字節(jié)跳動投資李子柒背后，電商江湖要變天？

站著短視頻市場頂端，字節(jié)跳動還在不斷擴展短視頻業(yè)務規(guī)模。日前，字節(jié)跳動完成一筆新投資：牽手李子柒的簽約公司微念科技。

微念科技是一家成立于2013年的MCN機構，專注于新消費領域，旗下最有名的網(wǎng)紅就是李子柒。

近幾年，憑借著田園生活視頻，李子柒一路走紅，目前，李子柒的全球粉絲數(shù)量已超過1億。據(jù)海豚智庫發(fā)布的《2021最具成長性的中國新消費品牌》報告顯示，李子柒品牌2020年銷售額為16億元，同比增長300%；其中，僅螺螄粉這一個單品就賣出了5億元。

而李子柒的店鋪中不只有螺螄粉一個品類，還有酸辣粉、牛肉粉、藕粉、五谷粥、米糕、蛋黃酥、辣椒醬等。覆蓋方便速食、調味醬料、糕點等領域。這些商品全部依托李子柒這一IP。

字節(jié)跳動投資微念科技，看重的是李子柒這一IP的可開發(fā)價值和變現(xiàn)能力，與字節(jié)的電商業(yè)務布局不無關系。

2020年6月，抖音電商正式成為字節(jié)跳動一級業(yè)務部門；2020年10月，抖音直播全面封殺“第三方”平臺鏈接，第三方來源的商品將不再支持進入抖音直播間購物車。

在掌握流量資源后，字節(jié)跳動便希望將抖音向電商領域拓展邊界，形成短視頻、直播種草，站內支付變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)。

不同于淘寶、京東這樣的傳統(tǒng)電商，也不是拼多多、微商這樣的社交電商，字節(jié)跳動走的是興趣電商的路子。

傳統(tǒng)電商依賴用戶需求，當用戶有明確消費需求時，才會在平臺通過產品搜索完成消費；社交電商依靠用戶社交關系完成裂變，親朋好友的推薦、轉發(fā)，是用戶消費的關鍵。

相比之下，興趣電商通過精準推送用戶感興趣的內容完成種草，這是字節(jié)跳動非常熟悉且擅長的玩法。

在此模式下，IP價值強于品牌價值。比如，當人們觀看李子柒視頻購買產品時，看重的是李子柒這個IP，反而不太關注產品本身的品牌。從這個角度來看，字節(jié)跳動牽手李子柒似乎是順理成章的事情。

在李子柒之前，字節(jié)跳動便投資了網(wǎng)紅papi醬的相關公司，可以預見，隨著電商業(yè)務不斷發(fā)展，字節(jié)跳動還將繼續(xù)收入更多網(wǎng)紅IP。

事實上，對電商市場的形態(tài)發(fā)展，像阿里這樣的電商巨頭自然看在眼里，也希望在興趣電商領域有所作為，所以才培養(yǎng)出薇婭、李佳琦這樣的淘寶網(wǎng)紅。但由于平臺底層邏輯不同，淘寶與天貓的直播玩法與抖音區(qū)別很大。

既然沒有競爭優(yōu)勢，不如尋求合作，畢竟阿里深耕電商行業(yè)多年，在供應鏈方面還是有著深厚積累，這也是字節(jié)跳動目前相對較缺乏的地方。

有媒體報道，在去年抖音直播全面封殺“第三方”平臺鏈接后，近日，抖音淘寶再度開啟合作，商家可以繼續(xù)在抖音中懸掛淘寶商品鏈接，并直接跳轉到淘寶App內完成交易?？梢灶A見，隨著布局逐漸完善，字節(jié)跳動在電商市場的話語權將繼續(xù)加強。

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