寵物經(jīng)濟(jì)興起，依依股份能俘獲國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心嗎？

今年5月，主營(yíng)寵物尿墊、紙尿褲等寵物衛(wèi)生護(hù)理用品的依依股份在深交所掛牌上市，上市當(dāng)日，股價(jià)暴漲44%，接下來(lái)連獲6個(gè)漲停板，股價(jià)一度高達(dá)115.8元，市值突破百億元。隨后，公司股價(jià)一路走低，截至6月28日，其股價(jià)報(bào)收66.73元/股，總市值為63億元，近乎腰斬。

網(wǎng)友紛紛驚呼，做寵物尿墊都能做上市，寵物尿墊究竟是一盤多大的生意?此次上市后，依依股份又有哪些布局?

對(duì)于此次上市募資，依依股份在上市文件中表示，“將提升產(chǎn)能，積極拓展國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道和客戶群體，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。”然而，從出口發(fā)力內(nèi)銷，依依股份能俘獲國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心嗎?

靠賣寵物尿墊上市

對(duì)于養(yǎng)狗人士而言，你是否有這樣的苦惱：當(dāng)你上了一天班拖著疲憊的身軀回家，迎接你的是滿屋子的狗尿;當(dāng)你興致沖沖的開車帶愛狗出門游玩，狗狗卻尿在車中。

為了解決這些苦惱，有商家推出了寵物尿墊，即專門為犬貓?jiān)O(shè)計(jì)的一次性衛(wèi)生用品(寵物尿布)，可放在房間、車?yán)铩櫸锵浠\中，輔助訓(xùn)練狗狗大小便，省去處理寵物糞便的煩惱。

成立于2005年的依依股份，主要生產(chǎn)銷售寵物尿墊、寵物紙尿褲等寵物衛(wèi)生護(hù)理用品及個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品等，其產(chǎn)品主要銷往美國(guó)、日本、泰國(guó)、英國(guó)、意大利等國(guó)家和地區(qū)，客戶包括沃爾瑪、亞馬遜、日本ITO等大型連鎖零售商、寵物用品店，并于今年5月登陸A股。

2018年-2020年，依依股份銷售寵物尿墊合計(jì)約68.51億片，平均每年銷售約22.84億片，銷售收入占總營(yíng)收的比重均在80%以上。同期，其營(yíng)業(yè)收入從9.03億元增至12.41億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為17.23%;凈利潤(rùn)從3539.82萬(wàn)元增至1.94億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為134.38%。

招股書顯示，2018年到2020年，依依股份超過(guò)50%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自美國(guó)，逾20%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自日本，約九成銷售收入來(lái)自境外。

根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年全球?qū)櫸锸袌?chǎng)規(guī)模已近1200億美元，并以每年3.5%左右的速度增長(zhǎng)，北美是全球?qū)櫸锸袌?chǎng)最大消費(fèi)地，日本的寵物市場(chǎng)較為成熟。

在上述海外市場(chǎng)，依依股份面臨強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——尤妮佳。根據(jù)公開資料，尤妮佳是一家成立于1961年、總部位于日本的日用品生產(chǎn)、銷售企業(yè)。天風(fēng)證券研報(bào)顯示，2017年，尤妮佳寵物衛(wèi)生用品在美國(guó)市場(chǎng)份額排名第一，其寵物護(hù)理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約7.1億美元，折合成人民幣約48億元。而依依股份2018年至2020年三年的營(yíng)業(yè)收入合計(jì)約為31.72億元。

此外，依依股份曾在招股書中表示，“越南、泰國(guó)等新興經(jīng)濟(jì)體也逐漸加入到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管目前上述國(guó)家寵物用品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量相對(duì)較少，但由于其人工成本低廉，未來(lái)可能在國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)中國(guó)寵物用品制造企業(yè)造成一定的沖擊，公司產(chǎn)品出口面臨海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)。”

在此情形下，依依股份曾多次強(qiáng)調(diào)發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

依依股份董事長(zhǎng)、總經(jīng)理高福忠曾表示，隨著國(guó)內(nèi)養(yǎng)寵熱潮的興起，國(guó)內(nèi)寵物消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，寵物衛(wèi)生護(hù)理用品的市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。公司將順應(yīng)這一增長(zhǎng)勢(shì)頭，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

6月17日，在東方財(cái)富網(wǎng)回復(fù)投資者問(wèn)題時(shí)，依依股份稱：“公司通過(guò)此次募投項(xiàng)目提升產(chǎn)能，募投項(xiàng)目完成后，將積極拓展國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道和客戶群體，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。”

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成效甚微

近些年來(lái)，依依股份也開始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但收效“甚微”。

截至目前，依依股份已開始與華元寵物、寵幸寵物、瘋狂小狗等品牌合作，還推出自有品牌，切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。公司先后創(chuàng)立“樂(lè)事寵(HUSHPET)”“一坪花房”等寵物一次性衛(wèi)生護(hù)理用品自主品牌，以及“多幫樂(lè)”“愛夢(mèng)圓”護(hù)理墊，“依依”“陽(yáng)光姐妹”衛(wèi)生巾和護(hù)墊等個(gè)人一次性衛(wèi)生護(hù)理用品品牌，并通過(guò)天貓、京東、經(jīng)銷商銷售。

2018年-2020年，依依股份境內(nèi)自主品牌收入分別為8263.56萬(wàn)元、8752.88萬(wàn)元、12820.77萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為6.67%、8.53%、14.22%，營(yíng)收占比有所增長(zhǎng)，但整體規(guī)模并不大。

根據(jù)依依股份公告，公司公開發(fā)行2358.34萬(wàn)股，募集資金約10.52億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后，募集資金凈額約為9.75億元。其中，近八成的募集資金用于寵物尿墊、寵物尿褲等項(xiàng)目建設(shè)。

然而，依依股份的產(chǎn)能利用情況，令人關(guān)注。

依依股份招股書披露，2018年至2020年，寵物尿褲的產(chǎn)能分別為1.8億片、1.86億片、1.86億片，產(chǎn)量分別為0.61億片、0.8億片、0.79億片，產(chǎn)能利用率分別為34.11%、42.97%、42.43%，不足二分之一。

在已有產(chǎn)能還未完全使用的情況下，依依股份擬投入一個(gè)多億，建設(shè)寵物尿褲項(xiàng)目，完成投產(chǎn)后，公司預(yù)計(jì)寵物尿褲新增產(chǎn)能、產(chǎn)量均為2.2億片。“受益于寵物數(shù)量的不斷增長(zhǎng)以及寵物用品市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，未來(lái)寵物墊和寵物尿褲產(chǎn)品普及程度和市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)將不斷提升，從而為項(xiàng)目實(shí)施提供良好的市場(chǎng)環(huán)境。”依依股份表示。

看懂研究院高級(jí)研究員程宇指出，從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，依依股份存在產(chǎn)能過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)，“主要是公司的渠道能力沒有建設(shè)起來(lái)，即其渠道沒辦法充分消化其產(chǎn)能，在這種情況下，如果公司把資金都放在產(chǎn)能擴(kuò)張上，渠道建設(shè)能力缺位，就會(huì)面臨產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。”

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅對(duì)中國(guó)新聞周刊分析，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如何把品牌打造好，如何選擇好的電商或者社交電商渠道，是依依股份這類工廠型選手不太擅長(zhǎng)的。

就此相關(guān)問(wèn)題，中國(guó)新聞周刊曾致函依依股份，截至發(fā)稿，對(duì)方尚未回復(fù)。

競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及人們情感需要，寵物經(jīng)濟(jì)逐漸興起。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2020年市場(chǎng)規(guī)模為2953億元，同比增長(zhǎng)33.5%。預(yù)計(jì)到2023年，中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5928億元。

越來(lái)越多的企業(yè)、資金涌向?qū)櫸镄袠I(yè)。

企查查數(shù)據(jù)顯示，從投融資情況來(lái)看，2011年至今，我國(guó)寵物賽道共發(fā)生投融資358起，金額超過(guò)110億元。其中，寵物食品相關(guān)企業(yè)為37.4萬(wàn)家;寵物衛(wèi)生用品相關(guān)企業(yè)17.6萬(wàn)家;寵物醫(yī)療相關(guān)企業(yè)9萬(wàn)家。

從目前的市場(chǎng)格局而言，即使在國(guó)內(nèi)，依依并不乏有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手。

中國(guó)新聞周刊了解到，目前國(guó)內(nèi)規(guī)模較大、從事寵物衛(wèi)生護(hù)理用品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)有依依股份、悠派科技、怡親(yoken)等。其中，悠派科技主營(yíng)寵物尿片的自主品牌為Honeycare、Cocoyo。

在京東電商平臺(tái)上，Honeycare寵物尿墊評(píng)價(jià)超過(guò)50萬(wàn)條，怡親狗狗尿墊的評(píng)價(jià)為2萬(wàn)+條，而依依股份旗下品牌樂(lè)事寵的評(píng)價(jià)為200+條。在淘寶等電商平臺(tái)上，怡親、Honeycare的寵物尿墊銷量，也領(lǐng)先樂(lè)事寵。

依依股份表示，我國(guó)寵物用品行業(yè)處于快速發(fā)展初期，發(fā)展時(shí)間較晚，市場(chǎng)集中度不高。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒曾表示，寵物用品行業(yè)入局門檻低，可復(fù)制性強(qiáng)，隨著國(guó)內(nèi)寵物用品生產(chǎn)企業(yè)加大市場(chǎng)開拓力度，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

張毅對(duì)中國(guó)新聞周刊表示，寵物衛(wèi)生護(hù)理現(xiàn)在還屬于進(jìn)入期，不算爆發(fā)期。“國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)寵物尿墊的接受程度大概在20%-30%，隨著居民生活水平的提升，寵物衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品可提升的空間還是比較大，大概是整個(gè)寵物市場(chǎng)的10%左右”。

“寵物衛(wèi)生護(hù)理的市場(chǎng)容量，不如寵物食品和醫(yī)療那么大，剛需性沒那么強(qiáng)。在這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)品質(zhì)的要求會(huì)比較高。”張毅認(rèn)為，寵物衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品正在成為一種弱剛需產(chǎn)品，消費(fèi)頻次較弱，這是該領(lǐng)域的主要問(wèn)題。在他看來(lái)，為了解決這些問(wèn)題，生產(chǎn)廠家在注重品質(zhì)的同時(shí)，也要往中高端方向去打造產(chǎn)品。

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