尚客優品70后老酒店人投資經：以店養店，3年開3家，家家都盈利

“我覺得品牌化連鎖是個趨勢，酒店這個行業競爭越來越激烈，如果不去加盟的話，將來可能會遇到更多的困難。"電話里，蘇州尚客優品酒店業主林建冷靜地表達對酒店行業發展前景的看法。

作為老酒店人，早在10年前，林建就意識到在旅游產業發達的江蘇，開酒店靠旅游吃飯是件相對容易的事。而蘇州作為全國GDP總量最高的地級市，是江蘇省經濟發展的排頭兵，長三角經濟帶的核心城市。

同時，作為“半部江南詩”的姑蘇城，2021年接待游客超過1.3億人次，是名副其實的旅游名城。蓬勃發展的經濟和文旅產業為蘇州的酒店業提供了豐沃的成長土壤。

在這樣的市場大背景下，尚客優品蘇州養育巷店今年7月份正式開張。業主林建自2020年加入尚美集團，計劃在3年時間里開出3家連鎖酒店，我們一起來聽聽他的生意經。

從單體到連鎖，老業主二次加盟

談起開酒店，林建說是“機緣巧合”。10年前，林建在老家新沂的企業單位上班，當時單位有一棟面積4000平方左右的建筑實行內部承包，林建當機立斷決定盤下來開一家單體酒店。

這家酒店為林建帶來了第一桶金，多年經營也帶來了可觀的收入。但是隨著旅游消費市場的需求不斷增長，消費者對個性化體驗以及住宿品質的要求也隨之水漲船高，林建的酒店面臨著門店同質化、收入結構單一、營銷能力差等問題。2019年疫情的突襲，讓單體酒店抗風險能力差這個問題進一步凸顯，也讓林建深刻意識到，也許品牌化、連鎖化才是酒店未來的出路。

于是林建開始尋找品牌加盟，經過朋友推薦，最終選擇了尚美集團。在新沂縣城眾多酒店里，林建通過率先加盟知名品牌，管理能力、規范化程度都步入正軌，入住率和營收有了顯著提升。嘗到甜頭的林建，去年準備在蘇州開第2家酒店的時候，優先考慮了尚美集團旗下的尚客優品。

對于酒店的定位，林建一開始就想得很明白，“我認為中檔酒店定位的尚客優品在這個城市跟我的物業比較匹配，之前在老家的時候就對這個品牌有過了解，而且開發部人員給我做了不少工作，我覺得尚客優品是比較合適的。”

以店養店，業主計劃3年開3家

2021年7月，尚客優品酒店蘇州養育巷店正式開業。酒店位于蘇州姑蘇區道前街130號，緊鄰盤門景區入口，距離地鐵4號線三元坊站僅1公里，附近餐飲商超一應俱全，無論交通出行還是生活購物都非常便利。

近三個月的數據顯示，酒店的入住率處于持續增長中，其中國慶期間的入住率接近滿房，平均房價增長超過70%。“開業以來遇到揚州和南京疫情爆發，影響還是蠻大的。目前酒店屬于爬坡期，收益還在增長軌道上。這個地段周邊酒店很多，將來競爭也會很激烈。”林建說道。

一般來說，酒店經營受淡旺季的影響較為明顯，馬上進入11月淡季,游客會明顯減少，酒店的生意也會比較蕭條，這個時候就需要“找水源”。在如何拓客和留客方面，林建分享說運營團隊給他支了招，一是發展團客，二是會員推廣，即將老客戶轉化為會員。這樣一來，淡季也能保持不錯的入住率。

此外，在當下互聯網時代，OTA平臺作為酒店的對外展示窗口，其排名、圖片、用戶評價等將直接影響消費者決策。經過精心維護，酒店在美團、攜程等平臺已經積累了一些評價，位置很好、服務熱情、干凈衛生等用戶評語比比皆是。

談及對酒店行業的看法，林建表示，自己選擇這個行業自然是因為看好它，十多年來未曾改變，如果今年冬天疫情能控制住不再爆發，計劃明年在蘇州再開一家酒店，并且依然會考慮加盟尚美集團。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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