劇本殺實體店突破4.5萬家，門店運營、資本情況如何？

當下，實景互動的線下娛樂劇本殺成為線下娛樂的又一風口。劇本殺行業規模已突破百億、實體店已突破4.5萬家。火爆的劇本殺市場讓創作者、創業者和資本都蠢蠢欲動，更成為“Z世代”社交的熱門方式。在劇本殺產業中，劇本創作者、IP、門店運營、資本情況如何?劇本殺江湖又能火多久?

“Z世代”熱衷劇本殺

近年來，中國線下娛樂行業持續增長，成為國民經濟和服務消費新的增長點。其中，劇本殺作為一種新興線下娛樂方式，因其良好的社交體驗和新穎的游戲環節，受到大量年輕消費者特別是“Z世代”群體的青睞。數據顯示，2021年第一季度中國56.5%“Z世代”使用過劇本殺平臺“誰是兇手”，52.2%“Z世代”使用過劇本殺APP。同時，百變大偵探、推理大師Club、天天劇本殺也是“Z世代”較為常用的劇本殺平臺，占比分別為41.3%、21.7%、19.6%。

根據《2021年中國劇本殺行業研究報告》顯示，目前劇本殺行業規模已突破百億，規模提升的同時，產業生態也在逐步完善：劇本殺行業以劇本創作者—劇本發行商—劇本分發平臺—線上游戲APP/線下門店為主軸的產業生態已基本形成。

據美團研究院數據顯示，2019年國內劇本殺門店數量僅2400家，到了2020年末，線下劇本殺門店突破3萬家。截至今年4月，這一數據已超過4.5萬家，預計到2022年，行業市場規模將達到238.9億元。 如此火爆的劇本殺市場，讓創作者、創業者和資本紛紛涌入。

記者采訪多位劇本殺老板了解到，他們多為資深玩家轉行創業。那么，開店成本有多少?據介紹，線下劇本殺的單次平均消費金額在幾十元到幾百元之間。二線城市的劇本殺單人票價多在百元以下，一線城市則以200~300元為主。加上裝修、人工和劇本采購等費用，一家劇本殺線下實體店的前期投入在30萬-100萬元不等，運營良好的店家半年左右可以收回成本，實現盈利。

在劇本殺行業，劇本分為盒裝本、城限本和獨家本。盒裝本價格大多在幾百元，制作水平良莠不齊，劇情重復的情況很普遍。城限本、獨家本才是一家劇本殺店軟實力的象征，但通常城限本一座城市只有3家店會有，商家購買價格在2000元左右，獨家本則是一座城市只有一家店才有，價格在4000元到5000元。劇本殺老板經常為了搶購城限本、獨家本絞盡腦汁。

“Z世代”偏好現實邏輯題材

隨著資本的進入，近3年來劇本殺實體店數量猛增，對劇本的需求與日俱增。目前，劇本殺創作熱衷影視IP改編成劇本殺。今年春節前后，《刺殺小說家》《唐探3》的劇本殺相繼發行上市。閱文集團與探案筆記合作的劇本殺版《慶余年》日前以城限本形式發行。

據記者不完全統計，《世間有她》《全職高手》《鬼吹燈2》《凡人修仙傳》《余罪》等知名影視劇正在開發。背靠大IP的影視劇改編本的確會為劇本殺行業帶來更多正向關注。一方面，改編后的劇本具有更高知名度、引發新的用戶“入圈”;另一方面，劇本殺化的影視作品還能延續IP熱度，不斷創造收益，一個爆款IP可帶來百萬元收入。

不過，好劇本、好編劇的缺少，也成為業內的共識。不少影視劇編劇乃至網文作者，都對劇本殺創作躍躍欲試。從這一點來看，劇本殺創作的門檻比較低。不過，看似門檻低的劇本殺創作與改編，實際操作起來卻有較高技術難度。

首先，編劇需要對劇本殺有比較豐富的感性體驗。編劇幫劇本殺創作聯盟聯合發起人金金告訴記者，“任何人想寫劇本殺，都需要去多玩劇本。”只有在玩夠50-70個劇本基礎上，才可能對劇本殺的主要類型、游戲機制、游戲流程建立基本的認知。

再有，劇本殺是多人游戲，每個玩家都是平等的。這意味著，即便已經具備一定的小說或影視劇本創作經驗，創作者仍然需要通過相應的訓練，最終實現創作思維的轉換，才能成功實現賽道的轉換，創作出符合市場需要的劇本殺劇本。

據艾媒商情輿情監測系統數據顯示，50%“Z世代”群體玩劇本殺偏好現實邏輯題材。與此同時，科幻腦洞、都市情感也是“Z世代”群體較為偏好的劇本題材，占比分別為42.9%、41.4%。這就要求劇本創作者要有較強的邏輯能力。

前景廣闊線下門店要懂運營

劇本殺產業火熱，有人暴利百萬，但其也有著殘酷的一面。一批門店“倒閉潮”正席卷而來。天眼查數據顯示，截至5月13日，國內已注銷近200家劇本殺相關企業。其中，4月共注銷近百家相關企業，環比增長102%。在二手平臺閑魚上，以“關店甩賣”“倒閉”為由出售劇本、道具等的商家也越來越多。

多位劇本殺老板告訴記者，店鋪想要玩家源源不斷，除了不斷更新的劇本，門店運營也很重要。擁有豐富運作影視項目經驗的進昂互動合伙人黃國賢認為，“對劇本殺的線下門店來說，第一是需要有規?；倪\營能力。第二是隨著用戶需求的迭代，需要不斷提升用戶的滿意度。”

線下劇本殺門店，除了需要買到好劇本，還要培養優秀的DM(游戲主持人)。一個優秀的DM，甚至能通過個人能力，將一個二流劇本，為玩家帶去一流的游戲體驗。從當前情況來看，要想開好一家線下劇本殺門店，店家既需要具備挑選優質劇本的能力，還要有能力培養足夠專業的DM。而且對線下劇本殺店來說，周末一般是人流高峰期，但工作日人流量驟然減少，如何提高工作日的客流，也成為困擾大部分線下劇本殺老板的難題。

金金告訴記者，“劇本殺店門檻低，入局成本低，盲目沖進來的太多。如果店鋪只依賴劇本，說明還沒找到正確的運營方式。只用內容來推動，一旦拿不到劇本，你的店鋪就垮了。一個店鋪能否開好，內容可能只占三分之一，還有DM是否專業，店鋪軟裝、配件、聲光電等能否給客人好的體驗。”

相比線下開店，成本更低的線上平臺，也得到了資本青睞。2020年11月，“百變大偵探”研發商北京久幺幺科技公司完成3000萬元融資。2020年疫情期間，線上劇本殺APP實現了爆發。

劇本殺行業走向如何?業內人士表示，劇本殺行業前景廣闊，對于“Z世代”的年輕人來說，約一場劇本殺，是時下最流行的一種休閑娛樂與社交方式。而據《2021年中國劇本殺行業研究報告》顯示，劇本殺行業還能為文娛市場帶來新的消費增長點;劇本殺未來將與線上娛樂融合發展，打造高水平娛樂體驗的同時為線上娛樂進行導流;“劇本+IP”和“劇本+文旅”模式也是劇本殺行業今后可以持續探索的方向。

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