佰草集擺脫虧損后，上海家化真的能“松口氣”嗎？

去年上半年，佰草集品牌虧損額接近1億元，拖累了公司的整體業(yè)績。今年，令上海家化擔(dān)心的佰草集終于在一季度扭虧為盈。但值得關(guān)注的是，盡管上海家化在今年一季度實現(xiàn)了營業(yè)收入和凈利潤的雙增長，但是明星投資人馮柳仍減持了上海家化的股票。在旗下品牌佰草集扭虧為盈后，國產(chǎn)化妝品龍頭上海家化能“松口氣”了嗎?

佰草集扭虧為盈

上海家化近日公布的2021年一季報顯示，其營業(yè)收入同比增長超20%，凈利潤增幅超40%，旗下品牌佰草集更是實現(xiàn)了100%增長。而與2021年一季度上海家化業(yè)績同步增長的，還有其產(chǎn)品價格。根據(jù)一季報，上海家化護(hù)膚類產(chǎn)品平均售價是24.33元/支，同比上漲15.97%;個護(hù)家清品類產(chǎn)品平均售價是8.61元/支，同比上漲 11.03%。這意味著，佰草集、玉澤、典萃、高夫、雙妹、美加凈、六神、家安等品牌均有漲價。對此，上海家化方面表示，產(chǎn)品漲價是因為部分原材料的價格也在迅速上漲。

佰草集為何能夠扭虧為盈?上海家化董事長潘秋生在業(yè)績會上表示，一方面，為提升整體運(yùn)營效率，佰草集首次對百貨門店進(jìn)行了策略性收縮，2020年共關(guān)閉462家低單產(chǎn)專柜及門店;另一方面，今年市場回歸正常，作為佰草集的主營渠道，百貨渠道出現(xiàn)了較大幅度的增長，從而帶動了品牌的增長。

對上海家化來說，佰草集扭虧為盈后，整體的業(yè)績增長是水到渠成。潘秋生將2021年定義為佰草集的“扭轉(zhuǎn)年”，并將“復(fù)興佰草集”作為2021年的重要項目之一。上海家化相關(guān)負(fù)責(zé)人對中國商報記者表示，佰草集作為上海家化旗下高端明星品牌，在清理了一些專賣店、專柜后，接下來將聚焦新品推出計劃，保持品牌的增長勢頭。

佰草集的成敗對上海家化很重要。一位與上海家化合作的原材料供應(yīng)商告訴中國商報記者：“過去上海家化在消費(fèi)者心中的定位是平價，產(chǎn)品利潤不高。佰草集品牌的推出是其向高端市場進(jìn)軍的重要標(biāo)志，對上海家化來說，佰草集的成敗至關(guān)重要。”

線上渠道猛“砸錢”

佰草集擺脫虧損后，上海家化真的能“松口氣”嗎?值得關(guān)注的是，自潘秋生上任以來，加碼線上渠道成為上海家化扭轉(zhuǎn)“營業(yè)收入、凈利潤雙降”局面以及使旗下品牌佰草集擺脫虧損的重要方式。今年一季度，上海家化旗下玉澤、高夫、美加凈和佰草集等品牌頻繁出現(xiàn)在各大美妝博主的直播間。

根據(jù)一季度業(yè)績報告，截至2021年3月31日，上海家化的銷售費(fèi)用是9.17億元，同比增加37.88%。這部分銷售費(fèi)用大部分投給了線上渠道。一位擁有數(shù)十萬粉絲的美妝博主告訴記者，玉澤旗下的凍干面膜等在直播間投放次數(shù)多，成交量高。品牌商看到成績后，自然就會加大投入。據(jù)他了解，上海家化已經(jīng)跟很多主播簽了合約，很多頭部主播的美妝專場活動中都會有上海家化旗下的產(chǎn)品。

上海家化向線上渠道“砸錢”的成果已經(jīng)體現(xiàn)為一季度業(yè)績的增長，但是需要關(guān)注的是，上海家化目前還處于大手筆投入階段。根據(jù)一季度業(yè)績報告，上海家化一年內(nèi)到期的非流動債務(wù)是1.64億元，同比增加1507.94%。

另外，一直以來，依靠百貨商場“打天下”的上海家化，銷售優(yōu)勢都在線下渠道。線上渠道的大手筆投入是否會造成線下渠道被“冷落”?對此，上海家化方面表示：“我們并非不投入線下渠道，只是投入方式發(fā)生了變化。比如我們和經(jīng)銷商合作的云店就是一種新的模式。”

值得關(guān)注的是，一季度收入、凈利潤雙增長的上海家化，其股票依然被明星投資人減持，這在一定程度上，也說明了資本市場對其未來業(yè)績的擔(dān)憂。根據(jù)一季報披露的股東情況，明星投資人馮柳管理的高毅鄰山1號遠(yuǎn)望基金減持了上海家化1380萬股，持股由3.51%降至1.47%，由公司第二大股東退居第七。

對于未來發(fā)展，上海家化方面表示：“公司建立了基于消費(fèi)者洞察的方法論，通過對消費(fèi)者需求趨勢的判斷，發(fā)現(xiàn)行業(yè)品類發(fā)展機(jī)會，并確定了差異化的品牌發(fā)展策略，如將佰草集、雙妹、玉澤、典萃等護(hù)膚品類歸入快速發(fā)展品類，并投入更多資源。”對于上海家化來說，一季度的業(yè)績增長勢頭能否持續(xù)?中國商報記者將持續(xù)關(guān)注。(記者 馬嘉)

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