省錢(qián)新大陸：寵物DTC平臺(tái)

今年618大促活動(dòng)扎堆，直播間蹲了，天貓滿(mǎn)減湊了，京東補(bǔ)貼用了。眾多鏟屎官為自家毛孩子快把計(jì)算器敲冒煙，買(mǎi)糧買(mǎi)罐頭買(mǎi)貓砂買(mǎi)玩具，忙的不亦樂(lè)乎。

在各大平臺(tái)“618全網(wǎng)最低價(jià)”的吆喝中，我們偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)省錢(qián)新大陸——省心寵DTC平臺(tái)。竟然沒(méi)參加京東天貓的618活動(dòng)，自己玩自己的，而且貓糧狗糧的日常價(jià)格就非常實(shí)惠。

配方和成分差不多的貓糧，市面日常售價(jià)基本在單斤35元以上。省心寵平臺(tái)的快樂(lè)時(shí)光貓糧日常售價(jià)單斤只需23元，直接便宜35%！

價(jià)格這么低不虧嗎？難道是賠錢(qián)賺吆喝？DTC又是何方神圣？

DTC是一種起源于美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)模式，核心是直接面對(duì)消費(fèi)者。工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品直接賣(mài)給消費(fèi)者，可以免去很多不必要的加價(jià)，也就是俗稱(chēng)的“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。而極短的銷(xiāo)售距離還能快速收集消費(fèi)者反饋，平臺(tái)可以及時(shí)靈活地調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

普通品牌：出廠價(jià)10元+渠道分成2元+平臺(tái)抽成2元+明星代言2元+物流運(yùn)輸1元=零售價(jià)17元

DTC品牌：出廠價(jià)10元+物流運(yùn)輸1元=零售價(jià)11元

實(shí)際上是一樣的東西一樣的品質(zhì)，只不過(guò)是在哪賣(mài)，怎么賣(mài)的區(qū)別。省心寵高性?xún)r(jià)比有三板斧：無(wú)渠道分成、無(wú)平臺(tái)抽成、無(wú)明星代言。

唯一官方，無(wú)渠道分成

比如A品牌貓砂盆出廠價(jià)30元，A品牌會(huì)把官方售價(jià)定為50元，分銷(xiāo)商拿貨價(jià)40元。確保分銷(xiāo)商零售賺10元，才能吸引分銷(xiāo)商拿貨。

省心寵平臺(tái)堅(jiān)持DTC模式，和優(yōu)質(zhì)工廠合作，負(fù)責(zé)工廠品牌的運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)。作為工廠品牌的唯一官方，產(chǎn)品只在省心寵售賣(mài)。沒(méi)有任何分銷(xiāo)商，不用為中間商渠道商預(yù)留利潤(rùn)空間，日常價(jià)格就可以做到比普通品牌要實(shí)惠。

官方小程序，無(wú)平臺(tái)抽成

互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的天下，流量是最貴的。比如一家店一個(gè)月要引流10000人，假設(shè)一個(gè)人的流量1塊錢(qián)，引流費(fèi)用至少也要10000元。消費(fèi)者下的每筆訂單，商家還要根據(jù)比例繳納抽成給平臺(tái)。這些都會(huì)作為成本，加在售價(jià)里。

為了節(jié)省掉傳統(tǒng)電商繞不開(kāi)的抽成和流量成本，省心寵目前只在官方小程序和淘寶C店售賣(mài)。消費(fèi)者花10塊錢(qián)就是買(mǎi)10塊錢(qián)的東西，沒(méi)有一毛錢(qián)溢價(jià)。

靠口碑傳播，無(wú)明星代言

快速打響名號(hào)最好的辦法就是找明星代言，背書(shū)、知名度和營(yíng)業(yè)額三收，簡(jiǎn)單又快捷。雖然明星代言廣告費(fèi)很高，但沒(méi)關(guān)系，因?yàn)樽罱K也都是由消費(fèi)者承擔(dān)。

比起明星代言，走DTC模式的省心寵更重視用戶(hù)的反饋，做好產(chǎn)品讓用戶(hù)口口相傳才是最實(shí)際的廣告。所以連社交平臺(tái)的廣告都少見(jiàn)，基本是消費(fèi)者的真實(shí)反饋和分享。

這樣看來(lái)，DTC模式在性?xún)r(jià)比和用戶(hù)粘性上都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。省心寵的“特立獨(dú)行”并不是一時(shí)的噱頭，期待省心寵未來(lái)的發(fā)展，帶給我們更多優(yōu)質(zhì)的高性?xún)r(jià)比好物。

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