對話顧中飛：“5度微光”質感巖板，能否成為簡舍版“金花米黃”？

本文小編從簡舍三年創業小故事寫起，很有些看頭。

老牛一直跟蹤簡舍這個“小而美”品牌，“她”已成為我觀察80后創業者的一個案例。

創業企業的發展以三年為一個階段。一般來講，前五年是基礎年，而尤其以前三年為關鍵。

簡舍團隊2020年二次創業，敏感且成功地借勢巖板第一波浪潮。團隊從7人迅速擴張到30人，可見已積蓄了相當的發展勢能。

今年下半年開始，巖板市場不確定性風險增加。但簡舍已未雨綢繆，在去年底已成功簽約西班牙品牌ARGENTA阿吉塔，獲得中國區獨家代理權。這對終端代理商們無凝是個好消息。

上月底，老牛應邀再訪簡舍，又被告之兩個好消息，一是總部展廳順延擴大1600平米；二是推出了首款符號性原創產品，即5度微光質感巖板。

隨著新中產、95后，包括所謂Z世代的崛起，啞光、柔光乃至微光的產品已是大趨勢。從今年的情況看，低光澤度產品在三四線市場的滲透速度也上來了。

可以說原創+質感+觸感+啞光+暖色+素凈風，已成為未來相當長一段時間中國市場的主旋律。

更重要的是，我們已欣喜地看到簡舍經過一年多的探索發展，現在已回到創業公司生存發展的底層邏輯起點，即以原創好產品為支撐，成就好品牌。

今天的巨頭東鵬當年是以“金花米黃”，引發全行業“一片黃”。簡舍能不能憑“5度微光”，引發全行業的“微光”風潮？

我們應該這樣期待。

品牌是大ⅠP，原創、創新爆品是小IP。持續的小IP之和，最后成就品牌ⅠP。

這是一條“古老”的定律。但愿從此，簡舍會在原創道路上逐漸奔跑起來。

導語

雙11講個與電商無關的創業故事

今天是天貓雙11，但今天我們不講電商，我們講一家企業的成長故事。

小編算是簡舍巖板的“老朋友”了，一路走來，見證了這位“朋友”的蝶變成長。

就是這家“小而美”的公司，一群不服輸的團隊，2019年底，歷經公司重組再啟，疫情期間整個公司僅有單薄的7名員工，可謂“生不逢時”;

2020年，是簡舍巖板二次創業元年，這一年，這個“小而美”的品牌憑借自主研發的精品裝飾巖板和優質服務，一舉拿下了18000㎡巖板工程，讓全行業刮目相看，也打下了“活下來”的基礎;

2021年，是簡舍巖板發展之年，這一年從0到1，從一支僅有7人的團隊增至30多人的優秀營銷團隊，所向披靡;

也正是這一年，簡舍巖板猶如一只蛻變的蝴蝶，調整產品結構，優化供應鏈，品牌升級……

2022年，是簡舍3年計劃的最后一年，也是最為關鍵的一年。這一年公司將在品牌系統、產品系統、團隊系統、渠道系統、運營系統全面發力。

自誕生以來，打造原創精品一直是簡舍巖板的初衷，近期，重磅推出公司IP形象產品——5度微光系列，作為公司產品迭代發展的起點，持續創新。

11月8日，小編第一時間來到簡舍巖板總部，本期老總專訪邀請到簡舍巖板品牌創始人顧中飛，談談他們做產品的底層邏輯和渠道運營思路，以及公司的成長歷程，相信對大家會有很大的啟發。

受訪嘉賓 | 顧中飛(簡舍巖板品牌創始人)

采訪地點 | 簡舍巖板總部

巖板只有回到價值競爭軌道

才能找到各自配適的渠道

問：顧總，您好!首先我想向您請教一下行業相對關注話題。今年以來，巖板似乎逐漸沉寂，行業也失去了去年的熱情，巖板行業的現狀究竟如何?未來陶企還值得布局巖板事業嗎?

顧中飛：造成巖板行業出現這種“堰塞湖”現象，究原因主要有兩個方面，一是上游制造端盲目的擴張產能，甚至“魚龍混雜”的巖板真假難分，品質不一;二是銷售渠道采取“石材批發渠道，巖板平臺批發渠道，家具板塊批發渠道”，如此下來，硬生生把一個好的物種做成“雞肋”，我甚至聽說某知名巖板生產工廠產品甚至被攤在地上售賣。

我認為，這種快速擴張根本沒考慮到市場容量、B端客戶的服務能力以及C端客戶的接受程度，只是靠價格杠桿在調動，最終結局就是上游產能過剩下游銷售渠道受堵，而價格杠桿不是唯一的指揮棒，現在是越降價越無人問津。

陶瓷企業布局巖板一定是建立在認真思考自身客戶的銷售渠道基礎之上，為渠道打造產品才能形成良性循環。

眾所周知，陶企主攻的渠道是家裝和部分工裝，主要是上墻下地的應用。而現在有部分企業不顧終端客戶的實際情況和市場接受度，要求陶瓷經銷商客戶投入加工廠做深加工和家居配套應用，甚至重資金投入做中心倉等措施。

以上種種雖然短期內有利于廠家消化庫存和提升銷量，但轉瞬即逝的效果只是表面的，事實上，陶瓷代理商需要克服很多人才、技術、服務等問題，交不少“學費”。

問：今年受多重因素影響，巖板市場顯得有點混亂。在這種行業混沌期當中，企業應當如何應對?明年巖板市場會復蘇嗎?您怎么看？

顧中飛：今年確實是不太平的一年，疫情的常態化，各級政府碳中和目標落地以及當下的能源漲價潮，都在考驗中小企業的抗風險能力。

簡舍一直遵從市場實際需求出發，從去年我們承接廣州花都18000㎡巖板工程開始，公司有著清晰的調整品牌戰略，專業做裝飾類巖板品牌，當然我們有自己的底氣。

首先，我們有穩定的供應鏈關系，開創之初就引入四川峨眉山金陶——行業知名巖板生產工廠做我們的工廠股東；其次，在巖板產品花色上，我們堅持獨立自主研發，在產品設計文件開發上，我們采用意大利設計工作室創意和國內自主研發團隊技術落地相結合。最重要的是，股東工廠在工程定制產品上給予我們柔性化生產，同時在庫存上給予我們足夠的支持，我們只需全力以赴做好銷售。

其實我們在去年就預判到巖板過度火熱會造成大規模的庫存積壓和進一步的低價傾銷，所以，我們去年就積極引進西班牙ARGENTA(阿吉塔)，主打進口啞光質感巖板，采用產品差異化策略，保持公司的穩健運營。

目前市場經濟環境充分競爭，只有當巖板制造端、銷售端回歸到理性，巖板回到價值軌道，才能找到適合自己的渠道。唯有摒棄“劣幣驅逐良幣”，摒棄“價格是唯一杠桿”，避免無序的、盲目的競爭，才能讓巖板回歸到良性的巖板軌道上。

新品空間效果圖

5度微光質感巖板：

化解多重矛盾訴求的極致產品

問：簡舍新推出了一款原創新品5度微光，我們知道一般仿古磚也有8-12°光澤度，你們這個5度光澤度是如何實現的？可以介紹一下嗎？

顧中飛：從簡舍品牌的初心說起，我們自創業開始就堅持做“原創精品，為好設計做好產品”的品牌理念，同時我們的客戶大部分是專業“玩產品”的，他們需要的是“品牌超酷感，產品高顏值”，恰逢去年底我們推出600×1200mm規格的時尚芭莎微水泥系列，被市場熱捧，就更加堅定我們堅持了原創性產品的策略。

講到5度微光的研發初衷，一直以來，我們構想中的產品是“光澤度要低，手感要順滑，防滑系數要好”，在技術角度來講這個是個偽命題，因為再啞的仿古磚也有8-12°光澤度，而R9以上的防滑表面一般都是相對要粗糙，手感基本是做不到順滑。

而5度微光產品，正是借助巖板的工藝升級突破以上多重矛盾體應運而生。

5度微光新品完完全全采用巖板坯體和巖板工藝來實現，首先巖板底坯夠平，其次利用數碼釉技術疊加功能墨水做特殊工藝處理，光澤度主要是借力于我們自己獨特的技術攻關，把光澤度控制在5°以下，從而實現了“不反光，自顯光”的技術特點和“光澤度要低，手感要順滑，防滑系數要好”設計要求，符合當下設計師和年輕一代消費者的審美，“極致的光感成就極致的美感”。

問：這次一共推出了多少個系列?有哪些規格?

顧中飛：這次主要推了兩個子系列，“赫本H.B和魅影”系列，我們從名字就能看出滿滿的高級感，一個是優雅的女神氣質，一個是尊貴的勞斯萊斯。兩款規格均是900×1800mm，厚度是9mm

問：5度微光有哪些核心技術?

顧中飛：五度微光的核心技術主要有三個技術核心點：

(1)納米級干粒技術，顆粒直徑為納米級別，使釉層致密度更高，更平。

為了達到表面效果更加平滑，我們采用了世界級意大利AIRPOWER淋釉設備解決表面施釉工藝，6通道數碼噴嘴，它能夠更好的體現“施釉均勻、釉量可控；精準定位、片片不同；疊加打印、微模質感”。

(2)、特殊微光漫反射技術，讓光線通過折射后控制在5度以內，充分契合眼睛的舒適度，降低視網膜受損，緩解眼部疲勞。事實上，我們的光度儀實測結果是4.5°，還低于5度。

(3)、粒體止滑拋技術，還原自然質感，有效降低滑倒摔傷，方寸之間，呵護家人安全。

為了達到更好的表面效果給客戶帶來極致的體驗。我們對原材料進行48小時超長時間球釉，可實現將晶體球致最小，顆粒均勻無凸出，表層更細膩柔和，過篩300目，篩除大顆粒晶體，進一步達到優化釉層細膩度，成品后的追加5道刷拋工序，反復刷拋讓表層達極致光感、手感極度柔和。

為了達到更極致的產品，我們采用真正的巖板原材料，進口高白高嶺土、水磨超白石粉、超白砂，底坯純凈細膩、雜質少白度高、韌性強；經過1280度高溫恒溫慢燒可以實現將巖板燒透，實現良好的吸水率，延長巖板使用壽命；40000噸意大利薩克米壓機可實現超高致密度，使成品尺差接近0，可進行密縫甚至無縫鋪拼。

問：5度微光今后會作為公司的拳頭產品去推嗎?

顧中飛：5度微光系列產品將做為公司的IP產品來打造，后期會不斷延續和拓寬產品線。同時也會帶動到其他產品的品質和工藝升級。

問：行業龍頭品牌東鵬當年靠一款“金花米黃”打下一片天，你覺得“50度微光”有可能成為簡舍版的“金花米黃”嗎。

顧中飛：哈，一款產品的成功，尤其是巨大成功，有很多條件。我們盡量朝你講的方向走吧。

專注家裝工裝墻地面裝飾、

以“人文主義”呵護家人健康

問：我們知道簡舍一直堅持開發原創新品，這次新品也是自己公司研發的嗎?

顧中飛：是的。本次產品研發我們是聯合了意大利的設計團隊和國內的技術團隊落地，歷時一年多的原創性設計精品，強調空間表現的高級感和產品功能的極致體驗。

研發團隊

問：5度微光價值點體現在哪些方面?這款新產品如何應用到人居場景中去?

顧中飛：個人覺得五度微光系列產品的最大價值點是產品設計體現的人文主義，表達的是研發團隊對家人的關愛和呵護。平面設計團隊在產品的對外輸出表現就是用小BABY在家里地面爬行玩耍的場景做切入點，產品解決健康安全、低光感更護眼，防滑易清潔等痛點。采用的粒體止滑拋技術，還原自然質感，有效降低滑倒摔傷，方寸之間，呵護家人安全，真正做到“光有度，愛無限”。

問：目前簡舍巖板渠道如何布局，如何做好不同渠道與不同產品的匹配?

顧中飛：簡舍巖板專注于家裝工裝墻地面裝飾類巖板，針對家裝渠道，我們定位于高品質、高顏值、高性價比的巖板，產品花色聚焦于大理石奢石類產品和質感工藝類凈色類產品，在規格上我們主要聚焦于墻面1600X3200mm，1200X2780mm，1200X2600mm規格，地面主要聚焦于1200X2400mm，900X1800mm，750X1500mm，600X1200mm規格。

在工裝類產品的打造上，我們主要著力于柔性化定制和經典稀缺石材類產品花色的再造，比如我們廣州番禺18000平米的項目就是根據業主設計方的要求，用巖板工藝完美復刻石材薩安娜米黃的經典花色和質感。

問：簡舍巖板5度微光的應用落地和巖板有什么不一樣?

顧中飛：五度微光在應用落地上更多的是實現我們聚焦的墻地面裝飾功能，主要應用在地面和墻面鋪貼應用，實際上已經是用巖板的優質性能和品質來代替傳統的瓷磚了，五度微光產品鋪貼也是要按巖板的要求做，同時可以實現開孔、無縫碰邊、異形加工、密封鋪貼等深加工應用。

問：新產品可以為經銷商、設計師和消費者帶來怎么樣的家居空間體驗?

顧中飛：新產品五度微光的出發點更多的是站在設計師和消費者的角度去思考產品的場景應用和空間應用。

新產品第一解決了5°以下的光澤度的問題，實現了產品在光的反射下，不反光，解決設計師要求瓷磚產品無光反射的訴求；其次，在產品的素材、顏色、手感的設計上，我們這次依次選取了當下流行的微水泥素材和經典石材--意大利萊姆石作為產品的設計藍本，這兩種材料在東西方的現代極簡風格是比較經典常用的材料，用來做成瓷磚并用于現代極簡、意式極簡、日式詫寂風等生活空間是最適合不過。

另外針對家庭使用場景，我們考慮實現了產品的安全健康、防滑性能，防污耐臟好打理、硬度高不容易刮花等功能性特點。

問：終端上樣了嗎?市場反映怎么樣？

顧中飛：五度微光系列產品一經推出，就受到經銷商的大力追捧，這種高價值、賣點多、顏值高、設計感強的產品很容易在終端被客戶所接受，甚至有一些經銷商剛拿到圖片發給客戶看就馬上成交了，很直觀地給終端門店帶來差異化的競爭優勢和利潤。

總部展廳擴展1600平米、

“事業合伙人”平臺：共創+共享+共擔

問：臨近年底，請問簡舍今年取得了哪些成就?明年的產品研發方向是什么?

顧中飛：其實了解簡舍品牌的朋友都知曉我們是一個“小而美”公司，我們是一群不服輸的團隊，更是打不死的“小強”。歷經公司重組重頭再來，經歷疫情只有7個人的艱難，還有眾多優秀的競爭對手，我們一直努力的貼地飛行。

2020年是我們二次創業元年，我們以讓行業“刮目相看”的18000平方巖板工程完美收官，奠定活下來的基礎;2021年是我們的發展年，實現了真正從0到1的艱難歷程，我們打造出一支優秀的營銷團隊，所向披靡;我們調整產品結構，優化供應鏈;我們一直走在營銷路上陪同每個合作伙伴共同成長。

如果非要談2021年的收獲，就是初步構建公司的事業合伙人平臺，收獲了“優秀的團隊和優秀的客戶“，我們用心換心，一同相互成長，并能夠在大環境如何不好的逆境中超額完成我們的戰略目標。

所有的產品研發都要回歸到市場，回歸到用戶。我們將繼續堅持我們“為好設計做好產品“的開發理念，做好產品的系統規劃。

問：聽說你們準備重裝總部展廳，新環境下居然還這么大投入，這是基于什么原因考慮?

顧中飛：這么快就被你知道了，哈哈，我們年底計劃總部展廳擴展1600平米，做硬件升級。

“人生最大的喜悅是每個人都說你做不到，你卻完成它了!”。關于總部重裝升級這是基于公司發展戰略，簡舍一直堅持做品牌化發展路線，堅持做有價值、受人尊敬的品牌，所以我們在品牌運營方面會更加積極，從展會到公司總部升級，每一步都是堅定信心，同時也我們市場競爭的必要性，未來是屬于年輕人，圍繞年輕人打造的新生代品牌。

問：方便透露下明年有哪些品牌方面規劃嗎?明年的戰略目標如何設定?

顧中飛：2022年是簡舍3年計劃的最后一年，關鍵之年。公司也從初創到穩定，全面系統化升級勢在必行，我們將在“品牌系統，產品系統，團隊系統，渠道系統，運營系統”全面發力，打造真正屬于年輕人的，有溫度有設計感的消費者品牌。

公司堅持為筑夢者打造“事業合伙人”的平臺，“每個人都應該有夢，有夢的話，才能讓我們對另外一個世界，有了一個幻想。而只要你擁有善良的力量、愛的力量，就一定能夠實現最終的夢想。”

我們把這群有夢想的人稱之為筑夢者，我們的使命是賦能每一位筑夢者，打造事業合伙人平臺，主要是共創共享共擔，裂變新項目，我們想讓1000+筑夢者實現財富自由，讓簡舍成為一個受尊敬的品牌。

簡舍銷售精英團隊

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：