十七載“冬至滋補節”，東阿阿膠將品牌營銷推向新高峰

冬至安康，冬至東阿阿膠滋補節的鐘聲悄然敲響，象征著一段悠久傳統和現代創新的結合。

12月20日至23日，“第十七屆冬至東阿阿膠滋補節”在山東省東阿縣如期舉行。在這個中國古老的節氣中，東阿阿膠通過一系列精心設計的活動，將滋補健康品牌推向了新的高度。

作為國家非物質文化遺產東阿阿膠制作技藝的傳承企業，東阿阿膠股份有限公司自2007年起便開始舉辦“冬至東阿阿膠滋補節”，一直致力于中醫藥文化的傳承與創新。如今，這一活動已邁入第十七個年頭，深化了中醫“治未病”、冬令進補等養生理念和文化習俗的影響力。

01占據心智高地，構建品牌勢能

在今年的第三季度，東阿阿膠實現了顯著的營收和利潤增長，尤其是營收的增長速度遠超預期。根據第三季度業績說明會的數據：從1月至9月，東阿阿膠塊和復方阿膠漿這兩大核心產品的市場份額已超過40%，在阿膠塊和補氣補血口服液類產品市場中，東阿阿膠的市場份額遙遙領先。

多個券商分析報告指出，東阿阿膠優秀業績的取得與其長期以來積累、鞏固的“滋補國寶”品牌定位息息相關。

業內一位品牌專家在與《第一藥店財智》交流時提到，在現今的市場環境中，塑造品牌的最大的挑戰在于如何保持品牌策略的定力，以及如何在消費者的心智中建立起品牌形象高地，進而匯聚強大的品牌勢能。

東阿阿膠在多年的“冬至東阿阿膠滋補節”活動中，堅持保留一個古老且莊重的儀式——冬至東阿阿膠汲水煉膠祭告大典。12月21日晚，這一活動在東阿阿膠城以及北京分會場同步拉開帷幕，以獨具特色的文化歌舞作為開場，啟井封、三獻禮、汲水、點火、盥洗、鬯酒、獻帛、獻爵、讀?！鷦釉佻F了古代莊嚴的阿膠煉制場景。

這一儀式體現了東阿阿膠對古老技藝的尊重與傳承，詮釋了中醫學“天人相應,順時而養”文化精髓。作為東阿阿膠制作技藝傳承的重要標志性活動，該儀式已被列入聊城市非物質文化遺產。

中醫專家指出，二十四節氣是根據大自然的季節和氣候變化劃分的，是人們通過千百年來的實踐經驗總結而成，深刻影響著社會的生產和生活。冬至日是陰氣最盛而陽氣初生的時刻，負陰抱陽，此時舉行東阿阿膠汲水煉膠儀式并非隨意設定，而是遵循自然科學和陰陽轉換規律，具有特殊的意義。這個儀式不僅是對傳統文化的致敬，更是對自然法則的尊重與踐行。

通過冬至東阿阿膠汲水煉膠祭告大典，東阿阿膠不僅在形式上重現了古老的煉制技藝，更在精神層面上與消費者建立了一種深刻的文化聯結。這種聯結超越了產品本身，成為品牌與消費者之間的情感紐帶。這種品牌勢能的構建，不僅提升了東阿阿膠在市場中的地位，還為其在消費者心中奠定了難以撼動的品牌高地。

02以文化為軸心，洞察消費者需求

在當今市場，商品同質化競爭愈演愈烈，商品的差異化空間逐漸縮小，唯有更強大的品牌力量才能在激烈的競爭中脫穎而出。安徽的一位連鎖企業高管指出，現代的品牌塑造已不再是簡單的電視廣告投放，而是需要敏銳地洞察消費者需求的變化，并持續進行品牌的沉淀和聚焦。

根據美團醫藥健康的數據，今年“雙11”期間，養生保健類商品的年輕消費者比例逆勢上升，并轉化為強勁的購買力。目前在平臺上的中醫養生類產品的消費群體中，18至30歲的人群占比高達52%，00后和90后已成為這一市場的消費主力。

基于這一趨勢洞察，東阿阿膠從產品設計到營銷策略都圍繞年輕人的需求特點進行了創新和突破。今年，東阿阿膠發出了“青春如此多嬌，養生就用東阿阿膠”的聲音，冬至東阿阿膠滋補節上，一系列精彩活動展示了東阿阿膠在喚醒與煥新戰略上的新思路。象征水火淬煉的阿膠制作工藝點火儀式，運用穿越時空對話形式的情景劇《典籍里的阿膠》，極具古典魅力的阿膠汲水煉膠祭告大典，與十余家知名網絡平臺合作打造的沉浸式直播，網紅達人的沉浸式互動打卡；傳統文化巡游演藝等等。

這些活動通過寓教于樂的方式與消費者親密接觸，潛移默化地將滋補理念植入人心，強化了“滋補國寶 東阿阿膠”的品牌印象。東阿阿膠品牌與跨越千年的中醫藥文化持續碰撞，是其能夠歷久彌新、保持活力的關鍵所在。

03融合傳統與現代，開創品牌新局面

東阿阿膠的成功不僅在于其深厚的歷史底蘊和文化傳承，還在于其現代營銷策略的有效實施。在當今競爭激烈的市場環境中，品牌如何在傳承傳統文化的同時，融入現代元素，吸引更多年輕消費者，是一個重要課題。

東阿阿膠通過“冬至東阿阿膠滋補節”這樣的活動，將傳統的中醫藥文化與現代的營銷手段相結合，使消費者在體驗文化魅力的同時，感受到品牌的現代活力。這種文化與商業的融合，不僅提升了品牌的市場競爭力，也為傳統文化的傳承開辟了新的路徑。

通過對傳統文化的深刻理解和現代營銷策略的巧妙運用，東阿阿膠成功地在消費者心中建立了一個強大的品牌形象。這種形象不僅代表了產品的高質量和有效性，也傳遞了一個更深層次的文化價值觀念，即在現代生活中，傳統文化依然具有不可替代的重要性。

據了解，東阿阿膠正在推進“1238”戰略，明確了“滋補國寶 東阿阿膠”的價值定位，加強與年輕消費群體溝通鏈接，讓品牌實現國潮化、數字化、年輕化轉型，積極推動中醫藥生活化、現代化，助力消費者提升健康美好生活品質。

東阿阿膠在與投資者交流時表示，未來將繼續夯實“滋補國寶”價值引領，持續做優做大做強阿膠主業，大力發展“阿膠+”“+阿膠”，打造“一超多強”品牌格局，持續創新構建產品壁壘，扎實全面落地“1238”戰略，推動公司高質量健康可持續發展。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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