主營(yíng)業(yè)務(wù)下滑，拉芳家化想通過彩妝業(yè)務(wù)提振業(yè)績(jī)不容易

4月27日晚，拉芳家化發(fā)布2020年業(yè)績(jī)報(bào)告稱，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.84億元，同比增長(zhǎng)1.97%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.17億元，同比增長(zhǎng)135.72%。業(yè)內(nèi)人士表示，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下滑的拉芳家化凈利大增背后更多是入局彩妝領(lǐng)域獲得收益。不過，隨著完美日記、花西子等國(guó)產(chǎn)品牌以及歐萊雅等外資品牌對(duì)彩妝領(lǐng)域的加速布局，拉芳家化想要通過彩妝業(yè)務(wù)提振業(yè)績(jī)沒有那么容易。

主營(yíng)業(yè)務(wù)下滑

針對(duì)此次凈利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)，拉芳家化方面解釋稱，報(bào)告期內(nèi)公司持續(xù)加強(qiáng)電商渠道建設(shè)及布局，深耕經(jīng)銷業(yè)務(wù)渠道及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，在產(chǎn)品力、品牌力、渠道能力建設(shè)方面持續(xù)發(fā)力，推動(dòng)公司整體利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。

從渠道方面來看，2020年拉芳家化電商及新零售渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.22億元，同比增長(zhǎng) 79.91%。經(jīng)銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.93億元，同比增長(zhǎng) 0.13%;商超渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.67億元，同比下降32.86 %。

從業(yè)務(wù)方面來看，拉芳家化2020年主營(yíng)業(yè)務(wù)都出現(xiàn)不同程度的下滑。拉芳家化2020年洗護(hù)產(chǎn)品營(yíng)收7.79億元，同比下滑7.4%，香皂營(yíng)收4197萬元，同比下滑27.67%。其中，營(yíng)收支柱品牌“拉芳”“美多絲”實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.18億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重為73%。相較2019年的7.37億元有所下滑。

反觀其他業(yè)務(wù)，2020年?duì)I收為1.52億元，同比增長(zhǎng)174.77%。也就是說，拉芳家化2020年?duì)I收及凈利的增長(zhǎng)可能更多源于其他業(yè)務(wù)。

就2020年業(yè)績(jī)情況，北京商報(bào)記者對(duì)拉芳家化進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿并未收到回復(fù)。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒分析稱，營(yíng)收微增凈利大增，有可能是公司財(cái)務(wù)計(jì)算方式的不同導(dǎo)致。不過就拉芳家化去年的發(fā)展情況來看，可能更多源于渠道轉(zhuǎn)型、對(duì)高端產(chǎn)品及彩妝產(chǎn)品的布局拓展等因素影響所致。

公開資料顯示，拉芳家化2017年登陸A股市場(chǎng)，主要從事洗護(hù)類、護(hù)膚類、彩妝類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。從拉芳家化業(yè)務(wù)分布來看，其他業(yè)務(wù)或?yàn)椴蕣y業(yè)務(wù)。

入局彩妝

與2020年凈利大漲形成鮮明對(duì)比的是，拉芳家化自上市以來凈利曾連續(xù)三年下滑。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，拉芳家化凈利分別為1.38億元、1.27億元、4963萬元，同比下滑分別為7.64%、7.88%、60.97%。

或?yàn)樘嵴駱I(yè)績(jī)，拉芳家化在2020年11月收購(gòu)了彩妝品牌VNK，入局彩妝賽道。據(jù)了解，VNK為上海誠(chéng)儒電子商務(wù)有限公司旗下品牌，成立于2017年，主要為用戶提供口紅、眼影、眉筆等美妝產(chǎn)品。

雖然拉芳家化并未披露彩妝業(yè)務(wù)具體數(shù)據(jù)，但從其發(fā)展勢(shì)頭來看，較為樂觀。截至目前，VNK官方旗艦店粉絲數(shù)量達(dá)253萬人，其VNK方糖口紅月均銷售近10萬支。而在2020年“雙11”期間，VNK官方旗艦店銷售額超千萬元。而在彩妝業(yè)務(wù)加持下，拉芳家化在2020年迎來凈利增長(zhǎng)。

對(duì)于此次收購(gòu)，拉芳家化副總經(jīng)理、董秘張晨曾在接受媒體采訪時(shí)表示，收購(gòu)VNK是公司首次將版圖拓展至彩妝領(lǐng)域，未來將服務(wù)更多年輕消費(fèi)者。在以日化產(chǎn)品為業(yè)務(wù)主體的基礎(chǔ)上，公司從洗護(hù)、護(hù)膚再到彩妝，品牌矩陣得以充實(shí)。

對(duì)于業(yè)務(wù)的擴(kuò)充，拉芳家化還在繼續(xù)。2020年上半年，拉芳家化與廣東瀚森生物科技有限公司合資成立廣州肌安特生物科技有限公司，拉芳家化持股51%。瀚森生物是隸屬于東莞市瀚森集團(tuán)旗下的專業(yè)醫(yī)美級(jí)化妝品ODM生產(chǎn)商，從事多肽系列產(chǎn)品研發(fā)，過去主要產(chǎn)品在醫(yī)美渠道銷售。拉芳家化表示，肌安特定位為敏感肌護(hù)膚品牌，未來將推出面向線上C端消費(fèi)者的護(hù)膚品。

競(jìng)爭(zhēng)加劇

據(jù)了解，2020年以來，全球頭部美妝集團(tuán)不斷加大了對(duì)中國(guó)彩妝市場(chǎng)的布局。2020年1月，資生堂在上海開設(shè)“資生堂致美創(chuàng)新中心”法黎彩妝領(lǐng)域;2020年6月，歐萊雅中國(guó)舉辦首屆 BIGBANG 美妝科技創(chuàng)造營(yíng)。2021年1月，聯(lián)合利華與美妝運(yùn)營(yíng)公司高浪建立合作，欲引入更多高端美妝品牌。

與此同時(shí)，多家國(guó)內(nèi)大型日化公司也在加速布局彩妝市場(chǎng)。2020年11月初，立白集團(tuán)推出彩妝品牌半月浮生;2020年底，老牌日化上海家化也稱將推高端彩妝產(chǎn)品。此外，憑借互聯(lián)網(wǎng)崛起的彩妝品牌完美日記和花西子也在不斷收割市場(chǎng)，加速線下布局。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，完美日記線下體驗(yàn)店共計(jì)241家，遍及全國(guó)110多個(gè)城市。

反觀拉芳家化，相比較早早布局彩妝領(lǐng)域的歐萊雅、完美日記等品牌，其在2020年末端才踏入彩妝領(lǐng)域，入局已晚。此外，拉芳家化渠道發(fā)展的不平衡也成為制約其發(fā)力彩妝市場(chǎng)的一大障礙。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，拉芳家化線上渠道占比僅為22.6%，而完美日記、花西子營(yíng)收則主要依靠線上渠道。

伍岱麒表示，隨著眾多新彩妝品牌的崛起，拉芳家化寄希望的彩妝面臨較大競(jìng)爭(zhēng)。另外，隨著布局加大，營(yíng)銷及管理費(fèi)用也在不斷增加，這將在一定程度上侵蝕企業(yè)利潤(rùn)。

北京商報(bào)記者 錢瑜 張君花

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