連續3年簽約客戶行業領先，東極定位咨詢的民族品牌戰略方法為何有效？

定位理論這個起源于美國的營銷觀念來到中國已經20余年，伴隨著中國經濟的騰飛，越來越多的定位咨詢公司應運而生。在這之中，東極定位成為了該行業中不容小視的一匹黑馬。

據悉，東極定位成立以來，以打造民族品牌為使命，連續3年的簽約客戶數量行業領先，發展可謂十分迅速。對于一家咨詢公司來講，每年新簽約的數量要想保持行業領先并非易事，那么就究竟有哪些原因促使東極定位成為行業黑馬公司？東極定位的“秘密武器”是什么？筆者將結合公開信息為大家窺探一二。

立志打造民族品牌，助力中國企業崛起

據其官網介紹，東極定位創立在上海陸家嘴，這與定位類咨詢公司中的其他頭部品牌頗為相似，但與眾不同的是，東極定位以打造民族品牌為使命，拒絕服務國外品牌，只服務擁有家國情懷的民族品牌。

根據人民網研究院聯合百度發布的《2021國潮驕傲搜索大數據》顯示，近十年“國潮”相關的搜索熱度上漲528%，“國潮文化”相關內容的熱度上漲128%，“自主科技創新”相關內容搜索熱度上升7倍并且達到歷史最高峰。清華大學教授沈陽對此表示，國潮不局限于消費數據增長，更在于品牌的認知和認同，在未來國產品牌應彰顯中國文化底色，讓世界聆聽中國潮流之聲。

在筆者看來，商業世界中的每一個組織都時時刻刻感受著時代的韻律，但不是每一個組織都能奏響時代樂章。以打造民族品牌為使命的東極定位，看清了時代的大勢，摸準了時代的脈搏，迎合了中國夢時代下各行業的赤子心聲。

截止目前，東極定位已經服務20多家中國企業，這些企業無一例外都是各行各業的佼佼者。定位咨詢行業最為著名的案例飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質就是是東極定位創始人王博的代表作品，2020年飛鶴營收已經超過185億，成為中國奶粉市場第一品牌。除此之外，還有好人家火鍋底料、燕之屋燕窩、勁仔小魚、范德安泳裝、頤蓮護膚、松偉燈飾、樂樂趣立體書、一然益生菌等眾多品牌。2020年東極定位咨詢簽約玲瓏輪胎，營收規模近200億，成為定位行業有史以來規模最大的簽約客戶之一。

正如東極定位創始人王博在黑馬創業營講課時所講，“與其他定位咨詢公司不同，東極自創立之初，就立志于打造更多像華為、飛鶴一樣令國人驕傲的民族品牌。我們專注打造民族品牌，拒絕服務國外品牌。我們堅信，未來商業是中國民族品牌的天下。”

定位結合毛澤東思想，開創民族品牌戰略方法

東極定位在官網這樣介紹：“東極定位在傳統定位咨詢基礎上，做出很多創新與升級。在方法論層面，我們一直強調定位理論與中國戰略思想的結合。”

據悉，東極定位創始人王博深研定位理論多年，在加入特勞特公司之前就已閱讀英文原版《定位》超百遍，譯著了特勞特先生1969年首篇定位論文《定位：同質化時代的競爭之道》。在從事戰略定位咨詢的過程中，王博發現單純的定位理論已經難以適應中國國情的變化。

熟悉定位理論的企業家都知道，定位理論是對美國營銷影響最大的觀念。但在中國市場，對中國營銷影響最大的觀念，毫無疑問那就是毛澤東思想。

通過研究眾多百億甚至千億級中國本土企業的發展歷程與戰略戰術，可以發現這些企業家普遍推崇毛澤東思想，《毛澤東選集》是他們的必讀書籍，其中最有代表性的當屬華為任正非。一定程度上，飛鶴奶粉就是王博運用定位理論與毛澤東思想實踐結合的結果。

根據華安證券研究顯示，飛鶴奶粉的零售渠道份額從2011年到不足5%提升如今的20%（2021E）。與此同時，根據中銀證券相關報告，在政策支持和產品力提升下，內資品牌信任感逐步回歸，份額也在不斷提升， CR5 國產奶粉在2015-2020年間提高了 17.6%，反觀外資奶粉 CR5 同期僅增加了 2.5%。

“在東極看來，定位理論誕生于上世紀的美國，文化國情和經濟環境與中國都不一樣，要想成功打造更多民族品牌，一定要重視中國市場的特殊性，必須與中國特殊的市場環境、國情背景結合起來。”東極定位創始人王博在多次演講中提到。

強調構建系統打法，而非單純大廣告投放

戰略與戰術如今已成為商業話題中不可缺少的一部分，在百家爭鳴的今天，東極定位一直強調若想成功打造民族品牌，必須構建系統打法，而非僅僅依靠大廣告投放。

根據官網信息，東極定位在服務企業期間，會幫助客戶企業圍繞打造民族品牌，建構符合企業基礎的戰略戰術打法體系，涵蓋戰略定位、產品梳理、渠道策略、終端動銷、整合傳播等版塊。在更為具體的層面，還有殺手級戰術動作、超級單品打造、廠商聯盟等核心戰術細節。

據資深業內人士判斷，東極定位的服務已經打破了品牌戰略咨詢行業內固有的范式，將使定位咨詢行業邁入全新的階段，更為重要的是，眾多企業將因此獲益。

在東極定位戰略實踐的幾年中，依靠這套獨特的民族品牌戰略方法體系，助力多家中國企業實現高速增長，比如燕之屋燕窩、范德安泳裝、喬府大院大米、松偉燈飾、妙飛奶酪棒、好人家調味料、勁仔小魚、頤蓮護膚、一然益生菌、樂樂趣立體書等等。

筆者注意到，在東極官網專業著作一欄，已經有《中國夢時代的戰略定位》、《讀毛選學定位》、《東極定位調研方法》和《如何開創新品類》等理論著作展示。可以看出，東極定位不僅在民族品牌打造的實踐上積累了大量經驗，也正在試圖輸出更多中國定位咨詢理論成果，讓更多中國品牌獲益。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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