紅與黑：10萬+爆款如何騰籠換鳥

女兒雖然看不上父親的營銷方式，但也常常幫父親修改文章。

林靜試著去理解父親：他是一個只有中學學歷的農(nóng)民企業(yè)家。

“沒辦法做到和父親朝夕相處一起共事，但又在精神上極度依賴。”林靜這樣形容她和父親林春芳之間的關系。

不懂電腦、年逾50的林春芳最引以為傲的是：他能在大山里，為自家山莊寫出一個又一個10萬+。

90后的林靜卻說，山莊就是這樣被父親黑到紅的。

她說：“我做了一些在同輩人眼里格調(diào)滿滿的事，但每每想到自己家的問題，都有種深深的疲憊感，以及無法替父親分憂的愧疚感。”

女兒的兩個綽號

戴著圓圓的大框眼睛，扎著丸子頭，發(fā)稍微微卷起，九分闊腿褲，厚厚的牛仔外套，和外表精練的林春芳比起來，林靜看起來要慵懶很多。

林靜曾經(jīng)有過兩個綽號，都是和林春芳有關，確切地說，是和父親對自家的黃土嶺山莊的宣傳有關。

一個是“窯雞的女兒”：山莊初創(chuàng)時，林春芳炮制了一句廣告詞：賈君鵬，你媽媽喊你去黃土嶺山莊吃窯雞。

面包車載著他被喇叭放大后中氣十足的聲音，喊遍臺州城區(qū)。林靜被同學送了這個綽號。

林靜覺得有點丟臉。

二是“百花公主”。兩年前，林春芳突發(fā)奇想在山莊里建了一個百花谷，號稱打造兒童影視基地。

林靜不贊同這個主意，但又阻止不了父親。她不喜歡這個稱呼，還勒令朋友們不要轉(zhuǎn)發(fā)父親的這個新項目。

1993年出生的林靜曾在中國傳媒大學學習戲文專業(yè)，學業(yè)結(jié)束之后，她原本想留在北京發(fā)展，但2016年被父親召喚回家。

“我特別希望她幫我打理山莊的宣傳，尤其是新媒體的營銷。”在林春芳的敘述中，女兒是被他“曉之以理動之以情”勸回來的，“我給她算了一筆賬嘛，一個女孩子在北京，壓力太大，回來輕松些。”

“我才不在乎這些，主要是因為他一哭二鬧三上吊嘛。”林靜簡單做了總結(jié)：林春芳告訴她，他貸款兩三百萬投到山莊，“我怕他把自己折騰進去。”

回到臺州的林靜并沒有按照父親的規(guī)劃來打理山莊宣傳，反而時時因為理念不同，和林春芳爭吵。

一開始，不會用電腦的林春芳時不時把他醞釀好的文章寫在紙上交給林靜，讓她打出來、修改。

“后來，我就不幫他了。他寫的東西太浮夸。”林靜隨口快速背出幾個標題，“什么‘老黑村長泣血問蒼天，誰殺了老黑村長的寶貝’，其實就是兩只松鼠打架，從樹上掉下來摔死了;什么‘這一群氣勢洶洶的鵝，生要一起，死要同穴’，其實是我們的一道新菜，火焰鵝。”

一個撇清一個自豪

還有讓林靜不能容忍的是，父親公號的文章不講究排版、格式，文字圖片一股腦堆砌，“還有很多錯別字。”

林靜的朋友給她發(fā)送林春芳炮制的一篇10萬+推文，“我點開一看，標題就有兩個錯別字。為什么這樣的文章還會有人看。”

林靜回來沒多久，就清洗了林春芳的公眾號，把里面她覺得標題黨的內(nèi)容統(tǒng)統(tǒng)刪掉，包括第一篇10萬+的“黃土嶺驚現(xiàn)巨蟒“的文章。林春芳說這條蛇已經(jīng)比一般的蛇大很多，林靜認為這條蛇遠遠不到蟒的程度。她稱之為：我父親偽造的蟒。

這是一次典型的父女關于如何營銷的分歧。

山莊里走一遭，兩人的這種分歧無處不在。山莊新打造的百花谷內(nèi)，門口處立著一個牌子，那是一張園內(nèi)漂亮的風景照，滿眼綠色。

“照片是我拍的。”林靜說，又立刻指著上面的一行字，略帶嫌棄地說：“這不是我想的。”

那是兩行紅艷艷的廣告語：2018網(wǎng)紅拍攝地，轉(zhuǎn)發(fā)量已超160萬，誰在此拍照誰就紅。

“這是我想出來的!“和女兒的極力撇清不同，林春芳高聲承認，帶著點自得。

林春芳的山莊內(nèi)種了很多芭蕉樹，這是他引以為傲的亮點。我問他，有多少棵。林春芳想了想說有快一千棵。

林春芳離開后，林靜小聲說：“這芭蕉樹我是沒數(shù)過，也許就五六百棵，他也可以說是快一千棵。我只能說，我們的文字博大精深。”

林靜不喜歡父親做廣告的方式，但又無法說服林春芳，“你寫的東西好，有多少人會看;我的文章，閱讀量高你百倍!”

對此，林靜無言以對，她和朋友運營的公眾號內(nèi)容的確沒有10萬+。

說穿了，流量就是錢

林靜曾經(jīng)分析總結(jié)過林春芳的“心路歷程”：他以自己對市場的天生敏銳度，掌握了營銷的密鑰，走在了前列。對于八九年前的臺州來說，這種不太入流的宣傳方式，有效果。帶來了一波生意以后，父親開始想很多辦法營銷造勢，包括運營微信、公眾號。

“看的人多，他覺得被認可，找到了情感寄托。”林靜感嘆，“其實，我們山莊的菜品真的不錯，但營銷的方向卻走向了不可描述的土酷風格。”

林靜回到臺州之后，建立了自己的圈子，和朋友成立了文化傳播公司。踏入這行后，她漸漸發(fā)現(xiàn)，這不是父親一個人的問題。“說穿了，流量就是錢，如果不跟著大流走，就失了熱度。”

林靜試著去理解父親：他是一個只有中學學歷的農(nóng)民企業(yè)家，在改革開放的浪潮中，通過努力，賺到了第一桶金;他覺得下一代不能再做工廠，開始轉(zhuǎn)行，雖然年歲漸長，但覺得還應該賭一賭。他沒日沒夜地學試新菜、想著該如何打廣告。為了順應這個時代，他又學起了新媒體營銷，每篇推文都自己寫，所以錯別字很多……

彼此的讓步和磨合

但用林靜的話說，代際之間的矛盾無法用親情消解，父女二人依舊時常因為經(jīng)營理念不同而爭吵。

比如，在山莊的經(jīng)營上，林靜主張走精品化路線，民宿，要做得精致高端，做好了再去發(fā)展其他業(yè)態(tài);但林春芳認為應該趁著他精力好，先把整個山莊的框架搭好，餐飲、民宿、影視基地，吃喝玩都要有。

最大的矛盾依然是在爆款文章的制造上。

很多次，林靜都感到意外，林春芳每次所謂接地氣的浮夸式宣傳都有強大的集聚效應，后來，她進入文化市場這個領域，“發(fā)現(xiàn)這種風氣到處都是。噱頭十足、內(nèi)容失實、以偏概全。我初中畢業(yè)、農(nóng)民出生的父親，一開始就被帶偏了方向。”

女兒曾寫了一篇文章歷數(shù)父親這種土氣浮夸的營銷上存在的問題，這篇文章后面很多評論都是對她這種觀點的支持。

“我常常調(diào)侃我爹，說他的文章有多不好，但我其實沒有說這話的資格，因為我也沒有盡力幫他。“林靜內(nèi)心自責。

林靜沒有按照預期幫他打理山莊，林春芳感到有一些失落。對女兒的批評和建議，林春芳總是有些不服氣。但他又在言辭中流露出對林靜那個公眾號的羨慕。

“他們的轉(zhuǎn)發(fā)率是不高，但是他們組織線下活動，參與的人真是多，那個詞叫什么，粘性特別好。”

看到林靜用自己的理念，把公號和公司打理得井井有條，他又忍不住給女兒打個100分。

林春芳這樣描述父女二人的磨合， “她對我最大的讓步是她回到臺州，我對她最大的讓步是讓她做自己喜歡的事。”

林春芳說，林靜做了他想做卻做不成的事，“比如，她現(xiàn)在可以站到臺上講課，很多人坐下面聽，其中也有領導。”

這個一貫自信的父親，在林靜一次演講結(jié)束后，打電話給女兒：“以前，人家說到你，都說這是林總的女兒，現(xiàn)在是說到我，都說，這是林靜的爸爸。”

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