3月,上新季、煥新周、開學季、家裝節等營銷節點密集。對商家來說,當下正是為全年生意播種的關鍵周期。不僅需要上新款,孵化爆品,吸引新消費者,更要為全年的經營做好布局。
電商平臺也已搶先行動,助力平臺商家的開年經營。以淘系阿里媽媽為例,在今年第一季度即提出開啟開年經營領跑三大計劃,面向不同類型商家釋放巨額激勵,扶持經營。
從市場反饋來看,多個行業在開年經營中已搶先開跑。
以品類發展最為完備的淘系為例,服飾行業商家集體在新勢力周上新春夏款;美妝行業多品牌在功能性護膚賽道贏得開年大賣;文教類目迎來季節性高峰期;防曬服、沖鋒衣等戶外用品開年迎來首次爆發。
這些行業的開年繁榮,除了頭部商家的「常態」爆發外,具有高成長表現的新銳品牌和類目高潛力商家,已經成為行業快速增長的新生力量和中流砥柱。開年經營這個良弓初張的節點,是他們奠定全年經營行業位次、彎道超車的必爭時刻。阿里媽媽在2月2日上線的“領跑先鋒計劃”,便是針對新銳高潛商家量身定做。
“領跑先鋒計劃”包含億級力度的營銷激勵,背后還有阿里媽媽產研分析、技術能力等組合拳打法,其中早教、戶外、園藝等10+行業的商家在計劃中均實現了新突破。
1.打通全鏈路營銷,戶外商家經營旗開得勝
當前,在社交平臺搜索沖鋒衣,會發現已經成為潮流人群的必備單品。全民戶外時代的到來,為戶外運動行業帶來了新“生”機,它突破了既有行業賽道的限制,品牌們跨越鴻溝,開展一次次“保齡球式”的沖刺,將產品從細分市場滲透到大眾領域。
成立于1999年的探路者,也在淘系平臺完成了品牌的蛻變。2021年,探路者更新了品牌slogan——“勇敢去探索”。這一年,也是戶外運動品牌煥發新生的節點。另一個重要節點發生在2023年末到2024年初,由于冰雪旅游旺季到來,探路者極地系列產品銷售額同比增長200%,多項核心數據創今年同期最好表現。在淘系平臺的戶外運動類目里,探路者無疑是近幾年最亮眼的新勢力商家之一。
不論是“破圈”,還是新品上新,探路者都選擇將淘系作為首要陣地,很大程度上得益于阿里媽媽一直為高增長商家成長提供的助力與扶持。
在開年經營中,探路者的核心品類策略是讓沖鋒衣承接市場熱度,快速起量,同時讓鞋品突破高價格帶,讓防曬衣爆款快速拉升。
在平臺的推廣上,探路者從品牌曝光、種草、購物決策到最終購買的全鏈路進行整合營銷。在開年的領跑先鋒計劃中,探路者通過阿里媽媽的引力魔方(精準人群推廣場景)、萬相臺無界版等工具進行跨場景投放,實現整合各種線上場景資源,投流精準到具體消費人群。比如淘寶/天貓詳情頁(NEWDETAIL流量)、直播場景、內容營銷場景(短視頻、圖文)、社交電商場景等,品牌和商品信息在恰當的時間、地點傳遞給品牌核心目標消費者。
對于沖鋒衣品類,探路者借助優質的圖文、短視頻等內容形式,在站內外廣泛推廣,增加品牌的曝光度,促進爆款單品快速積累銷量。在鞋品的投放上,探路者也會根據不同場景制作精細化的宣傳材料,確保內容及場景傳播效果最大化。
截至2月底,探路者沖鋒衣品類銷額同比增長33%,GMV達成1600多萬元,行業排名比去年提升了5名。
2.寵糧行業加速,人貨爆發就在開春
天貓新生活研究所顯示,由科技健康監測、精細化腸胃呵護、SPA級美毛護膚、關愛犬貓初老、家庭寵醫級護理5大方向組成的寵物健康新細分市場,在天貓成交規模已超100億元。
在寵物健康趨勢下,很多品類都面臨消費升級的機會,是很多國產品牌的新機遇。
寵糧品牌“odin奧丁”將今年的發展重心放在人群資產及品類提升上,進而實現品牌躍遷。據了解今年奧丁會上新10款左右高潛優質產品,同時持續深耕品牌概念和增長路徑。
開年以來,odin奧丁借力阿里媽媽發力投入、投產、轉化及人群圈選。通過直通車(關鍵詞推廣場景)、引力魔方(精準人群推廣場景)圈選淘內人群,通過萬相臺無界版打出多渠道組合拳,最終在開年經營中店鋪整體銷售額同比增長了40%,實現人貨雙爆發,成功成為國產寵物食品行業的“邢臺名片”。
3.攜手阿里媽媽,園藝賽道高潛商家搶得春季經營先機
作為淘系連續兩年花卉綠植類目銷售額TOP1的店鋪,臨雅旗艦店今年將目光放在了打造品牌概念上。
過去一年,鮮切花和盆景市場向好趨勢明顯,2023年,鮮花電商市場規模達到1279.1億元,同比上漲明顯。大勢所趨下,打造品牌也將成為商家們發展的關鍵一步。
從賽道觀察,春天不僅是一年的生意起點,也是銷售高峰期。對臨雅來說,3月還是品牌打造的關鍵時刻,“大家都趕在這個時候買花,我們新年最大的策略就是品質升級,傳遞品牌概念”。
打造品牌也意味著,臨雅要將更多心力放在消費人群的滲透上。由于品類的特殊性,過去大多數花卉商家會很重視私域運營和專業消費人群的投放。
今年,拓展營銷范圍也成了臨雅通往品牌路上的關鍵一棋。
臨雅將領跑先鋒計劃的激勵扶持應用到“引發關注”“出圈”“品類滲透”上等全鏈路營銷上。據了解,在使用領跑先鋒計劃中,臨雅根據具體產品來決定投放方式,“在延續使用直通車(關鍵詞推廣場景)+引力魔方(精準人群推廣場景)的穩定付費的同時,搭配使用‘上新快’加速貨品上新”。有效實現大促前人群蓄水。截止目前,臨雅開年經營的投入產出比高達7.3。
其實,對于各賽道的高潛商家而言,淘系這片土壤,以及阿里媽媽眾多的幫扶計劃,都擁有獨特的優勢,在經營中借力阿里媽媽能為全行業商家提供高度精準的廣告投放策略。將商品或服務精準推送給潛在的購買人群,實現高效轉化。
再回到阿里媽媽開年提出的三大領跑計劃,在淘系經營的商家,都有機會享受到平臺給予的扶持和保障。除了開年,淘系在全年各個節點,也都會推出針對商家的激勵政策,助力全年生意的多頻爆發。
我們也發現,越來越多商家會主動通過投放,觸達高價值人群、新消費人群,建立店鋪自己的忠誠客戶群體。而通過攜手阿里媽媽,他們的生意走在了簡單經營,高效增長的快車道上。(文章來源:賣家)
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