洽洽食品想要實現百億營收并非易事 還需找到新突破口

4月15日晚，洽洽食品發布2020年度業績報告稱，2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤約為8.05億元，同比增長30.73%;營業收入約為52.89億元，同比增長9.35%。

對此，洽洽食品方面在公告中表示，2020年，面對全球新冠疫情和復雜多變的國內外經營環境，公司積極采取措施做好疫情防控工作，圍繞著中長期發展戰略及年度經營計劃，聚焦定位，加強品牌建設。謀劃新市場和新業務的布局，銷售規模持續增長，銷售結構有所優化，產品結構持續升級。

不過，營收增幅連年收窄，這對于洽洽食品董事長陳先保早就定下的“瓜子60億，堅果40億，整體過百億”的企業營收目標似乎蒙上了陰影。

回顧洽洽食品近年來發展可以看到，其營收增速已連續三年收窄。數據顯示，2018年，洽洽食品營收同比增長16.5%至41.97億元，歸屬凈利潤同比增長35.58%至4.328億元;2019年，洽洽食品營收同比增長15.25%至48.37億元，實現歸屬凈利潤16.09億元;2020年，洽洽食品營收增幅再度收窄至9.35%。

在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，疫情期間，洽洽食品加速了線上線下融合發展，但未來，洽洽食品還需在多品類方面進行布局，從而突破發展瓶頸。

事實上，為了盡快實現百億營收目標，洽洽食品曾先后推出了啵樂凍、牛肉醬、薯片、豆類、花生等產品種類，但最終并未達到預期效果。2018年，洽洽再次進行聚焦，將資源匯聚到堅果領域。

在2020年財報中，洽洽食品也表示，報告期內，公司堅持既定的聚焦資源、做強瓜子堅果主業的發展戰略，突出核心地位，聚焦品類發展。

其中，2020年，洽洽食品經典紅袋等瓜子產品通過弱勢市場提升、三四線及縣鄉市場的精耕，海外市場積極拓展等措施，實現經典紅袋瓜子銷售額10%以上增長。藍袋系列瓜子繼續做渠道拓展，豐富產品矩陣。新品藤椒瓜子，在部分市場聚焦推廣，單品類全年實現銷售額含稅近1億元;海鹽口味藍袋系列瓜子，持續在部分市場聚焦推廣。通過渠道精耕、新渠道拓展、產品結構優化升級以及品類延伸實現藍袋系列瓜子含稅銷售額突破10億元。

洽洽食品副總裁王斌曾表示，瓜子是洽洽食品的第一業務線，在保持該業務優勢的基礎上，繼續做大做強。洽洽堅果是第二業務線，洽洽食品將把重心向堅果調整，洽洽將用1-2年的時間做到每日堅果第一，3-5年時間做到中國堅果第一，10年時間成為世界堅果領先企業。

按照洽洽食品發布的全球戰略，未來洽洽食品將達到百億元的銷售規模，海外市場的占比將達到30%-40%，即海外銷售規模要達到30億元-40億元的規模。因此，近年來洽洽食品也在不斷開拓海外市場。2019年7月，洽洽泰國工廠正式投產，并在東南亞市場已經完成了所有國家的經銷商開發。

但業內人士表示，洽洽食品想要實現百億營收并非易事，特別是在三只松鼠、良品鋪子等品牌的擠壓下，洽洽食品還需找到新的發展突破口。(記者 錢瑜 白楊)

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