(yè)抱大腿成風(fēng)潮，背靠大樹真的好乘涼嗎？

近日，飛豬旅行宣布戰(zhàn)略投資小豬民宿。未來(lái)，小豬民宿的供給將全量接入飛豬民宿短租頻道。關(guān)于此次投資的具體金額和細(xì)節(jié)暫未披露。

此消息一出，有業(yè)內(nèi)人士表示，民宿行業(yè)或要變天，獨(dú)立平臺(tái)發(fā)展將越發(fā)艱難。

縱觀當(dāng)下民宿市場(chǎng)，獨(dú)立發(fā)展的民宿平臺(tái)只剩民宿鼻祖愛彼迎和木鳥民宿兩家，那么業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)究竟是事實(shí)陳述還是危言聳聽?筆者找到了一些第三方數(shù)據(jù)或可佐證。

應(yīng)用市場(chǎng)數(shù)據(jù)：獨(dú)立發(fā)展平臺(tái)占據(jù)前二

(數(shù)據(jù)來(lái)源：七麥數(shù)據(jù))

(說(shuō)明：因?yàn)镮OS端對(duì)數(shù)據(jù)審核相當(dāng)嚴(yán)格，數(shù)據(jù)相對(duì)公正一些，廣告投放指示明顯，所以數(shù)據(jù)的參考性更強(qiáng)。)

從七麥數(shù)據(jù)IOS端的民宿榜單排名來(lái)看，木鳥民宿和愛彼迎分別排名第一和第二，在旅游(免費(fèi))榜單中，木鳥民宿和愛彼迎的排名為21和23。

(數(shù)據(jù)來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)9.16-9.22下載量預(yù)估總計(jì))

此外，從七麥數(shù)據(jù)IOS端的日均預(yù)估下載量數(shù)據(jù)來(lái)看，木鳥民宿和愛彼迎數(shù)據(jù)可圈可點(diǎn)。

綜上，從排名和下載量來(lái)看，木鳥民宿和愛彼迎雙雙占據(jù)前二位置，也在一定程度上證明了雙方的實(shí)力和段位。如此來(lái)看，似乎獨(dú)立發(fā)展的平臺(tái)在應(yīng)用市場(chǎng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)更優(yōu)，筆者認(rèn)為原因有如下幾點(diǎn)。

第一，疫情前各家在應(yīng)用市場(chǎng)的預(yù)算相對(duì)充裕，通過(guò)增加支出獲取更多曝光與流量。疫情后縮減開支，導(dǎo)致人工干預(yù)的成分下降。在一個(gè)相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，數(shù)據(jù)榜單呈現(xiàn)更真實(shí)的一面，具有一定實(shí)力的企業(yè)開始嶄露頭角。

第二，獨(dú)立發(fā)展的平臺(tái)更看重可持續(xù)增長(zhǎng)，重點(diǎn)投入在用戶服務(wù)和升級(jí)用戶體驗(yàn)上，用戶口碑溢出效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，前期的鋪墊在疫后反哺下載數(shù)據(jù)走高。

背靠大樹好乘涼，還是樹大更招風(fēng)?

縱觀國(guó)內(nèi)四大民宿預(yù)訂平臺(tái)，美團(tuán)民宿是美團(tuán)的嫡系，途家背靠攜程，小豬和飛豬戰(zhàn)略合作，打通流量入口。愛彼迎獨(dú)立上市，木鳥孑然一身。

各家趨之若鶩的抱大腿，儼然成為民宿圈的一股風(fēng)潮，但是，對(duì)民宿這一垂直細(xì)分且小眾的品類而言，背靠大樹真的會(huì)好乘涼嗎?

在百度搜索各家的近期動(dòng)態(tài)，不難發(fā)現(xiàn)。美團(tuán)民宿雖然隸屬美團(tuán)旗下，但是圍繞品牌詞的報(bào)道機(jī)會(huì)少之又少;與攜程簽訂戰(zhàn)略協(xié)議的途家，共享攜程的流量，在戰(zhàn)略和打法上也需與攜程保持一致，有得必有失，在發(fā)展方向上受到一定限制;小豬因?yàn)橛邪⒗锵档耐顿Y，飛豬的流量和名聲都沒少蹭，但是發(fā)展?fàn)顩r平平，這次全量接入飛豬民宿頻道，全面打通飛豬的流量入口，是否有更深入合作，后續(xù)帶來(lái)效果如何，仍有待觀察。疫情常態(tài)化的趨勢(shì)之下，旅游行業(yè)首當(dāng)其沖，在金主爸爸忙于自保的前提下，是否還有暇照顧小弟，尚且存疑。反而是因?yàn)楸晨看髽洌诱酗L(fēng)，途家和美團(tuán)民宿在用戶體驗(yàn)和口碑上評(píng)分不增反降，對(duì)品牌造成一定傷害。

視野回到尚且獨(dú)立發(fā)展的平臺(tái)——愛彼迎和木鳥民宿。愛彼迎憑借自身實(shí)力，在疫情尚未恢復(fù)的2020年底成功在納斯達(dá)克上市，且股價(jià)高于預(yù)期。木鳥民宿在疫后表現(xiàn)尚可，從公開數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年春節(jié)相較2020年增長(zhǎng)22倍，清明和五一的訂單約為2019年同期的2.8倍和2.5倍，木鳥因此成為疫后為數(shù)不多的高速增長(zhǎng)平臺(tái)，儼然變身疫后黑馬。如此來(lái)看，獨(dú)立發(fā)展的平臺(tái)，在經(jīng)過(guò)疫情的考驗(yàn)和洗禮之后，更加愛惜自己的羽毛，重視用戶體驗(yàn)和口碑相傳，發(fā)展更加順利。

獨(dú)立平臺(tái)重盈利，自我造血衣食足

這些獨(dú)立發(fā)展的平臺(tái)，自身優(yōu)勢(shì)何在?他們又是如何度過(guò)疫情難關(guān)并實(shí)現(xiàn)反超的呢?

業(yè)內(nèi)人士表示：盈利才是平臺(tái)長(zhǎng)久發(fā)展的不竭動(dòng)力。

公開數(shù)據(jù)顯示，愛彼迎第二季度的EBITDA實(shí)現(xiàn)盈利，木鳥民宿表示在今年的4月、5月、6月、7月均實(shí)現(xiàn)盈利，可見，獨(dú)立發(fā)展的平臺(tái)均已具備一定的盈利能力，打通自我造血的生存閉環(huán)，最終得以在疫情期間實(shí)現(xiàn)反超。

回望整個(gè)民宿市場(chǎng)，大多民宿平臺(tái)處于虧損狀態(tài)，主要原因在于民宿是旅游這一低頻市場(chǎng)的小眾需求，疫情之下，燒錢獲客的模式難以為繼，從ROI來(lái)看，疫前各家都處在高投入低回報(bào)的情況，因疫情訂單銳減，平臺(tái)資金壓力巨大，甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。

反觀獨(dú)立發(fā)展的平臺(tái)，深知擁有自我造血能力才能保證衣食充足，故而更加看重自身的盈利。深挖盈利能力成為獨(dú)立發(fā)展平臺(tái)的首個(gè)要?jiǎng)?wù)。

愛彼迎憑借品牌價(jià)值積累，在疫情期間，即使停掉部分營(yíng)銷費(fèi)用，依然可以享受品牌的流量紅利，幫助平臺(tái)平穩(wěn)度過(guò)疫情;而木鳥民宿是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的不靠燒錢模式獲客的平臺(tái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在疫后持續(xù)盈利，最終實(shí)現(xiàn)反超。木鳥民宿創(chuàng)始人兼CEO曾在采訪中表示，“民宿是一場(chǎng)馬拉松式的長(zhǎng)跑，跑到最后的才是真正的勝者。”從目前木鳥民宿的打法來(lái)看，木鳥民宿在創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持不燒錢、穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，從容應(yīng)對(duì)疫情，顯得頗具前瞻性。

當(dāng)然，如果沒有疫情的洗牌，當(dāng)下的民宿市場(chǎng)格局可能會(huì)大不同。但是，歷史不可逆轉(zhuǎn)，接下來(lái)會(huì)產(chǎn)生怎樣的變化，尚不可知。

途家隸屬攜程系，處處受限;美團(tuán)民宿嫡出美團(tuán)，下載量和排名創(chuàng)新低;小豬捆綁飛豬，能否解混沌之困;愛彼迎能否挺過(guò)國(guó)外持續(xù)不斷的疫情，股價(jià)再創(chuàng)新高;木鳥能否持續(xù)發(fā)力保持自身優(yōu)勢(shì)，振翅飛向高空……

未來(lái)民宿市場(chǎng)，究竟是獨(dú)立平臺(tái)的天下，還是背靠大樹的更具優(yōu)勢(shì)，時(shí)間會(huì)給出最準(zhǔn)確的答案。

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