春節(jié)期間網(wǎng)絡(luò)平臺紅包大戰(zhàn) 瘋狂“撒錢”的背后

“參與春節(jié)發(fā)紅包的以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主，主要目的在于獲取新用戶、尋求流量增長點。”

春節(jié)，讓紅包飛。

“大過節(jié)沒有什么事情是一個紅包解決不了的，如果有就用兩個。”一句戲謔之言，透露出紅包在春節(jié)期間的重要性。

新年紅包這件事情，在我國由來已久，有著廣泛的群眾基礎(chǔ)。無論是孝敬長輩的“生活費”還是送給小輩的“壓歲錢”都以紅包形式呈現(xiàn)。

當記者年少時，每逢過年最期待的當屬新年紅包。紅紅的信封上燙著金色的祝福，紅包里裝著排隊換來的新鈔。

而如今，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)紅包由于其方便快捷的特性，逐漸代替了傳統(tǒng)紅包，成為春節(jié)一大新“風俗”。每逢春節(jié)，紅包大戰(zhàn)總能掀起一場全民行動的熱潮。

長輩入局搶紅包

在記者的家鄉(xiāng)湖北省襄陽市，春節(jié)紅包戰(zhàn)役也從年輕人的戰(zhàn)壕擴展到中老年人的陣地。

1月下旬，支付寶集五福活動如約而至，記者家鄉(xiāng)的同學紛紛在朋友圈曬圖幫家中老人掃福集福。 2月3日，記者剛下火車就收到家族群里的任務(wù)：幫大姨掃出敬業(yè)福和花花卡。

大姨今年62歲，老花眼，看手機要戴眼鏡，字體要調(diào)最大號，今年首次加入搶紅包的戰(zhàn)隊。她老人家平時只用手機打電話，今年春節(jié)仿佛突然覺醒，不僅積極參與支付寶集五福，還專門下載百度、抖音、微博等APP，只為在春節(jié)期間“財源滾滾、好運連連”。

大姨告訴記者，當時，“廣場舞圈”“太極劍法圈”“登山健身圈”全都在集五福，每天還有人在里面互相換福。

掃福、澆水、答題、喂雞，大姨對集福方式得心應手。“今年除了五福還新出了‘花花卡’和‘沾沾卡’，全靠自己掃不出全部的?？?，我支付寶加了上百個新朋友和一大堆微信群，都是為了換?？?。”大姨笑言。

大姨還透露，在職業(yè)羊毛黨圈，他們掌握了紅包攻略，善于鉆各種紅包空子。例如業(yè)主群中，有人利用“小號”掌握了多張敬業(yè)福和花花卡，而討要?？ǖ睦顺币苍炀土嗣鞔a標價的“商品”，他們在朋友圈中直接公開出售?？ā?/p>

《國際金融報》記者也嘗試登錄微博和百度貼吧等平臺，仍然能看見“敬業(yè)福、花花卡轉(zhuǎn)讓”等字眼。

平臺紅包大戰(zhàn)

今年的紅包大戰(zhàn)戰(zhàn)況空前，玩家在支付寶和微信兩家之外有了更多的選擇。大姨下載了百度、抖音、快手等十幾個APP，春節(jié)生活幾乎都被搶紅包填滿。

據(jù)大姨介紹，她從起床睜眼開始，就是各種搶紅包。先是打開支付寶抽?？?，然后去微視上拍視頻，再到微博轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉，還要呼朋喚友組隊轉(zhuǎn)發(fā)分享紅包，每天忙得不可開交。

在如此兢兢業(yè)業(yè)的紅包爭奪戰(zhàn)中，大姨卻表示自己的收獲并不豐盛。除夕當晚，在記者的家族群里，大姨曬出了戰(zhàn)果。她忙活了半個月，最后收獲的紅包加起來不到10元錢。

而像大姨一樣沉迷于紅包的用戶，基本犧牲了所有春節(jié)時間，換來的不過是十幾元的紅包和雜七雜八的優(yōu)惠券。大姨感慨道，“屏幕都要戳爛了，為了幾塊錢白白浪費了陪伴家人的時間。”

雖有大量用戶吐槽紅包太小，但從各平臺成績單來看，今年春節(jié)檔算得上是“鈔有能力”。

據(jù)不完全統(tǒng)計，春節(jié)期間，百度、今日頭條或成最大“金主”，分別發(fā)放10億元紅包，支付寶、抖音均發(fā)放5億元紅包，微博、多閃則發(fā)放1億元紅包。

春晚直播期間，百度共送出4輪紅包，互動總次數(shù)達到208億次，這一數(shù)據(jù)超過了2015年微信紅包和2018年淘寶紅包的峰值，創(chuàng)下歷史最高。

除夕當晚22點18分，支付寶五福迎來開獎。數(shù)據(jù)顯示，1月25日至除夕的11天里，全國超過4.5億人參與了集支付寶五福。

微信2019春節(jié)數(shù)據(jù)顯示，除夕到初五期間，在微信中共發(fā)生的消息發(fā)送量較去年同期增長64.2%，8.23億人收發(fā)微信紅包。

瘋狂“撒錢”背后

“搶紅包”正在成為中國人的春節(jié)“新儀式”。

而對于各大平臺來說，他們爭前恐后搶著發(fā)紅包到底圖什么?

融360理財分析師劉銀平對《國際金融報》記者表示，參與春節(jié)發(fā)紅包的以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主，主要目的在于獲取新用戶、尋求流量增長點。目前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獲客成本非常高，紅包活動是一個非常有效且迅速的拉新手段，而春節(jié)又是社交關(guān)系聚集的節(jié)點，所以這幾年春節(jié)期間互聯(lián)網(wǎng)平臺的紅包大戰(zhàn)都非常激烈。

2018年百度旗下的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺——百度理財升級了品牌形象，正式更名為“度小滿理財”，而此次百度紅包活動也引導用戶去下載并使用度小滿理財?shù)漠a(chǎn)品。今日頭條的紅包活動也引導用戶去下載并使用其“兄弟產(chǎn)品”抖音、多閃等。

劉銀平進一步分析，近兩年，百度在互聯(lián)網(wǎng)金融方面的發(fā)展明顯落后于阿里和騰訊，今年拿下春晚的獨家合作權(quán)，也顯示出要拼命追趕BAT其它兩家的決心。

另外，《國際金融報》記者也發(fā)現(xiàn)，這些互聯(lián)網(wǎng)公司的紅包活動并不那么簡單。這次紅包并非搶到就可以了，想要提現(xiàn)的話，還需要進行實名認證，綁定身份證號、手機號、銀行卡號，有些情況下還需要下載其它APP去參與活動和提現(xiàn)。所以今年春節(jié)期間，互聯(lián)網(wǎng)公司旗下的APP下載量大幅增加。

對此，劉銀平表示，紅包活動拉新容易、留存難，很多用戶只搶了幾塊錢，就會選擇放棄復雜的提現(xiàn)流程，還有一些用戶認為綁定銀行卡不安全，也會選擇放棄。即使用戶下載了APP，提供了所有的注冊信息，提現(xiàn)之后也有可能會直接卸載APP。所以，想要真正留住用戶，還得靠互聯(lián)網(wǎng)平臺的產(chǎn)品和服務(wù)。

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