教培市場年末融資潮，機(jī)構(gòu)們的錢都花哪了？

2020年即將結(jié)束，對(duì)教培行業(yè)來說，市場的繁榮也吸引了大量資金的入場。截至12月29日，據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，2020年投入教培市場的資金已經(jīng)超過500億元人民幣，創(chuàng)下歷年之最。同時(shí)，近一個(gè)月來，好未來、跟誰學(xué)、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等頭部玩家又相繼完成了大額融資，其中，作業(yè)幫E+輪融資超16億美元，好未來定增33億美元。巨額資金的涌入為本就火熱的K12紅海再添一把柴，而在資金的加持下，機(jī)構(gòu)們都瞄準(zhǔn)了機(jī)遇與風(fēng)口，不斷加快跑馬圈地與整合業(yè)務(wù)的步伐。引人思考的是，市場上超500億元人民幣的融資究竟都花在了哪?在經(jīng)歷過一波又一波的燒錢之后，教培領(lǐng)域的格局又將如何重新洗牌?

年末融資潮

盡管2020年即將落幕，但教培市場上的浪潮仍未平息。進(jìn)入12月后，多家頭部教培機(jī)構(gòu)先后宣布完成新一輪融資或定增。在二級(jí)市場上，好未來宣布完成了33億美元的定增，其中，23億美元為可轉(zhuǎn)換債券，由美國私人股權(quán)投資公司銀湖資本領(lǐng)投，10億美元為新發(fā)行的公司A類普通股。另一家教育巨頭跟誰學(xué)也在本月初完成了8.7億美元的特定增發(fā)。

跟誰學(xué)創(chuàng)始人兼CEO陳向東表示，公司完成的特定增發(fā)的8.7億美元沒有去尋找第三方，也沒有去尋找投行的幫助。“我們就是和律師溝通，和投資人溝通，不到一個(gè)禮拜我們就完成了這個(gè)交易，并且在我們宣布做這項(xiàng)特定增發(fā)之后，在一個(gè)禮拜之內(nèi)，錢是全部到賬的。”

而在一級(jí)市場上，在線教育獨(dú)角獸公司猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫也分別在年末獲得了融資。具體來看，猿輔導(dǎo)獲得了來自云鋒基金的3億美元融資，在此次融資完成后，猿輔導(dǎo)在2020年的融資金額達(dá)到35億美元;作業(yè)幫則完成了超過16億美元的E+輪融資。同時(shí)，作業(yè)幫創(chuàng)始人兼CEO侯建斌也表示，在線教育已經(jīng)進(jìn)入了長期競爭，在獲得融資后，作業(yè)幫將繼續(xù)聚焦K12大班課，重投教育和科技，增強(qiáng)核心競爭優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)充產(chǎn)品品類，加大新業(yè)務(wù)的布局。

同時(shí)，據(jù)北京商報(bào)記者此前的不完全統(tǒng)計(jì)，截至2020年11月20日，教培公司在一級(jí)市場共發(fā)生了196起融資事件，融資金額已經(jīng)超過460億元人民幣。12月頻發(fā)的融資事件又再次將今年教培行業(yè)的總?cè)谫Y額推向新的高度，目前，2020年教培市場的總?cè)谫Y額已超500億元，而2019年的同期總?cè)谫Y額數(shù)據(jù)則在200億元人民幣左右。由此，資本在今年對(duì)教培市場的關(guān)注可謂是前所未有。

錢去哪兒了

資本的搶入無疑讓教育行業(yè)成為今年最受矚目的領(lǐng)域之一。百億資金的加持下，教育機(jī)構(gòu)們紛紛發(fā)力營銷。根據(jù)騰訊營銷洞察(TMI)與明略科技聯(lián)合推出的《在線教育行業(yè)內(nèi)容營銷洞察白皮書》顯示，2020年，以在線教育為主的教育品牌在內(nèi)容營銷領(lǐng)域都進(jìn)行了加碼。與2019年相比，2020年投放內(nèi)容營銷的在線教育品牌數(shù)量增長了一倍，合作投放的節(jié)目包括綜藝、電視劇等多種類型。

同時(shí)，根據(jù)App Growing發(fā)布的《2020年Q4教育行業(yè)廣告投放分析》(以下簡稱《分析》)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年四季度，教育培訓(xùn)行業(yè)的廣告投放數(shù)量在全行業(yè)廣告投放數(shù)量中排名第5，相比Q3的投放排名有所提升。《分析》指出，具體來看，10月教育培訓(xùn)廣告占比較低，未進(jìn)入前五，而11、12月電商月時(shí)，教培廣告占比分別為5.89%、7.63%，投放力度逐月增強(qiáng)。值得注意的是，快手已經(jīng)成為K12教培廣告的重要陣地。

此外，據(jù)App Growing統(tǒng)計(jì)，2020年Q4進(jìn)行投放的前五名機(jī)構(gòu)均為目前教培行業(yè)內(nèi)的頭部玩家，且全部集中在K12領(lǐng)域。包括高途課堂、學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、有道精品課等在內(nèi)的機(jī)構(gòu)均上榜。

有業(yè)內(nèi)人士指出，年末增加的廣告投放或?yàn)闄C(jī)構(gòu)們迎接寒假招生提前做的準(zhǔn)備。多鯨資本合伙人葛文偉在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，不管是作業(yè)幫還是好未來，這些機(jī)構(gòu)在年底的大額融資基本都是為了寒假的拉新和明年的拉新。“各家機(jī)構(gòu)都是在準(zhǔn)備明年?duì)帄Z市場的子彈。”

或?qū)⒒貧w線下爭奪

教培行業(yè)的資金涌入催生了巨頭的誕生，在今年一級(jí)市場的融資中，猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫的融資占據(jù)了總?cè)谫Y額的絕大部分份額，行業(yè)的馬太效應(yīng)正不斷加劇。有業(yè)內(nèi)人士表示，巨頭們花在營銷和獲客上的錢，是小機(jī)構(gòu)難以企及的，正因如此，部分小機(jī)構(gòu)選擇不和巨頭們正面沖突，在投放上避其鋒芒。

在指明燈智庫聯(lián)合創(chuàng)始人郁苗看來，繼2019年暑假在線教育廣告大戰(zhàn)和2020年的瘋狂投放之后，2021年將成為在線教育進(jìn)行線下獲客的鏖戰(zhàn)之年。“教培行業(yè)和零售行業(yè)的商業(yè)邏輯有很多相似之處，從新零售的角度來看，社區(qū)便利店是新零售的一個(gè)很好的線下流量收集器，橫向?qū)Ρ葋砜矗膛嘈袠I(yè)的線下班級(jí)和線下機(jī)構(gòu)也有非常好的獲客能力。實(shí)際上，線下獲客的成本要比線上獲客低。由此，增加線下團(tuán)隊(duì)的投入是有利于教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行線下獲客的。”

此外，葛文偉認(rèn)為，從2012年在線教育興起之初到現(xiàn)在，目前教育行業(yè)內(nèi)的融資已經(jīng)接近尾聲。“所以呈現(xiàn)出融資的數(shù)量下降、單筆融資金額不斷上升的趨勢(shì)。”而在線教育巨頭們的發(fā)展是否將打破三四線等教育資源稀缺城市的市場格局呢?葛文偉表示，在線教育機(jī)構(gòu)推出的課程只能滿足一部分學(xué)生的需求，但不能覆蓋整個(gè)用戶需求。“教培行業(yè)最終會(huì)呈現(xiàn)出線上線下長期并存的局面。”

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