廣西小米蕉借新電商平臺下沉之力，開始走向全國

早晨6點多，天剛剛放亮，廣西壯族自治區南寧市西鄉塘區金陵鎮的東盟農貿城里已經停滿了紅色的三輪電動車，附近的村民們，正排隊將剛剛割下來的青色小米蕉，送往分揀、包裝的集散處。在長超過100米、寬近40米的農貿城主道上，疊滿了整整齊齊的快遞箱，三輛9.6米的貨車停靠在農貿城大門外，等待著將小米蕉送往全國各地。

作為南寧周邊的農產品集散中心之一，東盟農貿城曾長期為南寧市區供應農產品。但在過去的2年時間里，這里多了另一個更重要的身份：小米蕉的全國集散地。

沿著東盟農貿城一路向西，從金陵鎮、雙定鎮到那龍鎮，幾乎將所有適合的耕地換成了小米蕉，漫山遍野。在電商的帶動下，這個廣西獨有的香蕉品種，成了“小水果大產業”的典型之一，一條覆蓋金陵、雙定兩鎮數萬人的產業鏈也迅速鋪開。為了滿足電商需求，兩個鎮在過去一年時間里新建了3家包裝箱和膠帶生產工廠，且一直處于滿轉狀態;在主產區雙定鎮有20位在拼多多經營的商家，他們每天的發貨量超過30萬斤。

不是所有村民都懂得如何經營網店或是做一場直播，但幾乎所有村民都從這股浪潮中掙到了錢——最直觀的景象，就是在蕉田的兩邊，不少三四層樓的新住宅正紛紛拔地而起。

小米蕉是廣西特有的香蕉品種，口感特殊，既酸且甜，外形短小粗壯。2018年以前，“除了南寧附近的菜攤、超市，其他地方都不會賣小米蕉，連傳統流通的渠道都進不去。”金陵鎮商家龍杰說。

而現在卻不同了，小米蕉借著新電商平臺的下沉之力，開始走向全國，“火出了圈”。村民們都很清楚，自家的香蕉在拼多多上廣受歡迎，“賣到了全國各地”。

變化源自一家網上店鋪。2018年，家住金陵鎮的龍杰，是小米蕉種植大戶，他聽從了朋友的建議，在拼多多上開設了一家店鋪，嘗試網上銷售小米蕉。最多的時候，龍杰一天賣出了8000單、超過6萬斤的小米蕉。

在南寧市西鄉塘區的金陵鎮、雙定鎮、那龍鎮，村民們幾乎把所有可用耕地都種上了小米蕉。

龍杰的示范作用和日益上漲的收購價，激勵了所有的村民。2019到2020年期間，以武陵村為中心，延伸到附近的雙定鎮、金陵鎮、那龍鎮，村民們把能利用的土地，都更換成了小米蕉。這期間，鎮上也陸續出現了20多家拼多多店鋪，不少村民過上了早上砍蕉白天打包的“雙工種”生活，運輸包裝盒與快遞的大貨車，每天都從唯一的水泥路上駛過……“東盟農貿城的保安大哥，都會在農民們離開后，扛著自家的小米蕉來到收購點。”龍杰說。

在龐大線上需求量的帶動下，線下的跨區域通路也被首次激活。幾天前，龍杰剛剛發貨一車到北京，裝了整整5萬斤的小米蕉。隨著小米蕉被一二線城市接受，大量網紅也開始駐扎金陵鎮和雙定鎮，通過直播的方式向更多消費者介紹小米蕉。

實際上，早在2014年，雙定鎮就有人嘗試把小米蕉放在網上賣，但始終沒有什么大起色。創立于2015年的拼多多，建立了一個反向通道。這個起家于農產品的平臺，在創立初期只賣農產品，并且逐漸摸索出了農產品批量上行的模式和算法。他們以商品流的方式，幫助包括小米蕉在內的中國各地特色農產品，精準匹配到喜歡它們的消費者，從而在云端建立起一個超級大市場，并且借此繞開傳統農產品流通的限制，將農產品流通的基本單位由貨車變成了包裹，通過產地—快遞的方式，直接送到消費者手里。

2020年，拼多多一共實現了2700多億的農產品成交額，其中類似小米蕉這樣的特色農產品，超過了1500款。依托農產品帶來的高消費黏性，拼多多也一舉成為全球用戶規模最大的電商平臺。在這個過程當中，他們和數千個類似雙定、金陵的村鎮，形成了穩定的利益共同體。

在市場的推動下，這個共同體仍在持續的進化當中。因為其消費和供給市場發展過于迅速，小米蕉還沒有種植和管理標準，但一個小水果在帶動三農、促進鄉村振興的作用已經逐步顯現。

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