揭秘 | 燃爆雙十一的銷冠月影家居，如何與年輕消費群體產(chǎn)生共振？

直播間空降紅包雨、直播間購物免單抽獎、購物滿減、折扣券輪盤大抽獎、會員充值折上折等等營銷手段成了歷屆雙11購物狂歡季的經(jīng)典營銷曲目，確實給消費者帶來了福利大放送的鉅惠回饋滿足，但隨著雙11的歷史綿延，也給消費者帶來了促銷的感官性審美疲勞。除了品牌老粉擁躉熱情不減，這類營銷手法由于新穎性的表現(xiàn)力不足，對于品牌商家而言，造成了疲軟的新粉流量增長態(tài)勢。

天貓作為新零售的電商品牌聚集地，想要獲得持續(xù)戰(zhàn)績優(yōu)異表現(xiàn)，想要在眾多行業(yè)競品中持續(xù)出圈，想要斬獲品牌領(lǐng)導(dǎo)者地位，營銷創(chuàng)新成為了新零售品牌的核心競爭能力。月影家居能夠在本次雙十一盛典期間創(chuàng)下全網(wǎng)銷量突破300萬件、新零售銷售額同比增長321%以及新媒體銷售額同比增長304%的銷量奇跡，憑借的就是對年輕人用戶需求的洞察和以“用戶思維”為根本的營銷創(chuàng)新力。

花Young營銷玩轉(zhuǎn)本季雙11，成就“粉絲制造工廠”美譽

為全力迎戰(zhàn)雙十一，月影家居打出了“明星大V+腰部KOL+素人KOC”投放矩陣的王炸，帶來品牌成功吸睛。月影家居品牌代言人（燈飾）“國民男神”楊洋親錄的一則“來天貓月影凱頓家居旗艦店，讓我們一起逛雙十一美好生活樂園”的雙11邀約視頻正式拉開了頂流IP助陣的營銷大戰(zhàn)。視頻一經(jīng)投放，月影家居便開啟了“戰(zhàn)顏值”的霸屏模式，向不斷簇擁而至的一波波新粉展示楊洋同級別顏值的各類全銅裝飾花燈，滿足了粉絲雙11戰(zhàn)利品搶先看的心愿。雙11當天，品牌代言人楊洋、超一線頂流明星秦海璐、薇婭聯(lián)袂助陣推薦好物，為盛典注入閃耀高光。

同時，月影家居集中釋放產(chǎn)品力，雙11專屬紙雕燈禮盒、雙11至in至鮮新品和雙11重磅福利款等全銅裝飾花燈及家居產(chǎn)品，在小紅書、抖音KOL的種草帶貨助攻之下，瞬間點燃了消費者本季購物狂歡節(jié)的家居消費熱情。依靠對不同類型產(chǎn)品的集中打造，以及自媒體、新社交媒體陣營的全方位釋讀，月影家居向消費者成功傳遞了“悅己更愛家”的情感理念。

月影家居在官博為粉絲送上連續(xù)五天的多輪抽獎福利，不僅實現(xiàn)了與消費群體的迅速、高頻情感互動，更集中收獲了粉絲們的口碑傳播影響力，達成了月影家居品牌的新粉引流。

同期月影家居持續(xù)營銷加碼。橫跨中國，在上海、成都、重慶等27個城市投放99塊大屏廣告。為今年的雙十一年終大促盛典集中造勢。貓頭造型廣告畫面展現(xiàn)了月影家居天貓新零售品牌典范的身份標簽，一家三口在歐式家園前歡快互動的畫面應(yīng)和了月影家居“美好生活，與你共同向往”的品牌愿景。持續(xù)一周，月影家居化身成為了中國家居家裝燈飾品牌的當家網(wǎng)紅。

“慕光之城”事件營銷，綻放雙11營銷創(chuàng)新高光

如果說，頂流男神代言助陣、KOL種草拉力、99廣告霸屏預(yù)熱都只是月影家居贏戰(zhàn)本季雙11的營銷前戲，那么，“慕光之城”的事件營銷可謂是壓軸重場，盡顯品牌雙11的營銷高光時刻。

10月29日到11月1日，月影家居在深圳海上世界噴泉廣場為本季雙十一購物狂歡節(jié)定制打造的“慕光之城”創(chuàng)意快閃店匯集了全城網(wǎng)紅和粉絲集中打卡拍照，朋友圈掀起刷屏風潮。

通過“慕光之城”事件，月影家居向行業(yè)和全社會深度解讀了“國貨精神”和“新國潮之光”的本質(zhì)和內(nèi)涵。消費者對國潮時尚的熱逐本身就帶有對過往年代生活方式和不同時期時尚潮流的回味和追憶。在照明時代變遷的場景回溯中，“慕光之城”創(chuàng)意快閃店重建了“燃油照明時代”、“電力照明時代”、“節(jié)能照明時代”和“裝飾照明時代”極具年代感的生活畫面。借助事件營銷，月影家居成功按下了消費者集體懷舊的話題按鈕。在極具年代感標簽特質(zhì)的四大不同生活場景中，消費者一同見證了燈具從燃油燈到電燈、從LED節(jié)能燈再到裝飾花燈一路蛻變進化的生命軌跡，更看到了燈具對家居生活品質(zhì)提升與改造的能量和作用。以產(chǎn)品推動生活方式的迭代升級，這便是“國貨精神”的實質(zhì)，更是“新國潮之光”需要持續(xù)傳承的社會價值與使命。無疑，在當下的裝飾照明4.0新時代，月影家居以其對傳統(tǒng)全銅燈的顛覆性設(shè)計演繹成為了燈具“新國潮”的實力擔當，通過全銅花燈對家居空間氛圍的裝飾和塑造能力，月影全銅燈向消費者釋放了新國貨的強大精神力量。

月影家居營銷力塑造創(chuàng)新，更塑造美好生活

營銷不是目的，而是品牌實現(xiàn)自我價值、完成社會使命的有效手段。月影家居的營銷力確實幫助其拉開了與其他家居、泛家居品牌的身段和距離，但更為重要的是，幫助其拉近了與消費者情感交流和理念溝通的距離。

月影家居通過花Young紛呈的營銷創(chuàng)新構(gòu)想和舉措，從不同維度對消費者訴說著品牌的國貨精神、國潮設(shè)計和產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)。但歸根結(jié)底，月影家居希望消費者能感受到的是在月影全銅裝飾花燈光影藝術(shù)演繹和裝點之下，他們的生活品質(zhì)、格調(diào)變得更加美好。這才是人們對生活最終的期待，也是生活的終極意義所在。

營銷創(chuàng)新是打造美好生活的高效通路，但其背后的運營支撐不可或缺。這為營銷創(chuàng)新的使命落地輸出了可能性。為了堅定地邁出營銷變革的步伐，月影家居扛著銅價原材料飛漲的壓力，通過規(guī)模化的制造優(yōu)勢、新零售銷售模式創(chuàng)新和對生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的精準計數(shù)，有效降低了生產(chǎn)損耗，替消費者縮短了購買鏈路。

今年年初，月影家居推出的1999元三室兩廳全屋銅燈一站式消費模式的國民戰(zhàn)略，首次肅清了燈飾行業(yè)的價格亂象，樹立了行業(yè)價格新標準，更大程度上確保了消費者的購買利益。同時，“一站式”還解決了消費者購買燈飾時，從材質(zhì)和款式選購到安裝，從日常使用到售后保障，遇到的多重困難。1999元國民價購買全屋全銅材質(zhì)裝飾花燈的運營戰(zhàn)略全年持續(xù)釋放出“小米效應(yīng)”，讓更多消費者體驗到了月影家居全銅燈的“H65國標精銅、72道工序精耕細作與匠心雕刻、功能需求多元化、人機交互多樣化、AI智控聯(lián)動交互的個性化操控、去中心化設(shè)計”等多元價值。可見，不懈地營銷創(chuàng)新之外，月影家居深耕運營的方方面面，只為能給消費者帶來美好生活。

每年度的雙十一，全民消費大軍都在盡情釋放購物欲，追求購物狂歡的酣暢感。月影家居更希望通過花Young營銷，讓消費者們在購物欲滿足的同時，學(xué)會如何更好地愛自己、愛生活。作為在家居家裝行業(yè)燈飾類目中，唯一成功入選2021年度天貓雙十一聯(lián)合傳播的頭部品牌，月影家居帶著“悅己”、“裝飾自己生活”的品牌理念，以“新國貨精神”點亮每個人的美好生活，引領(lǐng)裝飾照明新時代的燈飾消費新風尚。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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