把握機遇 易工品探尋傳統制造企業數字化突破口

從不久前中機聯召開的2021年上半年機械工業經濟運行形勢信息發布會上獲悉，今年上半年機械工業市場需求逐步恢復，行業生產保持平穩的趨勢愈發明朗起來。但原材料價格大幅上漲對機械企業效益的影響開始顯現，海外疫情持續演變加劇了外貿形勢的復雜性，同時對比基數的抬高對今年下半年的指標增長形成壓力，在兩頭遭受擠壓的情況下，回收賬款難的問題仍在延續，一直遭遇融資難融資貴難題的機械加工制造中小企業，普遍存在投資意愿不強、方向不明、資金不足的問題，轉型升級缺少動能。

達摩克利斯之劍高懸，機械加工制造中小企業憑何破解“死循環”?

開啟數字化轉型之路

中國工業報近日從某調研機構獲得這樣一份企業數據：訂單月承接量從300萬元提升到2000多萬元;從主機廠的小體量供應商成長為優質供應商，預計3~5年內，年銷售額將從千萬元提升至3億多元……這一切僅用一年時間完成。

9月29日，中國工業報采訪到這家企業的負責人——朝陽重機總經理蔡先生，請他講述了公司完美“躍級”的秘訣。這或許能為傳統制造企業打破行業天花板提供一定的借鑒。

圖片來源：衡陽市朝陽重機有限公司

據了解，朝陽重機由深耕機械加工制造行業數十年的專業團隊打造，主要生產和銷售機械產品及部件、鑄造產品、鋼結構件、機械焊接件、制砂機、水泵電機等。

“原材料在公司營業成本中的占比很高，鋼材等原材料價格的波動，對公司運營和生產計劃的制定都帶來了一定影響。我們必須找到合適的原材料供給，才能滿足客戶的需求。”蔡先生說，朝陽重機以往一直是自采原材料，為了應對日趨激烈的行業競爭，作為備選采購渠道，去年10月，公司嘗試在工業品電商平臺——易工品上進行線上采購。“以往自采時，我們需要自己聯系供應商，要詢價、要聯系物流運輸，原料交付時間無法完全掌控，也難以控制成本。通過易工品電商平臺實現數字化采購后，我們發現這家電商平臺專業性很強，對客戶的反饋效率非常高。”

蔡先生表示，除了少量零星常規線下采購，公司現在每月數千噸的鋼材原材料采購基本都會在易工品上完成。“可以這么說，我們在不知不覺間開啟了數字化轉型之路，這條路我們越走越暢快，越走信心越足。”

達摩克利斯之劍已然斬斷

是什么讓朝陽重機有如此的信心?

蔡先生介紹說，今年3-5月份是公司的生產旺季，公司開足馬力為重點客戶的起重機產品生產配重塊。這時候，公司接到客戶電話，原定由其他供應商生產的另一規格配重塊，由于特種鋼材漲價、貨源緊缺，無法按時生產交付，于是這筆額外的訂單也臨時落到了朝陽重機頭上，但交付周期無法更改，必須兩周內完成。“增加的原材料超出了預期，貨量有上千噸、還都是技術難度大的特殊規格、光規格數量就多達20種，如果自己去找供應商采購，估計要一個月時間才能到貨，肯定完成不了客戶規定的交付期限。”

蔡先生說，當時公司嘗試在易工品上提交了購買需求，系統自動分析生成精準的“采購執行算法、原料采購計劃、加工排單計劃、運輸調度計劃”方案，根據我們當時的生產效率、倉儲承載能力，整合國內鋼材供應商、鋼材倉儲、加工企業、運輸企業等供應鏈上下游資源，為我們在全國范圍內調集了多個鋼廠符合要求的現貨鋼材。在運輸途中通過GPS、北斗系統規劃貨物到工場的路徑，預估到貨時間，最終，快速地在10天內、分多個批次、逐步地將千噸鋼材送達我司生產車間。“訂單如期完成，客戶不僅很滿意，也對我們的生產能力增加了不少信心。”

通過這次采購，朝陽重機感受到了易工品的供應鏈基礎能力，而隨后的兩次采購，易工品提供的專家服務指導，可以說給予了朝陽重機額外的“驚喜”。

蔡先生說，今年相較于往年，市場行情變化之快是我們始料不及的，原材料價格波動非常大，比如鋼材品種中厚板，今年5月較今年1月價格最大漲幅就接近50%。大家對行情走勢都充滿不確定，但易工品卻給了自己意外之喜。5月份，我們按原計劃采購鋼材，易工品專家團隊判斷鋼材短期內會出現大幅上漲，建議我們快速簽訂鋼材訂單，趕在上漲前低價完成原材料儲備;9月，我們再次采購鋼材，易工品專家則認為價格短期會進行下調，建議延緩或少量購買材料保證基礎生產即可，待價格下降至更低位時再正常采購，為公司及時提供了風險提示。

蔡先生說：“經過前期幾個月的合作，我們充分了解到，易工品擁有豐富的制造行業背景，團隊成員主要來自工業行業，大多都是各垂直領域的一線大廠。其中百人規模的選品專家團隊，人均在具體工業垂直領域擁有十年以上的經驗,他們同鋼廠聯系密切，再加上易工品獨有的“供應鏈資源信息庫”，能將供應商的原料及價格信息、加工企業的機組狀態信息、運輸企業車輛狀態信息及時采集，信息化技術手段整合建立起鋼鐵供應鏈資源的信息庫，我們愿意相信易工品專家做出的行業預判。采納建議后，這兩次采購為我們節省了近兩百萬元的資金。”

易工品不僅有超出傳統供應商的供貨和議價能力，它還擁有穩定高效的金融支持服務體系。借助易工品的金融支持，朝陽重機卸下了現金流壓力，真正邁上了“躍級”之路。

蔡先生說，囿于資金周轉和風險管控，朝陽重機同易工品接觸初期，每月可承接訂單量僅為300萬元。了解到這一情況后，易工品風控部門采用數字化方式，依托行業經驗和智能算法，對朝陽重機進行了授信額度調查評估，針對公司的企業實力、財務狀況、業內信譽，快速為朝陽重機申請到一筆固定大額度滾動的賬期授信，極大地緩和了公司的資金壓力。

“良好的資金周轉使我們的營運實力迅速顯現，公司抓住機遇完成了廠房設備升級，產品質量有了質的飛躍，也具有了更大的業務承接能力，訂單承接量一下提高到2000-3000萬元，并有了向數億級體量發展的堅實基礎。在這一過程中，我們在頭部企業供應商名單中取得了較強的競爭力，成功躋身優質供應商，訂單額度大為增長，公司就此駛入了快速增長通道。”

小結

毫無疑問，傳統制造中小企業面臨著挑戰，如何把握機遇?用數字化轉型提升企業核心競爭力，或許才是企業面對挑戰的正確選擇。

時代浪潮不斷翻涌向前，順應趨勢、勇往直前，是企業應該追尋的正確方向。工業互聯網可說是“魔性”十足，它推動眾多的類似朝陽重機這樣的傳統制造企業實現了數字化轉型;它也在加快培育新興產業，催生智能化生產、網絡化協同、服務化延伸、個性化定制的諸多新產業。在這股洪流下，以易工品為代表的工業品電商平臺改變了工業采購的常規流程，深度賦能產業鏈上下游，助力傳統制造企業實現轉型升級。可以看到，中國工業品電商正以萬億級的市場空間，回應著這個時代的最強音。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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