搭乘新零售的東風，“黑馬”摩米能否跑贏童裝賽道？

凡是女人路過的地方，就要有百麗——百麗曾經(jīng)的豪言在當時并不是自夸，連續(xù)二十年登頂女鞋銷量榜首，市值一度超1500億港元，成為女鞋界的神話。

然而在新零售的浪潮面前，百麗也因為反應遲疑吃盡苦頭，經(jīng)歷頻頻閉店，港股退市，于2017被收購。如今，歷經(jīng)一系列數(shù)字化轉(zhuǎn)型后的百麗已經(jīng)華麗轉(zhuǎn)身，重新上市，并把目光投向女裝市場，近日，百麗集團給一家女性運動服品牌——瑪婭投資上億元。

都說“女人和小孩的錢最好賺”，女人總覺得衣柜少一件衣服，孩子的衣服總是換得很勤。瑪婭的入局，讓神仙打架的女裝市場又再陷入瘋狂內(nèi)卷之中。

另一邊，童裝市場卻被認為是服裝行業(yè)最后一塊“黃金蛋糕”。

國產(chǎn)品牌搶灘童裝市場，童裝“黑馬”蓄力突圍“新零售”

數(shù)據(jù)顯示，2018年童裝市場規(guī)模就突破了2000億元，未來伴隨著中國兒童人口的持續(xù)增長，預計到2024年，這個數(shù)字將突破4000億元。

背后原因顯而易見——三胎政策的開放給童裝行業(yè)打了一針強心劑，再加上母嬰消費者觀念的升級，童裝支出增加帶動童裝市場的快速發(fā)展，而新零售模式的發(fā)展加速童裝市場生態(tài)的升級。

千億市場早已開啟，“蛋糕”如何分食？在童裝賽道中，市場品牌集中度整體水平偏低，2020年行業(yè)CR3僅為10.4%，行業(yè)處于百團大戰(zhàn)的競爭狀態(tài)，而獲得消費者認可的優(yōu)秀獨立品牌少之又少。

一方面因為服裝業(yè)門檻較低，童裝市場上充斥著大量仿冒品、劣質(zhì)品，根據(jù)國家市場監(jiān)督總局最新調(diào)查結(jié)果顯示，童裝抽查不合格率近2成。

另一方面，大多從業(yè)者缺乏品牌意識，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，所謂的設(shè)計就是在T恤上印個熱門動畫角色的圖案，無法真正向消費者傳遞品牌的風格和理念。

童裝的功能早已不是為遮羞保暖，“粗放式”帶娃時代也已經(jīng)過去，如今對于精致又挑剔的90后、95后育兒主力軍來說，孩子的衣服穿著舒適、安全是核心訴求，有個性的設(shè)計也同樣不可或缺——讓孩子走到哪里都是時尚焦點，隨手一拍都能在眾多曬娃朋友圈中脫穎而出。

對于童裝企業(yè)來說，如果連服裝的安全和體驗都無法保障，品牌形象無從談起，想要從新零售大潮中“突出重圍”更是天方夜譚。

然而，還是有優(yōu)秀的品牌充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實體的優(yōu)勢，回應了萬眾家長的期待。如果你常駐寶媽的微信群，你可能對一個叫做摩米的童裝牌子不會陌生。這個成立于2012年的專業(yè)童裝品牌，已開設(shè)全國母嬰店2500多家，專賣店近200家，它靠著過硬的質(zhì)量和性價比，在對價格異常敏感的寶媽群體中廣受好評，眾口皆碑。

6個月實現(xiàn)銷售增長190%，這是一個亮眼的成績。在經(jīng)歷了品牌之戰(zhàn)、渠道之爭、營銷之賽后，摩米在童裝行業(yè)新零售變革中找到了適合自己的解題方案——以不變應萬變。

不變的是，摩米從成立之初就一直專注于研發(fā)創(chuàng)新，用匠心、用細節(jié)打磨品質(zhì)產(chǎn)品，這是摩米贏得消費者口口相傳的基礎(chǔ)。保證品質(zhì)的前提下，始終堅持性價比，這是摩米在激烈的市場廝殺中依然能迎風踏浪的底氣。

同時，摩米極其注重品牌價值的傳遞，以“親和藝術(shù)“為品牌理念，關(guān)注孩子與伙伴、孩子與家人、孩子與社會的關(guān)系，強調(diào)溫馨陪伴和共同成長，這是摩米在“同質(zhì)化”戰(zhàn)爭中脫穎而出的關(guān)鍵。

為了順應新的變化和新的需求，摩米持續(xù)通過多樣化營銷，打通線上線下全渠道，整合平臺、商家、品牌等多方資源，成為家長們放心的童裝品牌。

全線鋪開線上線下渠道網(wǎng)絡(luò)，潛心布局打造童裝王國

新零售渠道是產(chǎn)品與消費者之間的一個重要環(huán)節(jié)，渠道升級不僅能為更多的消費者提供不同維度的服務(wù)，還能提高滿足消費者需求的效率。

摩米在渠道升級上做出不少新的嘗試，通過電商+直播的模式，在抖音、快手、淘寶等平臺上通過直播進行內(nèi)容營銷。目前，摩米已在杭州、廣州建立了直播中心，并邀請到頭部網(wǎng)紅做客直播間，與粉絲深入交流和互動，讓消費者真切地感知品牌文化。

在線下渠道方面，摩米也在迅速適應新的變化，探索新的渠道模式。過去，對于的童裝企業(yè)而言，瘋狂拓張店鋪無疑是打開銷售渠道、搶占市場最有效率的方式。但這種簡單粗暴的方法顯然已經(jīng)不適應新零售時代的需求。

在渠道開拓的決策上面，摩米始終保持清醒，運用大數(shù)據(jù)對消費者展開全面深入的洞察，精準定位目標人群的特征和習慣，以廣東為基地，積極開拓華南，西南和華東市場，重點布局新一線城市。

摩米童裝CEO張宜豐透露，未來將采取更為穩(wěn)健的拓店策略，2年內(nèi)將開拓300~500家專賣店，打造精品店鋪。

在線下門店的設(shè)計上，摩米也更加注重場景化的消費體驗，致力于為消費者提供集學、玩、樂、購于一體的親子空間。

“未來我們的店鋪不只是一個賣貨的地方，而是更像服務(wù)站和俱樂部，顧客進來之后休息，玩耍，看書。”CEO張宜豐介紹道。家長帶著孩子在購物之余能感受“親和藝術(shù)”的文化氛圍，讓購物更具“氛圍感”。通過構(gòu)建線上與線下全渠道營銷，摩米至今各渠道積累粉絲數(shù)已超450000個。

對于童裝行業(yè)而言，在未來很長一段時間內(nèi)免不了會處于轉(zhuǎn)型的焦慮之中，在“亂花漸欲迷人眼”的眾多新零售玩法中，感到迷惘很正常，這時不妨回歸到零售的本質(zhì)之中，關(guān)注顧客和商品，深耕產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計，膽子要大，思維要新，不斷探索“人、貨、場”的組合可能性。

在新零售時代的趨勢中，相信會有越來越多的童裝品牌邁開勇敢堅定的步伐，用實踐為新零售賦予深刻的內(nèi)涵，讓消費者對美好生活的追求能逐步實現(xiàn)。

大家期待的好產(chǎn)品，也很快如期而至。鳳凰網(wǎng)廣東了解到，12月25日，摩米將在深圳中海凱驪酒店舉行2022年品牌發(fā)布會，屆時將帶著最新的童裝產(chǎn)品與大眾見面，并分享品牌故事。近一年來，摩米從消費者需求出發(fā)，在產(chǎn)品、渠道上在進行全面的品牌升級，這個童裝實體界的”黑馬“在轉(zhuǎn)型升級過程中有什么心得體會？“親和藝術(shù)”的品牌理念背后又有什么動人的故事？值得期待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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