顧均輝說定位：100一雙的花襪子，還有多大的市場？

花襪子開始引領(lǐng)時尚了，仿佛越自信，襪越花。花襪子開始成為新一代潮人的點睛之筆。

近年來，繼潮服、潮鞋風靡后，襪子作為曾經(jīng)一個不起眼的小配飾，也加入了潮人必備單品。街頭運動達人穿Stance，走前衛(wèi)輕奢路線的穿Happy socks，日系原宿風則穿Tabio……

100元一雙的襪子，市場有多大?

2009年創(chuàng)立于美國加州的Stance，考察了美國的服飾市場競爭環(huán)境后，瞄準花色單調(diào)的襪子市場作為突破口，將品牌定位成“襪界藝術(shù)品”，靠花紋豐富、圖案奇特的花襪子一舉搶占了傳統(tǒng)運動襪的市場，迅速成了深受NBA、MLB球星及好萊塢明星們熱捧的時尚品牌。但單價也不便宜，100元每雙的花襪子，讓Stance創(chuàng)立不到6年便年銷售額逾10億美元，連續(xù)5年增長超100%，并在2015年取代阿迪達斯成了NBA的指定球襪供應(yīng)商。平均每年賣出3600萬雙，妥妥成了世界第一潮襪品牌。

Happy socks——來自瑞典的襪子品牌，則主打“色彩”，卡通、條紋、波點、印花等大膽絢麗的配色讓其產(chǎn)品充滿了北歐特色，2008年一上市便打破了歐洲人傳統(tǒng)的西裝革履配單調(diào)的“黑白灰”襪子的穿衣風格。Happy Socks被譽為襪子創(chuàng)意界的時尚風向標。

來自日本的Tabio算是襪子品牌里資歷最老的了，成立于1968年，年銷售額約10.6億元人民幣。與Stance和Happy socks不同，Tabio從高端女襪起家，一雙襪子最貴能賣到588元，堪稱襪子屆的“愛馬仕”。目前Tabio已在全球開了270多家專賣店。

中國年產(chǎn)387億雙襪子，只拼“低價”

然而，與歐美市場相對，明顯，中國的襪子行業(yè)現(xiàn)階段主打低端，從地攤到超市，再到現(xiàn)在的線上商城，在襪子的戰(zhàn)場上商家基本只拼一點：低價，盈利能力普遍較低，就更別說有什么知名品牌了。

全球襪子行業(yè)，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化已經(jīng)是不爭的事實，中國作為全世界襪子出口第一大國，每年生產(chǎn)的襪子有387億雙，平均每年出口160億雙。然而，如此龐大的生產(chǎn)力，中國在整個產(chǎn)業(yè)鏈中也只是扮演了“代工”的角色。

定位專家顧均輝指出，如今，中國已然是制造業(yè)大國，但卻是品牌上的“小國”。由中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變，已成為中國企業(yè)發(fā)展的必由之路。

2022年，中國襪子行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計將達到3571億元，潮襪市場規(guī)模超過1000億。隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變和新一代審美潮流的引領(lǐng)，以浪莎、夢娜、南極人等為代表的傳統(tǒng)襪子品牌開始陷入品牌老化的危機。曾經(jīng)主打吸汗防臭或保暖功能的襪子，已經(jīng)從一個消耗類單品，逐漸轉(zhuǎn)向時尚產(chǎn)品。

100塊一雙的襪子貴嗎?在地攤上把它當成一個貨賣，就貴了;但如果消費者買的是一個差異化的品牌，就不覺得貴了!這就是賣貨和賣品牌的區(qū)別!在襪子走向時尚化的市場趨勢下，中國襪企該怎么向Stance、Happy socks和Tabio學習，打造自己的中高端襪子品牌呢?

做襪子品牌，要找到空位、走對路

首先，做襪子品牌“潮”不是目的，因為企業(yè)成功所依靠的是趨勢，而不是風尚。這些品牌“火”并不僅僅是因為他們很“潮”，而是源于其品牌的差異化定位，比如Stance給人的印象就是各種明星、運動員穿著其圖案奇特的“藝術(shù)襪”，而Happy socks則是靠色彩鮮艷的“彩襪”被消費者記住的，Tabio的定位則是做襪子專家“只專注于襪子”，并在各大高端商場開設(shè)了襪子專賣店!

其次，一個品牌從無到有，是一個極具挑戰(zhàn)的過程，中國的絕大多數(shù)襪子品牌的建立都面臨著這種挑戰(zhàn)。定位專家顧均輝建議，中國襪子品牌尋找差異化空位應(yīng)從四個角度思考：競爭、認知、優(yōu)勢和趨勢。競爭是指與競爭對手不同;認知是指顧客對你和競爭對手的看法;優(yōu)勢是指你自己的長處;趨勢是行業(yè)的發(fā)展方向。

對于中國襪企來說，“國潮”是近年來的一個大趨勢，對于Z世代而言，帶有中國元素的“國風”產(chǎn)品逐漸成為年輕一代彰顯個性的載體。服飾領(lǐng)域李寧、回力、鴻星爾克等國貨品牌的崛起就是最好的例證。任何一個有能力的中國襪企品牌都應(yīng)該抓住國潮的大趨勢，清晰地梳理出自身有競爭力、有銷售拉力的差異化概念點，聚焦一切資源將自己打造成襪子專家品牌。

目前的中國市場上仍未成長出較為知名的中高端襪子品牌，哪個品牌能率先搶占消費者的心智，誰就能成為第一、贏得這場商業(yè)無煙之戰(zhàn)。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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