消博深觀察 | 消博會上外商云集 海南如何立足“朋友圈”實現新發展？

專題聚焦 | 第三屆中國國際消費品博覽會

“做大朋友圈”，是海南正著力推行的自貿港建設方向。從加強瓊港合作到促進“兩個總部基地建設”，背靠國內大市場的海南正依托區位特點和自貿港政策優勢，廣交朋友，廣結商緣。

在第三屆中國國際消費品博覽會上，眾多國內外企業品牌紛至沓來，在參展消博之余也在積極關注自貿港發展，探索挖掘自貿港投資機遇，海南應如何用好消博會平臺，實現自身高質量發展？

新海南客戶端、南海網、南國都市報記者 王子遙

海南國際會展中心。記者 劉洋攝（資料圖）

諸多香港客商前來“尋覓商緣”

4月11日，第三屆消博會的香港館內一片忙碌的場景。美心食品有限公司KA客戶經理唐靜雯正忙著優化展柜上產品的陳列，澳至尊國際貿易(海南省)有限公司總經理楊欽嵐正忙著與客商洽談，不遠處的胡良利萬益珠寶有限公司的董事王凱曼則一邊操著帶著粵語口音的普通話與一名展商溝通，一邊將散在她桌前的諸多造型精致、各具特點的銀飾依次上架，面對客商進行展示。

“我們的品牌產品由意大利制造，在上海入境后面向香港和東南亞國家銷售，是扎根香港數十年的老品牌了。事實上，我們非常希望能夠拓寬國內市場，尤其是以海南離島免稅為代表的旅游零售市場。所以在TDC的引薦下，我們參加了本屆消博會，希望能夠與海南結緣。”王凱曼說道。

王凱曼口中的“TDC”，是香港貿易發展局的簡稱。實際上，隨著瓊港兩地合作的深入，有越來越多的香港企業通過香港官方知道了海南自貿港如火如荼地建設盛景，期待深入了解海南的風土人情與自貿港發展機遇；而消博會，便是他們開啟探索之旅的絕佳契機。

像王凱曼一樣親身走進消博會，尋求合作“緣分”的客商可謂眾多。本屆消博會上，香港地區參展企業達35個，參展面積超過1800平方米，涵蓋服務消費、食品、醫療保健品、香化、服飾、珠寶、腕表、游艇、酒等多個品類。全球最大的保健及美容產品零售商屈臣氏和香港知名企業新世界集團也首次亮相；此外，還有眾多香港企業人士以采購商以及專業觀眾身份前來觀展，就珠寶、零售等行業進行考察，尋求在海南的合作發展機會。

第三屆消博會香港時尚館。主辦方供圖

自貿港政策+RCEP疊加效應持續凸顯

將目光從紫荊花開的香港轉向風光旖旎的東南亞，在今年的消博會上，海南也與諸多東南亞企業互相追尋著“商緣”的聯結，不少RCEP國家企業選擇集體前來“打卡”消博會。

官方數據顯示，本屆消博會除中國外，共有10個RCEP成員國參展本屆消博會。其中，日本、韓國、泰國、越南以國家展團形式參展，日本參展面積超過1800平方米，包括50余家企業的250余個品牌，參展面積和品牌數均居RCEP成員國首位，主要展示酒類、食品保健品類、香化類、腕表類等產品；馬來西亞、印度尼西亞、新加坡參展企業則將集中展示咖啡和燕窩等特色產品；澳大利亞、新西蘭的企業也帶來了乳制品、保健品、食品酒飲等領域消費精品。

第三屆消博會日本館。記者 易帆 攝

有往才有來，如此密切的關系是海南全力“跑”出來的。今年2月，海南組織經貿團組先后赴印尼、越南等RCEP成員國，廣泛開展經貿交流，宣介海南自貿港政策優勢與投資機遇，獲得了相關國家與當地企業的熱情歡迎，也推動了海南與相關國家的貿易合作。

“伴隨海南自貿港建設政策持續落地，海南正逐漸成為中國對外開放的新高地，為外資企業進入中國市場提供了良好的環境與市場機遇。目前,我們已有進一步擴建海南紅牛飲料生產基地與進一步提升產能的計劃，同時也有利用自貿港政策紅利優化原材料進口等需求。”參加本屆消博會的泰國天絲集團首席執行官許馨雄說道。

值得關注的是，隨著《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）于去年1月正式生效，海南自貿港政策優勢與RCEP協議形成的疊加聯動效應也日漸顯著。不少參加本屆消博會的RCEP成員國企業負責人直言，在RCEP與海南自貿港優勢政策的疊加下，海南乃至中國市場必將持續展現出更具量能的發展活力，增加對跨國企業的投資吸引力。

第三屆消博會泰國館。記者 易帆 攝

海南可錨定需求“精準擴圈”

隨著海南與香港以及RCEP國家合作的持續展開，如何進一步“開源拓流”，成為擺在海南眼前的實際問題。

畢馬威中國海南區域首席合伙人張嵐嵐表示，在她看來，在《海南自由貿易港建設總體方案》發布，海南著力利用自貿港政策招商引資至今，海南在吸引外資領域正逐漸進入到“深水區”，這或許意味著招商引資的方式也需要進行一定程度的轉變。

“目前自貿港的優勢政策還在持續吸引著境外客商對海南的目光，也有包括馬來西亞、印度尼西亞等國家的客戶也是不斷地跟我們討論在海南投資落戶的內容。但是值得我們關注的是，隨著海南進行自我推介的深入，越來越多的香港與RCEP國家所屬企業已經對海南有初步的了解后，以往泛泛地用一套推介材料統籌全場的方式將逐漸不再適合于海南。更多企業想要了解的是其自身情況，如何最大化用自貿港政策的問題，所以海南在未來進行招商引資與自我推介時，需要更加注重推介的精準化和個案化。”張嵐嵐認為，海南在下一階段對香港以及RCEP國家企業進行推廣宣介時，應著力分行業、分板塊，更細致地根據產業細分領域進行推廣，提前為目標企業精準找出適用的自貿港相關政策，以明明白白的政策優勢和更大的誠意向企業發出邀請。

那么，現階段的海南應著力邀請哪些企業呢？圍繞香港、RCEP相關國家以及目前海南的產業總體情況，張嵐嵐認為海南可以利用消博會的平臺錨定方向精準“擴圈”，如首先從奢侈品或高端零售精品角度開展精準招商；同時，在金融層面，海南也應持續“補短板”，通過邀請金融服務型企業來完善產業配套，最終服務實體經濟發展。“香港的金融服務領域十分領先，結合我們高端零售精品等重點實體經濟領域，海南應持續精準地圍繞短供應鏈的缺口去進行招商，以輔助海南實體經濟高質量發展。”張嵐嵐說。

RCEP成員國參展消博會一覽表（除中國外）

1.韓國參展企業21個，參展品牌176個，面積369平方米。涵蓋服飾箱包、香化、保健品、家居日用、廚用電器、體育用品等重要消費領域。

2.澳大利亞參展企業7個，參展品牌46個，面積288平方米，涵蓋保健品、酒類、食品、乳制品、羊駝毛制品等重要消費領域。

3.老撾參展品牌1個，為老撾36莊園古樹茶，品牌通過授權跨境電商參展。

4.馬來西亞參展企業7個，參展品牌13個，面積262平方米，主要類型為燕窩、咖啡。其中燕窩品牌8個，為緣之天森、大馬頂級等，咖啡品牌有貓王奧斯卡等。

5.日本參展企業51個，參展品牌254個，參展面積達到1825平方米，展品涵蓋酒類、食品保健品類、香化類、腕表類等重要消費領域。

6.越南工貿部駐中國貿易促進辦公室組織了6家企業6個品牌參展，面積108平方米，涵蓋食品飲品、家居日用等品類。

7.泰國參展企業25個，參展品牌47個，面積778平方米，涵蓋食品飲品、香化、家居日用等重要消費領域。

8.新加坡參展企業2個，參展品牌4個，面積216平方米，主要是傲勝OSIM按摩椅、余仁生燕窩等。

9.印度尼西亞參展企業4個，參展品牌11個，面積198平方米，主要為高端精品燕窩、咖啡等品類。

10.新西蘭參展企業4個，參展品牌22個，面積380平方米，主要涵蓋保健品類、乳制品、食品、酒類、服飾箱包等。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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