深圳酒類(lèi)流通行業(yè)昔日霸主大水聯(lián)合停止運(yùn)營(yíng)：渠道軟肋的一面鏡子?

2月25日，酒業(yè)家獨(dú)家獲悉，深圳市大水聯(lián)合酒業(yè)將于3月31日正式停止經(jīng)營(yíng)。

“聚散有時(shí)，天涯未遠(yuǎn)，感謝有你，江湖再見(jiàn)！”深圳酒類(lèi)流通行業(yè)的曾經(jīng)霸主在寫(xiě)下這句告別語(yǔ)后，也正式宣布退出中國(guó)酒業(yè)舞臺(tái)，這標(biāo)志著馳騁中國(guó)酒類(lèi)流通行業(yè)20年之久的標(biāo)志性華南酒商，成為歷史，留下了一個(gè)時(shí)代的背影，也意味著謝寶、李漢強(qiáng)、羅玉波這些與吳向東、賈光慶同期的曾經(jīng)的少年們?yōu)橹袊?guó)酒業(yè)的后來(lái)者留下了一個(gè)無(wú)法再?gòu)?fù)制的標(biāo)桿。不同路徑，不同結(jié)果，令人唏噓。

“近年來(lái)公司經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、市場(chǎng)不斷惡化等諸多困難，尤其自2020年初至今，受疫情影響嚴(yán)重且仍未消退。有鑒于此，經(jīng)公司股東會(huì)一致研究并決議通過(guò)，深圳市大水聯(lián)合酒業(yè)有限公司自2021年3月31日止將停止經(jīng)營(yíng)。”深圳大水聯(lián)合酒業(yè)在《通知》中寫(xiě)道。

酒業(yè)家第一時(shí)間致電大水聯(lián)合酒業(yè)法定代表人李漢強(qiáng)。對(duì)此，李漢強(qiáng)公開(kāi)的表態(tài)是：“正常行為”。

深圳酒圈資深大佬則向酒業(yè)家表示，結(jié)業(yè)有兩方面原因：一是經(jīng)營(yíng)這么多年了，現(xiàn)在半生不死那還不如結(jié)束它；二是李漢強(qiáng)沒(méi)有精力打理。

這位大佬向酒業(yè)家透露，李漢強(qiáng)可能會(huì)有其他一些想法，這幫人也希望重振旗鼓。

而根據(jù)大水聯(lián)合酒業(yè)前員工向酒業(yè)家的描述，公司早在前幾年就走下坡路了，這兩年以清貨為主，剩下的員工也不多了。

“我第一反應(yīng)是非常突然，不過(guò)想想也不意外，李漢強(qiáng)李總事業(yè)上已經(jīng)功成名就，賺了很多很多錢(qián)，現(xiàn)在高爾夫打的很好。”一位熟悉大水聯(lián)合酒業(yè)的圈內(nèi)人對(duì)酒業(yè)家表示，但是當(dāng)年大水聯(lián)合酒業(yè)的地位可謂如日中天，給廠家貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)第一，現(xiàn)如今大水聯(lián)合酒業(yè)的其他股東各自都有自己的事業(yè)而且都做的很成功。

“應(yīng)該是股東們都不愿做下去了。”有知情人士對(duì)酒業(yè)家透露道。

據(jù)酒業(yè)家了解，大水聯(lián)合酒業(yè)的幾個(gè)股東多數(shù)都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的糖酒公司出身，李漢強(qiáng)曾是深圳糖酒公司的經(jīng)理。

酒業(yè)家查閱深圳大水聯(lián)合酒業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)時(shí)發(fā)現(xiàn)，大水聯(lián)合酒業(yè)現(xiàn)共有9名股東，其中李漢強(qiáng)持股18%是公司的大股東，黃建中、張愛(ài)民、安力三人各持有12%的股份，謝寶、陳建才、羅玉波三人各持有10%的股份，劉瑤和張碧山兩人各持有8%的股權(quán)。

在查詢大水聯(lián)合酒業(yè)的股權(quán)變革歷史時(shí)，酒業(yè)家了解到，早在2002年7月，也就是大水聯(lián)合酒業(yè)正式注冊(cè)成立1年2個(gè)月后，羅玉波、陳建才、張碧山和謝寶四人各出資60萬(wàn)元成為股東，各自持股20%，同時(shí)在這次變更中李漢強(qiáng)的股份由70%下降到20%。

隨后在2005年11月，大水聯(lián)合酒業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)再次發(fā)生變更，李漢強(qiáng)持股比例上升到30%，而羅玉波、陳建才、張碧山和謝寶四人的持股比例從20%下降到10%，并新增了安力、劉瑤等股東。

對(duì)比發(fā)現(xiàn)，2005年底的這次股權(quán)結(jié)構(gòu)變更之后，基本奠定了大水聯(lián)合酒業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，并發(fā)展至今。

值得注意的是，在大水聯(lián)合酒業(yè)目前的股東中，謝寶是深圳市銀寬酒業(yè)公司的董事長(zhǎng)，其名下還有多家酒業(yè)商貿(mào)公司；陳建才是深圳市匯龍?jiān)淳茦I(yè)公司的總經(jīng)理，持有該公司100%股權(quán)；羅玉波是廣東百年糊涂酒業(yè)的大股東，劉瑤是深圳市海納酒業(yè)公司的董事長(zhǎng)。

“主要股東各自擁有事業(yè)和主業(yè)，這或許是大水聯(lián)合酒業(yè)經(jīng)營(yíng)吃力的關(guān)鍵原因所在。”卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬分析認(rèn)為。

酒業(yè)家查閱企查查時(shí)發(fā)現(xiàn)，1月21日正式注冊(cè)成立的深圳市水哥聯(lián)合酒業(yè)有限公司，股東有李漢強(qiáng)、黃奕鴻、張碧山、黃建中、嚴(yán)明、陳建才、謝寶、羅玉波等8人，與大水聯(lián)合酒業(yè)股東略有差異、劉瑤等不在此公司股東名單之列。在深圳市水哥聯(lián)合酒業(yè)有限公司，李漢強(qiáng)持股25%，是大股東。

產(chǎn)品布局上沒(méi)有及時(shí)調(diào)整是大水聯(lián)合酒業(yè)最終停止經(jīng)營(yíng)的原因之一。

有深圳酒圈資深人士對(duì)酒業(yè)家表示，深圳大水聯(lián)合酒業(yè)高峰期銷(xiāo)售額達(dá)到十幾二十億元，但是近些年銷(xiāo)售額逐步下滑，李漢強(qiáng)已經(jīng)多年前就不管具體業(yè)務(wù)了，近幾年主要主事的人自己名下有葡萄酒莊，希望大水專(zhuān)注做葡萄酒和自己的酒莊的葡萄酒酒，對(duì)于希望大水增加和豐富醬酒等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的建議聽(tīng)不進(jìn)去。

酒業(yè)家了解到，深圳大水聯(lián)合酒業(yè)成立于2001年，其創(chuàng)始人李漢強(qiáng)被稱為把名酒引入深圳市場(chǎng)的第一人，在改變深圳只喝米酒的單一市場(chǎng)局面中功不可沒(méi)，是深圳酒類(lèi)流通領(lǐng)域名副其實(shí)的“老大哥”，堪稱深圳酒業(yè)黃埔軍校校長(zhǎng)，培養(yǎng)了很多酒業(yè)人才以及后來(lái)的酒業(yè)老板。

據(jù)大水聯(lián)合酒業(yè)此前的公司介紹顯示，作為廣東享有盛名的專(zhuān)營(yíng)國(guó)內(nèi)外名酒代理型企業(yè)，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布整個(gè)華南地區(qū)，經(jīng)銷(xiāo)商已達(dá)到150家。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在大水聯(lián)合酒業(yè)的巔峰時(shí)期，其代理的某國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)品銷(xiāo)售額在10億元左右，當(dāng)時(shí)曾占據(jù)了廣東50%以上的A類(lèi)酒店、90%的夜場(chǎng)成為了該產(chǎn)品的專(zhuān)場(chǎng)。因此，大水聯(lián)合酒業(yè)也稱為該品牌的“南方版圖締造者”。不過(guò)，從2010年左右開(kāi)始，受進(jìn)口酒的沖擊，大水聯(lián)合酒業(yè)的上述業(yè)務(wù)就出現(xiàn)了一定程度萎縮，利潤(rùn)也不穩(wěn)定。

此外，曾名噪一時(shí)的深圳本地酒企金鵬城酒也是李漢強(qiáng)所做。

“不過(guò)金鵬城這個(gè)品牌最終沒(méi)有做起來(lái)，而且大水聯(lián)合酒業(yè)的創(chuàng)始人和股東也都賺夠了錢(qián)，沒(méi)有足夠的動(dòng)力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)了。”有知情人士分析認(rèn)為。

綜上所述，大水聯(lián)合酒業(yè)從盛極一時(shí)，到如今停止經(jīng)營(yíng)，原因是多方面的，不僅有外部環(huán)境的變化，如大水聯(lián)合酒業(yè)在《通知》中所說(shuō)：經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、市場(chǎng)不斷惡化等諸多困難，受疫情影響嚴(yán)重且仍未消退等，更有諸多內(nèi)部和經(jīng)營(yíng)的原因。

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大水聯(lián)合酒業(yè)的解散更像是一面鏡子，照射出目前中國(guó)酒業(yè)流通渠道的軟肋。

“大水聯(lián)合酒業(yè)的解散或許是由于公司體制的問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展的情況下，還是要有合伙人制和合伙人化，把公司變成一個(gè)平臺(tái)。”田卓鵬對(duì)酒業(yè)家說(shuō)道。

在田卓鵬看來(lái)，大水聯(lián)合酒業(yè)的案例給酒商帶來(lái)的重要啟示是，要思考經(jīng)營(yíng)的體制和機(jī)制問(wèn)題，特別是成立了十年甚至更久的公司，要通過(guò)尋求體制機(jī)制的變革，構(gòu)建獨(dú)有的生態(tài)圈。

“同時(shí)作為公司經(jīng)營(yíng)的一把手，也要反思和警惕，保持清醒和干勁，帶領(lǐng)企業(yè)向更高的目標(biāo)前進(jìn)。”田卓鵬說(shuō)道。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大水聯(lián)合酒業(yè)的停止經(jīng)營(yíng)和清算屬于正常歇業(yè)，他為中國(guó)酒業(yè)留下了難以復(fù)制的標(biāo)桿，祝福大水聯(lián)合酒業(yè)的股東和員工們一切順利。

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