快手聯盟休閑游戲沙龍：聚焦ROI提效，釋放游戲新勢能

休閑游戲作為一大游戲門類，從掌機到PC、再從PC到手游，一路發展至今，始終聚集著龐大的擁躉者。然而，近年來休閑游戲用戶規模增長逐漸趨于飽和，同類產品的不斷增加也使得產品同質化情況愈發嚴重，加之核心玩法門檻低，出現起量難、成本高、留存難等問題；同時混合變現市場不成熟，用戶價值未能得以最大化釋放，這些都是開發者目前面臨的挑戰。

10月13日，快手聯盟在廣州召開了以“攜手同盟”為主題的休閑游戲行業沙龍，與開發者共同探討如何以創新玩法應對行業挑戰。現場，快手聯盟分享了在休閑游戲領域的最新進展，從產品技術、運營服務到政策賦能，帶來全方位的協同解決方案，共同探討如何讓開發者的用戶增長和變現更簡單、更高效。

 

快手聯盟加速發展  為游戲開發者提供更多成長機遇

 

短視頻直播時代，流量入口、商業化領域場景及用戶習慣等均發生改變，這為聯盟行業帶來了新的發展機遇。在此背景下，快手聯盟將通過產品技術的不斷升級和服務模式的開拓創新，以用戶極致體驗為目標，與開發者共同構建健康、繁榮的開發者生態。

 

磁力引擎快手聯盟負責人馮超表示：“作為行業里不可忽視的‘新興力量'，一方面快手聯盟依托快手強大的技術支撐，可以賦能移動開發者短視頻/直播能力，助力一站式商業變現，也得到了越來越多開發者的認可；另一方面得益于快手商業化大盤的不斷擴大，品牌客戶的日益增多，快手聯盟也迎來了全新的發展契機。值得一提的是，隨著快手內循環業務的發展，電商營銷預算對快手聯盟業務的拉動效果也更加明顯。”

 

磁力引擎快手聯盟負責人馮超

 

據介紹，目前快手聯盟已經覆蓋超過5億DAU，日均請求量500億+，每日可用曝光數30億+。今年以來，快手聯盟在游戲行業的表現尤為突出，游戲請求增長1500%，消耗增長625%。

 

聚焦ROI提效，全方位協同解決方案釋放游戲新勢能

 

縱觀整個行業，隨著移動互聯網進入到產業成熟期，移動互聯網用戶流量增長放緩，野蠻生長時代已然成為歷史。一方面，移動互聯網時代，用戶即寶貴的數據資產，如何最大化用戶價值迫在眉睫；另一方面，更高效的獲客方法、更精細化的變現方式，成為了休閑游戲賽道開發者想要獲得新發展必須要關注的核心問題。

 

磁力引擎快手聯盟游戲行業商務負責人陳思分享了當下休閑游戲賽道的發展趨勢：在精品3A賽道，大多數游戲采用的是“IAP+IAA”（內購+廣告變現）的混合變現模式，在不斷挖掘創新玩法中，高舉高打突破上限；在買量破圈賽道，存量市場已非常成熟，網賺提現跑馬圈地，買量變現還在持續擴大用戶的基本盤。兩條賽道旗下的產品也在相互融合，競爭日趨白熱化。

 

為此，快手聯盟聚焦ROI提效，為休閑游戲開發者提供投放及變現雙端提效的全方位協同解決方案。“快手聯盟將通過優質流量匹配+產品創新助力開發者在商業層面找到更適合的買量投放策略，并通過精細化運營提升整體買量變現ROI，最終幫助提升游戲全生命周期利潤，獲取更加健康可持續發展”。陳思表示。

 

磁力引擎快手聯盟游戲行業商務負責人陳思

 

在變現方面，整個行業都在往更智能、更簡單的方向發展。磁力引擎快手聯盟產品經理劉文宇介紹到，快手聯盟圍繞著游戲行業在投放及變現雙端需求，持續升級中臺產品及策略能力，在投放側降低CPA，在變現側提升LTV，合力打造高效的行業產品矩陣，從而提升ROI。

 

針對游戲媒體的變現效率提升方面，快手聯盟聚焦供給端和系統側雙向優化，持續提升流量和預算匹配效率，在場景覆蓋、預算引入、智能創意生產以及流量畫像體系等多維度發力，不斷提升廣告展示價值。其中，六大沉浸式場景從交互樣式、轉化鏈路到創新玩法等多角度提升轉化效率，持續提升CPM；智能創意生產系統基于內容理解能力，結合豐富多樣的素材模板，自動化生成視頻、圖片物料，高效適配不同場景的物料要求。

 

而針對游戲媒體的買量效果優化方面，快手聯盟則聚焦量級提升和成本優化，圍繞定向、出價、創意三大投放模塊，在廣告生命周期各階段，設計智能化的投放優化產品， 輔助廣告主優化轉化成本，提升跑量效率。

 

磁力引擎快手聯盟產品經理劉文宇

 

在變現玩法的探索上，磁力引擎快手聯盟商務經理石盟帶來了詳細的變現解決方案，從基礎到進階的多種合作模式，適合不同階段的開發者，進階合作模式覆蓋SSP平臺能力、系統策略、精細化運營、服務體系等模塊，助力開發者構建更高效更友好的變現方案。在廣告位置的設置上，石盟建議開發者：“將激勵視頻廣告作為廣告變現核心，進行廣告場景設置。除激勵視頻外，超休閑游戲還可以將插屏（包含全屏）、信息流廣告作為補充廣告收益。”

 

與此同時，石盟還給出了優化Tips建議，從廣告請求、廣告返回、素材展示、行為數等實操方面進行優化，促使ARPU提升最大化。

 

磁力引擎快手聯盟商務經理石盟

 

如今，休閑游戲開發者獲客目標越來越深度、競爭格局越來越多元的環境下，能高效買量成為了app快速增長的核心競爭力之一。面對IAA游戲投放現狀，快手聯盟給出了全流程投放綜合服務能力，并以Marketing API開放平臺進行一站式定制接口，智能管理提升轉化效率，從而更好地擁抱高價值流量。

 

為此，磁力引擎快手聯盟游戲行業運營經理楊圣卓帶來了“IAA游戲投放周期策略建議和行業解決方案”。在投放中，快手聯盟支持激活單出價、次留雙出價、關鍵行為出價等多種出價方式，全面滿足休閑游戲廣告主投放需求。其中，關鍵行為出價已成為當前快手聯盟休閑游戲行業最主流的投放方式，截至日前，10月日耗環比8月提升了400%+。而在廣告類型上，交互性強、趣味性?的試玩廣告，是一種轉化效果好的新型?告樣式，相比于傳統廣告，用戶可以直接體驗app的部分特?內容，能夠有效提升用戶的下載意愿。除此之外，在投放綜合服務上，快手聯盟提出“快車道首發”投放通道，并且構建行業產運體系把“癡迷客戶”放在首位。

 

磁力引擎快手聯盟游戲行業運營經理楊圣卓

 

攜手同盟  助力雙端全面持續成長

 

談及對于休閑游戲在快手聯盟的未來發展，磁力引擎快手聯盟負責人馮超也信心滿滿。“我們希望能在移動游戲和應用等更多領域攜手合作伙伴，共享發展紅利。”

 

 

為此，快手聯盟推出了多項舉措全方位賦能休閑游戲行業健康、快速成長，包括返點、賠付和激勵三大政策。針對廣告主，快手聯盟提供返點比例以及賠付兜底方案，保障跑量；針對雙端，一方面，快手聯盟冷啟動流量的系統策略，加速廣告主起量，同時針對優質流量有填充上的扶持，另一方面，反哺流量變現能力，針對特殊廣告場景和特殊時間節點制定高絕對值的階梯和增速動作，比如，針對雙十一和雙十二分成比例最高可以達到200%。

 

其次，快手聯盟將持續利用自身領先的垂類預算組合及變現優化策略，幫助開發者提升變現能力，據悉，目前已覆蓋全行業預算，能夠吸引多類型的客戶。

 

未來，快手聯盟還將不斷地優化服務能力，助力合作伙伴健康快速成長，同時也希望通過對精品新游的扶持不斷促進行業健康可持續發展。

 

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