來(lái)伊份品牌投入加大 意在長(zhǎng)遠(yuǎn)布局

29日晚，來(lái)伊份發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.5億元，同比增長(zhǎng)1.71%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 1279萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)134.02%。

值得關(guān)注的是，前三季度公司銷(xiāo)售費(fèi)用10.34億元，較去年同期增加4200萬(wàn)元。公司表示，因加大品牌推廣，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出大幅增加。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)拆解看，僅第三季度，公司銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到3.98億元，創(chuàng)下各季度歷史最高。表面看，銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)短期拖累公司業(yè)績(jī)，但也為后續(xù)業(yè)績(jī)釋放鋪路，同時(shí)也表明來(lái)伊份做強(qiáng)品牌的決心。

加大品牌投入

去年以來(lái)，來(lái)伊份加盟門(mén)店拓展加速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全年公司連鎖門(mén)店總數(shù)3004家，其中加盟門(mén)店635家，同比增加272家。據(jù)悉，截至目前加盟店數(shù)量已破千家，有望為未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供動(dòng)力。

從資本市場(chǎng)投資邏輯看，連鎖加盟模式呈現(xiàn)出相對(duì)穩(wěn)健的復(fù)制速度、可持續(xù)的個(gè)體收入以及良好的現(xiàn)金流。此外，通過(guò)企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)建立起效率壁壘，并通過(guò)份額的提升進(jìn)一步加深這種壁壘。

但對(duì)加盟商而言，零食品牌是否值得加入，考量標(biāo)準(zhǔn)不外乎品牌知名度、食品質(zhì)量與安全。品牌為消費(fèi)者信任背書(shū)，影響門(mén)店流量，而品牌的食品質(zhì)量安全是門(mén)店規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的基本保障。

對(duì)于加盟商首要關(guān)注的品牌知名度，來(lái)伊份正不遺余力加大品牌建設(shè)。去年5月，當(dāng)紅人氣偶像王一博成為公司品牌代言人，這也是來(lái)伊份迎合以“Z時(shí)代”為主的年輕消費(fèi)群體做出的一次積極嘗試。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)休閑零食產(chǎn)業(yè)規(guī)模接近1.3萬(wàn)億元。預(yù)計(jì)2021年，這一規(guī)模將超過(guò)1.4萬(wàn)億元。而行業(yè)調(diào)查研究顯示，95后、00后等年輕一代，已經(jīng)成為零食的主力消費(fèi)群體，人口占比最大，黏性高，渠道偏好最強(qiáng)烈。

伴隨“年輕屬性”植入來(lái)伊份品牌基因，公司同步推出“新鮮零食”戰(zhàn)略，從“原料優(yōu)鮮、技術(shù)保鮮、包裝鎖鮮、產(chǎn)銷(xiāo)爭(zhēng)鮮、配送領(lǐng)鮮”五大標(biāo)準(zhǔn)入手，在保證產(chǎn)品健康安全的同時(shí)，也迎合年輕一代消費(fèi)群體需求。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)高速成長(zhǎng)

除了消費(fèi)群體變化外，伴隨消費(fèi)代際變遷和轉(zhuǎn)移，社區(qū)團(tuán)購(gòu)升級(jí)為僅次于大型商超、電商的第三代零售渠道。天風(fēng)證券研報(bào)顯示，2020年中國(guó)社區(qū)零售市場(chǎng)總規(guī)模約11.9萬(wàn)億元，在各種線上渠道協(xié)同作用下，樂(lè)觀預(yù)計(jì)2025年總社區(qū)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到15.7萬(wàn)億元。

來(lái)伊份社區(qū)團(tuán)業(yè)務(wù)也在快速增長(zhǎng)。2019年公司社區(qū)團(tuán)業(yè)務(wù)300萬(wàn)，訂單數(shù)20萬(wàn)單。今年上半年，公司擁有企業(yè)微信社群超1.2萬(wàn)個(gè)，社群粉絲數(shù)超過(guò)120萬(wàn)人，社群人數(shù)高峰期超過(guò)5萬(wàn)人/天快速增長(zhǎng)。同時(shí)，社區(qū)業(yè)務(wù)（拼團(tuán)到店+30分鐘外賣(mài)到家）同比增長(zhǎng)80%，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超過(guò)1.6億元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“來(lái)伊份線下門(mén)店超過(guò)3000家，這意味著既可以滿足生鮮電商30分鐘以內(nèi)的配送效率，還可以滿足社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)日下單次日提貨的需求，更能滿足客戶就近提貨的購(gòu)物體驗(yàn)，這是來(lái)伊份開(kāi)展社團(tuán)業(yè)務(wù)及實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的先天優(yōu)勢(shì)”。

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