王老吉涼茶全渠道布局實現(xiàn)吉文化精準觸達，保證傳播生命線

在消費升級的背景下，品質(zhì)生活已然成為了人們的生活方式，而儀式感則是品質(zhì)生活的佐證。為了實現(xiàn)品牌與吉場景、用戶追求的儀式感緊密關(guān)聯(lián)，王老吉涼茶聚焦各類吉祥文化營銷場景，將「吉文化」延伸到用戶品質(zhì)生活的場景中，實現(xiàn)新婚大吉、滿月大吉、喬遷大吉、高考大吉、開學(xué)大吉、升職大吉、加薪大吉、開工大吉、開機大吉、入伙大吉、封頂大吉、家有吉事等多場景的品牌文化滲透，讓蘊含美好祝福與幸福生活的表達感染著用戶。

在這個主力稀缺的年代，能夠牢牢抓住用戶注意力的營銷內(nèi)容與方法才有可借鑒的價值。王老吉涼茶通過觸達豐富的營銷場景、多樣化的廣告模式與彰顯尊貴的定制產(chǎn)品，成功抓住了用戶的注意力。多年的發(fā)展進程中，王老吉涼茶已經(jīng)成功實現(xiàn)在潛移默化中將品牌的「吉文化」巧妙地植入到用戶心中，形成品牌極具辨識度的符號，通過不同途徑與新潮營銷方式的安利，讓王老吉涼茶的紅罐「吉文化」逐漸實現(xiàn)了文化沉淀，成為品牌具有辨識度與記憶點的代表之一。

與此同時，在品牌營銷過程當中，王老吉涼茶更希望通過情感營銷來引起觀眾的共鳴，來激發(fā)消費者對于這個百年涼茶品牌的認可度。所以在具體的營銷策略投放過程當中，王老吉涼茶也希望通過更加柔和的手段，來把產(chǎn)品及服務(wù)理念傳遞給消費者，而不是那種簡單粗暴的直接灌輸方式，盡管這種方式更直接刺激，但卻難以在消費者心中扎根。

針對這一方向，非常典型的舉動就是王老吉涼茶借“定制罐”向用戶不斷傳遞吉文化，滿足用戶在節(jié)日營銷場景、人生重要時刻以及品質(zhì)生活場景的需求，實現(xiàn)了吉文化在不同場景的覆蓋。春節(jié)期間，王老吉推出的“姓氏罐”，將吉文化與過年的營銷場景進行捆綁，成功強化了春節(jié)歡聚時刻喝王老吉的品牌聯(lián)想。在中秋佳節(jié)，王老吉則將傳統(tǒng)文化與節(jié)日特點結(jié)合推出了中秋燈謎罐，實現(xiàn)了品牌與傳統(tǒng)文化的結(jié)合，將“萬家團圓，中秋大吉”的吉文化植入到用戶中秋佳節(jié)的節(jié)日限定中，通過具有文化標識的內(nèi)容陪伴用戶過傳統(tǒng)佳節(jié)，實現(xiàn)了品牌符號具象化的植入。

除了吉文化營銷場景的打造，通過多領(lǐng)域、多方式的品牌吉文化滲透，也是王老吉遵循的營銷策略。在這個新營銷時代，品牌想要營銷內(nèi)容實現(xiàn)精準觸達，保證傳播的生命線，王老吉需要建立全渠道布局才有機會讓「吉文化」觸達不同圈層，實現(xiàn)多場景與多領(lǐng)域的營銷覆蓋，進而強化品牌符號，并讓獨特的品牌符號為品牌文化與動銷服務(wù)，成品牌觸動消費者購買的營銷利器。

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