從冷門到一夜爆火，沉浸式民國風景區錦門的前世今生

西安有大唐不夜城，成都有民國不夜城。最近新晉民國風沉浸式街區錦門，一夜間爆火朋友圈，榮獲“十佳”招牌示范街道，美團熱門網紅榜前三，抖音成都旅游景點熱度前三名，很多網紅大V紛紛打卡、上億閱讀量，人流比2020年翻百倍，國慶接待了20萬人次。究竟是什么魔力讓沉寂7年無人問津的冷門景區，蛻變成沉浸式網紅打卡圣地?

錦門2014年修建，位于成都北邊新都三河鎮，AAAA景區，民國風建筑，占地面積180畝。因為前期商業定位不準確，人流量少、距離市中心遠、閑置時間太長等綜合條件，讓招商困難重重。和眾多文旅項目一樣，沒有商業就沒有人流，錦門陷入了惡性循環。7年時間換了無數個運營團隊，始終不溫不火。

2020年10月四川鯨齊商業運營管理公司受錦門業主方委托，憑借十多年商業地產行業經驗、敏銳商業的嗅覺，對消費客群的分析，對錦門重新主題定位，客群定位，業態定位。綜合考量，打出了一張讓錦門起死回生的牌。沉浸式互動演繹，將整座民國風小鎮作為劇本殺的場景。從建筑、到店鋪裝橫、服務人員到保安的服飾都是民國風格，百位NPC 演員與游客互動，每晚有沉浸式民國演繹，打破了觀眾與舞臺的距離，讓演員融入到人群中，觀眾跟著故事情節和演員的步伐在整個小鎮游走觀看表演。無時無刻營造打破常規的驚喜感，話題不斷。

鯨齊團隊深根商業地產的招商運營，同時擅長商業營銷，打造社交貨幣，一手抓流量紅利，一手抓審美紅利。

錦門的打造遵循四點。發圈率、游戲杠桿、打破常規、社群經濟。

第一板塊發圈率，簡單理解，到了錦門，多少人愿意拍照打卡，將錦門內容分享到朋友圈等社交平臺。為此，錦門做了絢麗奪目的民國風側招聘，一秒穿越到民國時代，來的游客都會拍照打卡。民國場景、教堂光影秀、ins風露營帳篷、河中水上集市、游街沉浸式表演等都有讓游客想發朋友圈的沖動。

第二板塊游戲杠桿，通過游戲比賽放大感受，放大了你比別人優秀的感受。也延長了消費者停留時間。在初期，鯨齊團隊決定將整個錦門打造成全國最大的民國風劇本殺場景。于是和全國頭部劇本殺團隊洽淡，選定其中一家作為主力店。并在街區建造了百樂門歌舞廳、和平飯店、賭坊、中藥館、警察局、胭脂鋪、雜貨鋪等民國場景。傳統的沉浸式景區是觀眾在臺下看演員表演，而在錦門，玩家就是主角。每一位體驗劇本殺的玩家都有自己的身份牌，解密線索后，都有平等的機會成為最后的王者。有1小時輕沉浸，玩家也是全年齡層，能同時接納上百位玩家。也有2天1夜重沉浸，適合資深玩家。

第三板塊打破常規驚喜感，對于新鮮時髦的新事物，人們都有炫耀動機。當夜幕降臨，燈火璀璨，夢回歌舞升平的“夜上海”。舞女在歌唱，依萍和書桓在天橋深情對望，斧頭幫精彩絕倫的打戲，共產黨擊退日本軍，民國大學生們在游街，李大釗、陳獨秀在宣講。游客一直跟著演員在跑，很怕錯過某個環節。一幕幕民國故事仿佛昨日重現，根據峰終效應，在結尾，每位游客都會熱情高漲跟著愛國人士吶喊，調動游客愛國情緒，達到高潮。

第四板塊社群經濟。錦門一開始定位是玩家之地，亞文化聚集地。隨處可見穿著漢服、jk、洛麗塔、民國風、旗袍各個年齡層的人。錦門作為平臺，通過相似標簽，找到目標人群，扶持圈層意見領袖，為他們提供服務，組建圈層、壯大社群。打造社群認同感、共生、參與感、分享、儀式感、歸屬感、榮譽感。目前錦門打造了，親子、研學、機車、漢服、旗袍、電音、美食等社群。

鯨齊團隊主要成員運營過成都蘭桂坊等項目，在招商上根據錦門的獨特的民國風建筑，對業態進行了細分梳理，先通過引入主力店九門，確定項目的主題定位，然后引入蜀大俠，星巴克，花樣集烤肉，馬來餐吧，青島國潮1903酒吧等餐飲酒吧，將煙火氣注入到錦門的大街小巷。引入房車營地，無爭箭館，蠶寶寶樂園，八倍鏡換裝自拍等娛樂項目，提高了消費者在項目的逗留時間，形成二次或多次消費，在特色零售方面引入ZOE香薰，夢華錄中古店，魔法女巫塔羅店，偏愛女裝等，讓消費者在錦門有更加特殊的消費體驗。同時結合商家自身特點，進行點面融合，利用新媒體宣傳做到線上流量及熱度的持續增加。突破傳統商業項目收益模式，增加多種經營收入占比，建立新型商業運營管理模式。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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